販促:販促の種類とテクニック

　　人員セールス販売員やセールスマンを通じて直接消費者に会い、情報を伝え、商品と労務の知識を紹介し、消費者の関心と興味を引き起こし、消費者の購入を促進する。このような販促は、情報の伝達が正確で、的確で、フィードバック情報がタイムリーで正確で、その不足点は人員、専門人員の数と高い費用の制限を受けることである。

人員の販促には、関連専門家を招待し、コンサルタントを招聘して消費者に宣伝と販売活動を行い、客観的には消費者間の相互紹介と情報交流による購入現象も含まれている。人員販促のほか、広告、営業普及と公共関係などの間接手段販促もある。その中で広告は新聞、雑誌、放送、テレビなどのメディア物体を借りて消費者に情報を伝達し、時間と空間の制限を受けず、多くの人力を必要とせず、人員の販促を補う人力、活動範囲の限界を解消することができる。

営業普及は一連の措置によって刺激される。消費者サンプルの贈呈、価格優遇、奨励販売、安価な包装など、購入意欲と購入行為。公共関係は広報人員が広く友达を作ること、企業の信用を確立すること、企業と消費者の関係を調停すること、積極的に取引先を遊説することなどの方式を通じて販促の目的を達成する。

企業の販促活動は組織的で、計画的で、目的のある全体的な行為であり、孤立的で、こまごました出撃ではなく、各種の販促手段の組み合わせが完全な体系であり、互いに協力して運用し、効果を強化すると同時に、異なる企業は異なる市場状況に基づいて適切に販促手段を選択し、互いに組み合わせて販促することができる。

　　セールステクニックどのように贩売计画と贩売时间を手配して、どのように元の顾客との関系を维持して、どのように潜在的な顾客を探して発见して、どのように企业の制品を顾客の利益のために言って、どのように贩売の手纸とメモを书いて、どのように1つの贩売を终えてまた新しい注文を得て、どのように顾客の购入の动机を分析して、どのように販売の仕事の中で出会った困難に対処して処理して、どのように顧客の意見と競争者の情報資料を収集して、どのように販売のツールと器材を使って、どのように個人の振る舞いの風格に注意します。ユーザーの難点をよく理解する。適切なタイミングを選んで、十分な商談を行うのが上手です。ユーザーに近づき、説得し、ユーザーの信頼を得るのが上手である。価格の障害を突破したり、適時にオファーしたりすることができます。