オンライン出店コストが高すぎる電子商取引はブランドを重視する

オンライン開店コストは「傷がつかない」電子商取引ブランド時代に向けて、インターネットの風口に立つと豚が飛ぶと言われたことがある。電子商取引が始まったばかりの時代、多くの人がタオバオで最初の金を稼いでいた。今ではタオバオに入ると海のように深くなり、タオバオ店が増えるにつれて経営コストが上昇し、一部の店主はタオバオが紅海になったと考えている。

ネットユーザーがこのほど暴露したところによると、今年は全国に7898の天猫店が契約更新を断念し、天猫の経営コストが日々上昇していることから、多くの天猫店主は「傷つかない」と感じているという。

最近行われた2014年の中国ではくつアパレル業界の電子商取引サミットで、ピケスポーツ用品有限会社の許志華CEOも、オンラインでの出店コストは実店舗に劣らないと述べた。

電子商取引はブランド時代へ

電子商取引業界は検索時代、トラフィック時代、ファン時代を経て、今ではブランド時代になっている。新的时代拼的是硬功夫而非投机取巧如今电商流量的红利已经慢慢流失，据统计网购的规模增速从2008年的131%下降到2013年的42.31%，网购占社会零售品总额的比率从2008年的1.31%降到2013年的7.89%，网购人群从2008年的7400万到2013年的3.02亿，但年均增速从59.45%到24.79%，1人当たりのネット通販金額は2008年の1756元から2013年の6125元までだったが、伸び率は45.33%から14.03%に下がった。

　タオバオが紅海に

泉州市商宝電子商取引有限公司の林国仕氏によると、以前は直通車で1回クリックすると数毛だったが、今は数元かかり、現在経営している妊婦用化粧品などの特殊な種類があり、すでに1回50元に達しているという。直通車の料金は競売制度を採用しているため、業者は競売ランキング方式を通じて検索結果ページの広告位を獲得し、競売ランキングの広告位もプラットフォームのマーケティング環境をさらに過酷にし、業者間のマタイ効果の激化をもたらし、プラットフォームとしては天猫淘宝がこれにより豊かになった。

林国仕氏によると、淘宝系が歩んでいるのは広告収入モデルであり、本質は販売量である。業者は激しい競争の天猫プラットフォームで頭角を現すには、莫大な普及費用を払わなければならない。デパートに比べて、天猫が業者に要求するポイントは高くないが、多くの天猫店は生存を求めるために、直通車、淘客普及、ドリル展などを通じて顧客の流れを買う必要がある。

普及費だけでなく、人件費、保証金なども上昇している。林国仕氏によると、現在、天猫店を開くには保証金が11万前後、技術サービス費が6万かかるが、米工に商品の撮影を依頼し、改装店舗は毎月5、6千の給料を払わなければならない。また、物流コスト、包装コスト、税金などを加えると、粗利益は40%以上にならなければ利益が得られない。

　　资深电商专家、万擎咨询CEO鲁振旺说，每年有600多万大学生毕业，去年“双十一”有订单的网店数只有200多万，其实按订单测算能够养活人的网店数仅百万左右，何况现在经营网店需要很强的资源和专业技能，绝大多数新毕业大学生现在蛮干只能找死。

福建風尚グループ会長で泉州電子商取引協会副会長の趙涛氏も、「淘宝のハードルはますます高くなっている。大学生は必ずしも淘宝を通じて起業する必要はなく、最も重要なのは自分の目標を明確にし、自分のために職業計画を立てることだ」と述べた。

4.0ブランド時代の到来

趙涛氏は、電子商取引業界は検索時代、流量時代、ファン時代を経て、今ではブランド時代になっているが、ブランド時代は投機ではなくハードワークで勝負していると考えている。

電子商取引の検索時代において、売り手と買い手は検索機能を通じて初めての相互作用を実現し、初期の淘宝網は、ページが粗末で、それほど活動も多くなく、主に検索に頼って流量の変化を実現した。電子商取引の流量時代、ネットユーザーの急増は流量の繁栄をもたらし、それから4年間は流量配当時代と呼ばれてきた。この4年間、誰が活動をし、誰がお金を壊して流量を奪うことができ、誰が成功を収めることができるのか。この2つの時期には、トラフィックコストは比較的低く、新規出店の機会はまだ多い。第3段階のファン時代になると、忠誠なコミュニティシステムを構築することが核心的な使命である。ユーザー体験の向上、サービス付加価値の向上、ブランド文化の売り込みを通じて、死忠粉を育成し、小米はその典型である。

現在、電子商取引は4.0時代、つまりブランド時代になり、2012年には多くの伝統ブランド商が天猫に押し寄せ、伝統ブランド会社はその深いブランド沈殿で既存の電子商取引市場に衝撃を与え、ブランドは知名度に依存して流量コストを大幅に節約し、優位を占めている。而品牌时代的灵魂是品质取胜和客户黏性，这与从前靠低价爆款、刷单刷钻就能立足的时代已经不可同日而语。

彼から見れば、7千軒以上の天猫店の撤退は市場の洗礼の結果であり、いわゆる物の選択、適者の生存、淘汰されたのは実力のない商店であり、これは商業生態系自体の自然な新陳代謝である。趙涛氏は天猫の経営コストがますます高くなっているからといって、天猫を否定してはいけないと考えている。市場の競争はもっと激しくなっているとしか言いようがない。電子商取引企業は文句ばかり言っているのではなく、積極的に変化に順応すべきだ。過去に爆発金を研究し、お金を壊して直通車を作り、ドリル展をする時代は過ぎ去ったが、今は品質を堅持することが王道であり、「実力は支えられない。倒れるのは当然だ」。

趙涛氏は長年にわたってブランド電商の代行運営をしてきたが、昨年末から徐々に代行運営業務を切り離してきた。彼は単純な代行運営モデルでは、在庫を整理して商品を売るのはすでに困難で、ネットが看板を作ったのは黄金期を過ぎたと考えている。そのため、オンラインとオフラインの結合だけが大きな利益を得ることができ、他人のために嫁入り道具を作るジレンマもない。オンラインとオフラインの結合を通じて、ブランドの開拓とネット卸売やネットカスタマイズこそ、最も合理的な電子商取引の運営モデルである。

「サプライチェーンの統合を完了し、いくつかのシューズブランドを構築し、将来的にはディーラーにオンラインレイアウトの完成を指導し、最終的にはオンラインとオフラインのシームレスな接続を実現する」と同氏は考え、バックエンドの生産供給を制御できる電子商取引、迅速で柔軟性のあるサプライチェーンを把握することは大きな優位性があると考えている。現在、靴業界は低迷しており、多くの靴工場の資産は数百万から数千万しかなく、底を写す時だ。

林国仕も、過去には宝を洗う躺着也能赚钱的时代一去不复返了，现在只有三分之一的淘宝店在盈利，马太效应已经显现，留给淘宝新手的机会已经不多，他认为，只有具备工厂、团队、资本三大资源的电商才能存活。