シナリオ化されたO 2 O時代の流量の転化は下落しつつある

街中で手を伸ばして車を呼ぶ動作をタクシーアプリに置き換えると、つまりシーンの違いに基づいてユーザーの行動を線上の流量に置き換えることができ、O 2 Oにとってこれこそ最大の価値低地である。

タオバオは10年以上にわたって膨大な商品流量を蓄積しており、商品を購入する際に転化が高くなる。しかし、ローカル生活サービスに移行すると、1つは商品属性、1つのサービス属性であり、間にシームレスな変換はできません。

トラフィックの価値は大きく変化しています。

前に定語を付ければ、モバイルインターネットのシーンでは、かつてすべての人に追われていたトラフィックが下落しているということです。

タクシーに乗りたいときには、ウィチャットではなく、タクシーや速いタクシーといったアプリから入ることを選んでいるように。ユーザーはますます簡単になり、ますます高級ではなく怠惰になり、ますますスマートになりつつあります。携帯電話端末では、誰も通信量を独占したり、入り口になったりしていない。すべてがますます分散し、断片化していくと、いったい何が良い流量なのでしょうか。モバイルインターネット時代において、良いトラフィックはユーザーがニーズを持っている間に発生するトラフィックです。

　　りゅうりょうかちの4段階

PCインターネットからモバイルへの時代を振り返ると、トラフィックが経験したいくつかの変化の過程を発見するのは難しくありません。

最初の時期のキーワードはユーザーです。その段階で、インターネット改造のモデルを通じて、最も重要な能力はユーザーの能力を獲得することであり、検索エンジン、ウェブサイトナビゲーション、電子商取引のピークの過程、流量があればユーザーがいて、流量があれば転化率と変化能力がある。今でも多くのビジネスモデルが生計を立てている。

2回目は効率です。この過程で、インターネットの多くのモデルは「トラフィック」の向上と精細化のニーズに基づいて生まれた。流量の転化率がますます低くなると、単純で粗放な取得流量方式が需要を十分に満たすことができなくなる。集約検索、インターネット広告、人気のあるガイドモデルなど、より精緻で効果的な運営管理がコアな試練である。時代の脈拍は、新しい周波数、新しい効率に合うことが絶えず必要だ。しかし、結局のところ、多くの投資家がよく使う形容詞のように、「やはり流量ビジネスだ」。

3回目のキーワードは時間です。モバイルインターネットがユーザーの使用習慣を襲い、すべての人の携帯電話がPCの代わりに使用時間と周波数が最も高い端末になった。インターネットの増加ではなく、モバイル端末への完全な移行です。さまざまなクライアントが非常に分散している環境では、世界全体が断片化されています。ユーザーをより長く自分の製品に滞在させることができる人は、モバイル上の新しい機会を持つことができます。

しかし、最近の変化の1つは、トラフィック属性の変化によるものであることを明らかにしていない人が多い。

携帯電話では、通信量独占の状態になりにくい。たとえ小米がユーザーの25%を影響し、占めていたとしても、微信がほとんどの人の時間を占めていたとしても、彼らのトラフィックが本当にPC時代と同等の価値を備えていることを意味するわけではありません。この転化過程は難しく、多くの流量は転化できず、中間の流量損失は以前のどの時期よりも高い。

雷軍は、小米の流量が微信や各モバイルインターネット大手の流量とどのように同じであるかを考えるに違いない。しかし、この中の属性は違います。トラフィック配信やアプリケーションストアはもちろんトラフィックですが、O 2 Oやすべてのシーンベースのビジネスには影響が限られている、あるいはそのようなトラフィックは過大評価されています。「インターネットがますます正確になると、本質と核心に到達していないすべてのものが非効率を際立たせた」とフライト執事の王江CEOは言う。

例えば、団体購入の時期の初め、「千団大戦」の時、すべての団体購入会社が百度の購入量を探しに行った。すぐに、美団はそれによる流量転化率が低いことを発見したが、本当に高い転化率を持つ流量の多くは、3、4線都市の協力業者を通じて、オフライン店舗を通じて実際に持ってきた。検索エンジンを通じた取得ルートに比べて、美団CEOの王興氏はこれこそ高品質のトラフィックだと考えている。

いわゆる流量失効を説明するのは難しくない。BATの3社、特にO 2 Oの件では、百度とアリには発言権資格があまりなく、穴埋め式の買収戦略で欠損を補うことが多いが、自分でやっても外人で買収しても、再創業に相当したり、被投資会社のために直接流れを導くことが難しい。

このレベルでは、テンセントはやや優勢だが、限られている。少し前のように、大衆評論とテンセントの間に連盟関係が生まれ、大衆評論に投資された「腹が減ったか」もテンセントと2級関連があったが、微信自身の地元生活に対する戦略線も明らかではなかった。オフラインへのトラフィック誘導に関わると、全国的な業務に関わると、複雑さが高く、トラフィックを爆発させる方法を考えているが、微信のトラフィックをどのように誘導するかは明らかにされていない。

　　商品の販売からサービスの販売まで

　　モバイルインターネット時代、PC時代に蓄積されたトラフィックの性質はすでに変化しており、トラフィックを見る視点は以前と同じではない。地元の生活分野には、シーンによって対応するトラフィックが成長するシーンがたくさんあります。これらのトラフィックが発展すると、従来のトラフィックよりも10倍以上大きくなります。タクシーを例にとると、大通りで手を伸ばして車を呼ぶ動作をタクシーアプリに置き換える、つまりシーンの違いに基づいてユーザーの行動を線上の流量に置き換えることは、O 2 Oにとって、これこそ最大の価値低地である。

実はO 2 Oは線上線下の資源と流量を相互に誘導する過程である。特にPC時代には、BAT自体がそれぞれ巨大なトラフィックポータルであり、美団や大衆評に代表されるインターネットの重要な変数たちも、地元の生活サービス分野のトラフィックポータルになりたいと考えていた。しかし、地元の生活は実は垂直に分かれていて、この垂直細分化の分野では、昔の流量入口が役に立ったのではないでしょうか。流量を変えることができるのではないでしょうか。考える価値のある問題だ。

ここではアリのO 2 O出前注文業務を参考にしなければならない。

一時アリの体内で何度も幹部が担当していたタオバオを呼び出され、現在の位置は微妙だ。これまで天猫を担当していた喬峰（王煜磊）は点を洗う責任者に転任され、短い間、喬峰は再び天猫を担当することに戻った。つまり、彼は一人で三つのことを担当し、天猫、得を集め、点を洗う。アリ内部の重要なレベルは明らかに下がっている。

淘点はアリの体内で発生するO 2 O製品だが、アリの巨大な流量加持を想像通りに得ることはできなかった。巨頭たちは膨大な流量を持っているが、O 2 O時代には移動可能な流量もあれば、できないものもあった。

数ヶ月前の3・8携帯電話タオバオ祭り。同じように作られた祝日でも、なぜ天猫の「双十一」は全国民のショッピングカーニバルになることができ、携帯電話の淘宝祭は規模を形成しにくいのはマーケティングのギャグにとどまっているのだろうか。

「商品を売る」から「サービスを売る」に至るまで、大量のトラフィックは無効になります。すべての商品は1日に蓄積して売ることができ、ユーザーは家に買って帰ってすぐに使わなくても買いだめすることができます。しかし、すべての食事も同じ日に食べることはできません。この論理は食べたり遊んだりするサービス消費には向いていません。サービス型のO 2 Oは長期的なプロセスです。

　　宝を洗う10年以上にわたって蓄積された膨大な商品の流れは、商品を購入する際に転化することが高くなります。しかし、ローカル生活サービスに移行すると、1つは商品属性、1つのサービス属性であり、間にシームレスな変換はできません。

微信の社交関係に基づくソーシャルトラフィックが、オフラインサービスに導かれるかどうかは、大きな疑問符でもある。飢えているかのような張旭豪CEOはなぜ多くの潜在投資家の中で大衆評の投資を選んだのか：「大衆評の流量自体は飲食や遊びの流量であり、それ自体はすでに多くの固有の性質を形成しており、1、2線の都市の中でハイエンドホワイトカラーの輪の中で日常的に必要なツールになっている」。

それだけでなく、一般的な口コミのトラフィックにはメディアの属性も含まれています。口コミでは、検索されたり、推薦されたりした店舗には名前、電話、位置情報があります。「レストランの連絡先を調べるのであれば、トラフィックの観点から言えば大衆評価はより総合的で、メディアの属性はより強く、口コミを開くのは直接電話することができますが、美団の上で私がより直接的なのは取引を選ぶことです」。飢えているかどうかについて言えば、地元の生活分野で大衆評価のトラフィック属性は比較的良質である。

モバイルインターネットの下で、どのようにして「属性マッチングの高濃度トラフィック」をよりよく発揮させるのか。どのようにシーンの特徴を結合して、トラフィックを迅速にシーン化しますか？ビジネスモデルの設計に合わせて、トラフィックをより価値のあるものにするにはどうすればいいですか。一連の非常に考えられる話題であり、その背後にはより良い二次配当のチャンスがあり、誰が捕まえるかにかかっている。