ぜいたく品は庶民寄りの路線を歩み始め、消費者に喜ばれてボトルネックを突破し始めた

報道によると、国内ぜいたく品消費は昨年から減速を続けており、多くの贅沢ブランドが今年は「高大上」のイメージを一新し、春節前の割引セールシーズンに続々と参入し、一部のモデルは5割引にまで下がった。

北京の複数のショッピングセンターを訪れたところ、これまで割引が少なかった国際的な高級ブランドが、今年は高割引を打ち出し、持続時間も長いことが分かった。北京金宝匯ショッピングセンターBurberry店の販売員によると、昨年12月から始まった割引は現在まで続いており、5割引になることが少なくないという。

　　【Burberry：各種類の商品の一部は割引品で、ほとんどは5から7割引ですが、今は店頭にはないはずですが、iPadではまだ販売を続けることができます。iPadでは私たちのすべての商品のデザインが見えて、デザインが合っていると思って、在庫を調べて調整すればいいです。】

北京新光天地Dior店のセールが終わって間もなく、数十種類の衣料品、婦人靴が6割引になった。一方、Diorは例年、このような広範囲の低割引はめったにありません。Diorカスタマーサービススタッフは、

　　【Dior：今年の北京の大きな店のように、新光、国貿、金融街では割引がありました。当時は秋冬だった服や靴などは一定の割引があり、7割引から5割引までさまざまで、平均的な割引は6割引ほどでした。】

また、Gucci、フェラガモ、サンローランなどのブランドはいずれも7割引程度。ハイエンドの希少路線を歩んできた贅沢品が、なぜ親民路線を歩んできたのか。ぜいたく品研究機構富品質研究院の周婷院長は、ぜいたく品業界の現在の経営圧力は大きく、在庫を取る必要があると述べた。

【周婷：ディーラーや代理店も中国のいくつかの祝日を利用して、在庫圧力があるため、ある程度割引をします。しかし、これは彼らの出荷の手法にすぎず、長期的には、中国の消費者、特にコアなぜいたく品消費者が性価格比に関心を持ち続けると、市場のすべての経営方式に根本的な変化が生じます。】

2013年、中国市場で高らかに躍進したぜいたく品消費の勢いに「急ブレーキ」がかかった。ベイン社が1月に発表した研究報告によると、中国市場の昨年のぜいたく品消費の伸び率は2012年の7%から2.5%に低下した。また、2013年に中国人が購入したぜいたく品のうち、67%が海外で消費している。周婷氏は、ぜいたく品が中国で最も稼ぎやすい時代が過ぎ、未来の経営は消費者を中心にすべきだと考えている。

【周婷：今後3〜5年で中国市場が理性的になり、消費者が成熟していくにつれ、贅沢ブランドは中国でブランドの発展と管理を真剣に行う必要がある。これは消費者を中心に自分の定価体系を見直し、販売ルートを再配置し、市場普及を再配置しなければならない。】