紡織服装業界の発展の新しい趨勢：多ブランド運営

＜p＞前景産業研究院が発表した「2013-2017年中国＜a target=「_blank」href=「//www.sjfzxm.com/」服装＜a＞業界の生産・販売ニーズと投資予測分析報告」によると、2013年上半期、全国の重点小売企業の衣料品のゼロ販売額は前年同期比6.9%増となり、2.4%増となりました。

2012年6月、全国の重点小売企業100社の小売売上高は前年同期比で増加率が上半期の最高点に達した。当時、大手百貨店は祝祭日をきっかけに、引き続き強力な販促活動を展開し、衣料品の販売は2012年第2四半期に明らかに回復した。

2013年のデータを分析してみると、100社の小売企業の衣料品の販売促進力の大きな特徴は依然として明らかで、国内需要の疲弊状態は明らかに改善されています。

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＜p＞この背景において、前景産業研究院＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞アパレル業界＜a＞研究グループは、多ブランド運営の3つの優位に基づいて、多ブランド運営は依然としてわが国の苦境にあるアパレル企業の成長空間を切り開くことができると考えています。

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＜p＞＜strong＞マルチブランド運営の3つのメリット＜/strong＞＜p＞

＜p＞単一ブランドの市場空間は限られています。多ブランドはより多くの細分市場を発掘しています。

消費水準の継続的な向上、需要の細分化から見れば、マルチブランドの運営は消費者のニーズをよりよく把握し、より多くの消費者グループをカバーし、市場占有率を高めることができる。

一方、前景産業研究院＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/”服装業界＜a＞研究チームは、ブランド単体の運営は天井にあり、アパレル企業が版図をどんどん拡張するなら、マルチブランドの運営が主流と考えています。

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＜p＞マルチブランドの運営は百貨店の多くの店舗の面積を占めることができます。

特に中高級ブランド＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞企業にとって、百貨店は服装の重要な消費チャネルです。

測定を通じて、中国のブランドは直轄市、副省級市、地級市及び県級市の店舗飽和数はそれぞれ30軒、20軒、10軒と5軒ぐらいで、このように中国のブランドアパレルのルート空間は大体5000軒ぐらいです。

マルチブランドの運営はより多くの面積を占め、販売率を増加させることができます。

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＜p＞マルチブランド運営は経営リスクを分散させることができる。

マルチブランドの運営は単一ブランドの変化による経営リスクを低減できる。

百麗国際を例にとると、個々のブランドの経営は変動していますが、多ブランドの成功によって企業は近年、急速な成長を続けています。

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＜p＞＜strong＞マルチブランドの運営の流れの要因＜/strong＞＜p＞

＜p＞前景産業研究院が発表した「2013-2017年中国服装業界の生産と販売の需要と投資予測分析報告」によると、現在多くのブランドの運営がトレンドになっている主な原因は、ニーズにおいて消費者の消費能力が向上し、服装のニーズが多様化していることである。

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＜p＞＜strong＞多ブランドの運営の成否の要因＜strong＞＜p＞

＜p＞前景産業研究院＜a href=「//www.sjfzxm.com」＞アパレル業界＜a＞研究グループは、マルチブランド運営には三つのコア能力が必要であると考えています。端末小売、サプライチェーン管理、ブランド運営。

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＜p＞端末小売の販売能力は企業の本である。

端末小売能力はアパレル企業の経営の根本的な要素であり、端末小売能力は直接販売規模に影響を与え、より高いレベルの端末小売能力を備えている企業だけが、マルチブランドの運営にもっと意義がある。

Inditex&Gapの二大ブランドアパレル小売企業を例にとって、両方とも同業者の売上高と単位面積当たりの収入より高いです。

Inditexは2013年度の単店売上は265万ユーロ、Gapは2013年度の単店売上は459万ドルに達した。

一方、Inditex&Gapは2013年度の小売店の平方フィート当たりの営業収入はそれぞれ5315ユーロと4241ドルに達した。

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＜p＞サプライチェーンの管理は端末の販売に影響し、コストを低減する。

サプライチェーン管理は小売企業にとって重要性は言うまでもないが、高レベルのサプライチェーン管理企業は端末の状況を迅速に把握し、対応して販売を促進することができます。

Inditexを例にとると、多くの企業のサプライチェーンのサイクルは3ヶ月間、Inditexグループのサプライチェーンのサイクルは15日間だけです。

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＜p＞ブランド運営――ブランドの位置づけ、宣伝、戦略の全方向は競争力を高める。

Inditex、GAP、VFCのマルチブランド運営の発展過程から見ると、多ブランド運営のタイミング選択は通常会社で20年以上経営しています。第二ブランドの経営は主＜a href=“http:/www.sjfzxm.com”ブランド＜a＞がすでに成熟していて、国内の配置が整っています。収入も一定の規模に達しています。

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＜p＞戦略企画面から見ると、Inditexは平価ファッションを核心理念として、ブランドは「一流のファッション、二流の品質、三流の価格」に位置づけられています。傘下のZARAなど8大ブランドはいずれもファッション、レジャーをめぐって、それぞれ異なる細分消費者グループに位置づけられています。

H&Mのビジネス理念は最適な価格でファッションと品質を提供します。ヨーロッパの大型小売企業として、会社のブランドシリーズが絶えず整っている過程で、低価格の快速ファッションイメージをメインラインにして、絶えず改善して、さまざまな年齢層、さまざまな場所に適したブランドシリーズを構築し、大衆のファッションニーズを満足させます。

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＜p＞資源配置度のバランスから見れば、多ブランド運営はある程度会社の資源を分散させ、同時に管理運営に対してより高い要求を提出しています。元の主ブランドの運営が一定の規模と安定発展の時点に達した以外に、多ブランド運営における新ブランドの支持の度合も重要です。

Inditexグループが新しいブランドを発展する時に投入する力度から見て、資本的支出は会社の収入に対してずっと5%以下で維持しています。長期的な発展戦略の上で、ZARAはまだ会社の重点で、収入はずっと65%の上下を維持しています。その資本支出は収入の約10%を占めています。

Gapが発展したネット販売業務の資本支出は収入に対する比率も5%前後を維持しており、同社は当該業務の発展に対して有力な資本支出を支持しているほか、会社全体に対しても大きな負担を構成していない。近年、オフライン業務（店舗）の収入が伸び悩んでおり、オンライン業務の急速な発展は一定の程度でオフラインの業績を補っている。

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