優勝者を売り込むための服装テクニック

　　に服を着せる通常、消費者の購買行動は衣料品販売員によって推進され、誘発されるため、ガイドは衣料品店の売上高と業績に重要な影響を与えている。そのため、現在の多くの衣料品店主は衣料品の販売技術を非常に重視しており、専門的なトレーニングを組織して衣料品の販売技術を向上させている。では、服装指導員はどのようにして服装の販売技術を得ることができますか。一般的には、次のような点から着手することができます。

　自発的に顧客を創造しなければならない

お客様は店のドアに足を踏み入れると、服を販売する可能性があることを意味します。だから服のガイドは彼に情熱的な笑顔を与えたり、誠実な挨拶をしたりすることができて、この顧客を信じて、あなたの「買い客」になる可能性があります。そのため、アパレルガイドは入店した顧客に対して「3つ1つ」のサービスを提供しなければならない。つまり、一言の挨拶、1つの笑顔、1杯の水。

　衣料品の売り込み先を決める

よく店に入って服を買うのは一人だけではありません。夫婦や友人、同僚と一緒に来たのかもしれません。その時、服のガイドは誰が購入の決定者かを判断することを学ばなければなりません。判断さえ正しければ、次のセールスより少ない労力で倍の効果が得られます。

　人によって売り込みをする

お客様によって商品に対するニーズが異なるため、服装指導員はお客様が着ている品格、等級などに基づいて迅速に判断し、それからお客様に彼に合った服装を推薦してこそ、お客様を満足させ、販売の完成を促進することができる。盲目的に推薦することは顧客の不信を招くだけであり、顧客の信頼を得ることが最も重要である。

お客様への階段下のセールス

お客様は一般的に体面が良いので、アパレルガイドはお客様にアパレルを売り込む過程で、彼らの自尊心と体面を考慮しなければなりません。顧客の自尊心を傷つける可能性がある場合は、適切な理由を選んで、階段を下りてあげなければならない。これで取引ができ、顧客を傷つけることもありません。

　　お客様を追い払うのはあまり熱心にしないでください

当お客様店に入って商品を見ていて、買うかどうか決めていないときの彼らの気持ちは臆病なので、店員の行動にも敏感です。特に見知らぬお客さんの中には、あまりにも親切な対応をすると反感を買う可能性があります。この時は彼に比較的ゆとりのある環境を与えて、それと一定の距離を維持したほうがいいが、お客様が必要な時に自発的にサービスを提供するためには、お客様の一挙手一投足に注意しなければならない。