妊婦服店の在庫計画管理を解読する

　　アパレル業界の中で、各級の問屋は普通はすべて商品を取り替える構造を提供しません。この問題をどう適切に解決するかは、店主の経営能力にも試練である。上記の状況の中で、「在庫」を効果的にコントロールする方法を分析してみましょう。

　　一、在庫分類の概念を明確にする

伝統的な定義の中で、在庫とは季節に販売できなかった商品のことです。しかし、季節は販売できませんでしたが、妊婦服店にとっては在庫が全部悪いわけではありません。より客観的な観点から区別すると、妊婦服店の在庫は以下の2つのタイプがあります。

1.デッドストックとは、在庫品が来年度中になかなか売れない部分のことです。経験の総括会を通じて(通って)発見して、妊婦が店のデッドストックを詰めるのはよく季節の販売状況のとても良いデザインと品種で、妊婦が詰める設計もますますファッション化、流行化に向かうため、消費者はこれらの商品に対して次の年度にきっと興味と購買意欲を失います。そのため、特に注意が必要なのは、シーズンの売れ行きが特に良い商品についてです。妊婦服店はなるべく在庫を残さないようにしています。

2.在庫品

逆に、「在庫」とは在庫品の中で、来年度にも販売されており、売れ行きが好調な部分のことです。これらは来年度には特に安い割引価格でなくても販売できる商品です。通常は店舗の商品構造の中で基本的なデザインで、実用性が強いです。これらのタイプはシーズンの販売量があまり目立っていませんが、妊婦服の流行の行列から外れにくいので、大きな販売の落ち込みはありません。生きている在庫に対して、妊婦服店は資金の流れが正常である場合、一定の数量を残しておくのは不利な結果がないです。

　　二、合理的な在庫を保証する

どのような在庫構造合理的です。これは一刀では切り切れません。もちろん、在庫の回転が速いほどいいです。しかし、これは相互の矛盾と制約であり、一定の供給能力の下で商品を断たず、また最高の回転を保証します。これは明らかに理想的な状態です。妊婦服店の実際経営においては、「デッドストック」を残さず、適量の「生きた在庫」を維持することを目指しており、さらに日常販売の「備品」が在庫構造全体を構成しています。合理的な在庫を測る基準は何ですか？

まず、デッドストックを根絶します。

その次に、妊婦服の店の日常の販売の需要を満たすことができて、店の販売の服装の十分な供給を保証して、“品切れ”のもたらす顧客の流失を根絶します。また、資金の占用は合理的で、膨大な数の「滞貨」がない。一般的には、月間販売の在庫比率によって、販売金額と在庫金額の比率が1：5.5ぐらいに維持されるのは正常で、販売需要の合理的な比率を満足させることができます。両者の比率が1：11の割合を超える場合、在庫が基準を超える警告信号です。

　　那么有了以上标准，孕妇装店该如何实现合理库存，避免积压呢?这就要求店主在控制库存时要做好以下工作：首先，孕妇装店对畅销的服装款式备货要适量，把握勤进快销的原则，对当季的孕妇装销量做出准确预估，避免因盲目大量购进，造成库存积压;其次，孕妇装店的导购人员应经常与顾客沟通，店主要做好销售统计工作，对孕妇装店顾客的“消费习惯”做出分析，了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好，这样进货时才能做到“有的放矢”;另外，店主还应加强对店员销售技巧的培训，导购人员应做到在尊重顾客的前提下，尽量根据孕妇装的设计特点，推荐给合适的顾客来消费，不要总是听任顾客根据个人喜好选择孕妇装;最后，店主应充分利用厂家、批发商的“换货政策”。メーカー、代理店からの商品交換政策を十分に利用して、商品交換期間内に不良服のデザインをメーカー、卸売り業者に返却し、妊婦の商品を寝かせるリスクを最小限に抑える。

　三、在庫を消化する

経営者は大きな努力をしましたが、市場状況が目まぐるしく変化しているため、やはり在庫品が出てくるのは避けられません。ここで強調したいのは、妊婦服店にとって、「在庫」はある程度は当期の利益です。伝統的な習慣の中では、お店はシーズン末にしか在庫の消化問題に関心を持ちません。シーズン末の短い時間に大量の在庫を消化する唯一の方法は低割引を通じて強力な販促を行うことです。そうすると、在庫に代表される利益は残り少なくなります。以上の分析を踏まえて、妊婦服店は在庫に対して「過程消化」という方式を取るべきだと提案しました。つまり、妊婦服の発売初日から、妊婦服の販売状況を継続的に観察することによって、どのタイプが在庫になるかに注目し、早めに対策を講じるべきです。