創業：一人一人が素晴らしいチャンスを勝ち取ることができます。

＜p＞起業に関する文章を書いていますが、自然と大きな反響を呼んでいます。

しかし、多くの創業者が資格不足、経験不足のために、急いで出陣したり、怒鳴ったりして運営している状況があります。創業後、どのように富のパイを味わうことができるかと思いますが、希望に満ちた期待の中で、他の人はすでに足元に罠を仕掛けています。

しかし、あなたはまだ何も感じていません。えっと、時々考えてみてください。すばらしい青写真に酔いしれている起業家たちが次々とバブルの罠にはまっています。

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＜p＞彼らの創業路線の軌跡図は、このようなものであると想像するにかたくない。心躍る——動じない——動じない——心ある人なら誰でも分かる。ほとんどの創業者の結果はこうである。

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＜p＞未来に目を向けると、経済発展の不確実性はさらに就職情勢を年々厳しくしている大学生を寒い冬に遭わせている。

そこで、大学生の自主的な創業を励まして支持して、自分で職業を計画します。

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＜p＞有名ブランドのマーケティング専門家の于斐さんは、過酷な状況の下で、蜂の巣のような略奪よりも、自分の飯茶碗を作ったほうがいいかもしれないと考えていました。自分で創業して社長になるほうが、多くの大学生にとっては考えられなかったかもしれません。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞創業＜a＞実は大変です。

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＜p＞北京美蘭徳情報会社が北京、上海、広州、武漢、成都、西安の六都市で行った「青年自主創業特別調査」の結果によると、中国青年創業者が目標を達成したのは11.5%だけで、起業失敗の主な原因は通常言った資金、政策環境などではなく、創業者が目標を理想化しすぎて、困難に対して足りないということです。

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＜p＞清華大学創業センターの調査報告によると、中国の平均水準は創業教育において、世界創業観察（GEM）統計の平均水準を下回っている。

我が国の大学生の創業率は卒業生の総数の1%に満たないで、先進国は普通は20%~30%占めます。

過去20年余りの間に、創業学はアメリカ大学、特に商学院と工学院の発展が最も速い科学分野になりました。

現在、アメリカの創業教育はすでに国民教育システムに組み入れられています。中学、高校、大学本科から大学院までの正規教育が含まれています。

中国の教育システムの中で、起業教育は基本的に空白です。

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＜p＞＜strong＞創業は難しいと言われています。起動資金が足りなくて、急速な発展は難しいです。ブランドがなくて、市場を開くのは難しいです。高素質の人材を誘致できないので、実行は難しいです。

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＜p＞「商学院」の雑誌で述べたように、世界で最も起業家精神に富んでいるアメリカでも、すべての新規企業の40%が一年未満、2/3以上が5番目の誕生日前に死亡し、わずか25%の新企業が8年間生存しています。

更に驚くべきことに、多くの創業者はほとんど黒字ではなく、一般的に、企業に10年間の創業者を存続させても、彼らの以前の雇われた生涯の中で真実の収入価値を獲得した65%しかない。

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＜p＞成功は容易ではない。創始した企業の発展に影響を与える様々な要素、人、戦略、市場、競争環境などが一定の条件を満たしてこそ、創業成功が可能である。

失敗は簡単で、多くの影響要素の中に、うまくいかないと失敗する可能性があります。企業の戦略的発展の方向が大きくて、不完全な商業計画書まで小さいです。

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＜p＞去年彼は中高年の健康診断項目を代理しました。その時このプロジェクトは多くの財経メディアで紹介された招商広告をしました。風が強くて、王さんはまず心が動いて、自分で北京の加盟本部に行って実際に了解して、相手の手配した見本店を見ました。

しかし、一年の運営以来、このプロジェクトの前と後に累計120万元を投じて、売上高は34万元ということは明らかです。今回は大きな損失です。

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＜p＞プロジェクト自体にはこういう問題があります。

王総経理は中学一年の時に頭が熱くなりました。自分の実際状況に基づいて客観的に慎重に分析していません。

もちろん、相手のアフターサービスが行き届かないのも重要な原因です。加盟前に、相手はよく口角が浮き浮きして、美しい風景を描いています。各サービス保証措置がしっかりと追いつきます。

後に比べてみると、サービスも確かにいくつかありますが、前に言った完璧さは遠くないです。

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＜p＞どうすればいいですか？王総は途方に暮れる機会に私達の藍哥智洋機構を見つけました。全体の人はすでにすっかり気落ちしています。このような状況に遭遇した時、私達は王のために資源を早く統合してシステム業務を整理し、損失を挽回するように努力します。一方で、性に対して注文して創業指導をして、今後のリスク回避と安定的な市場開拓の道を探すように助けます。

後になって、私達も少し残念に思います。もしプロジェクトを探す時、専門家の意見を多く聞くことができれば、今のような状況ではないです。

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＜p＞過去数ヶ月間、青哥智洋国際販売顧問機構のCEOとして、北京や浙江などで創業に関する話題を受けて、主催者の招待と学生たちと交流とインタラクティブを行いました。その中から、有志創業者の前に横たわっている最大の問題と、心理的な恐怖を発見しました。

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＜p＞圧倒的多数の創業者は、私たちが恐れているのは自分に疑いを持っているからですか？お客様は本当に私の製品が必要ですか？私の会社はお金を儲ける日がまだありますか？私の今回の市場のセールは収穫がありますか？＜p＞

＜p＞このような恐怖は、いつも私達の心の中に潜んでいます。いつも手から汗が出て、吐き気がして、胃がむかむかして、鬱々としています。神経機能がおかしくて、「コケコッコー」と笑っています。悪魔のように、私達の潜在意識の中でいつもつぶやいています。

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＜p＞すると、多くの人の勇気が飲み込まれ、ネズミのように臆病になる。

考えてみてください。何度も断られることを恐れて、名刺を大股で前に渡すことができなくなり、潜在的な取引先を失ってしまいました。

私の二十年余りのマーケティング生涯の中で、この物語は深く考えて利益を得ています。創業者の今後の人生にもヒントを与えたいです。

＜p＞イギリスの元首相労合・ジョージは、上半身のドアを閉めてしまう癖がある。

ある日、ジョージと友達は庭を散歩しています。彼らはドアを通るたびに、ジョージはいつもドアを閉めてしまいます。

これらのドアを閉める必要がありますか？

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＜p＞「もちろん必要です。」

ジョージは微笑んで友達に言いました。

知っていますか？これはしなければならないことです。

閉店時には、過去のすべてを後に残して、すばらしい成績であろうと、悔しいミスをしてしまって、またやり直すことができます。

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＜p＞楽しく成功する人になるためには、トップスを閉めた後のドアを閉めて、過去の過ちやミスを全部忘れてしまい、悩みや後悔におぼれないように、前を見ていくことが大切です。

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＜p＞「先生から、あなたの創業報告を聞いて啓発されましたが、私はこれから機会がないかもしれません。」

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＜p＞「この話はどう言いますか？」今度は私の番です。

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＜p＞「私は2回の創業に失敗したので、初めて化粧品チェーンをやって、2回目の子供服経営をしています。」

それで、この杭州から来た李さんは彼の創業経歴を詳しく説明してくれました。

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＜p＞「実は、これは大丈夫です。あなたは創業の方向、やり方、方法を間違えて道を間違えただけです。適当な時間、適当な場所で適当なことをしていません。もし志があれば、平凡なことに満足できないです。専門家の意見をたくさん聞いて、むやみに振り回さないで、調整してください。チャンスがあるとは思わないですか？」

＜p＞李さんの経験から、次の物語が思い出されました。

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＜p＞大きな荷物を背負って、遠路はるばる大師を訪ねてきた青年が言った。

なぜ私はまだ心の中の太陽を見つけられないのですか？」

＜p＞みんなが聞きました。「大きな小包の中に何が入っていますか？」若者が言いました。

中は私が毎回転んだ時の苦痛で、毎回傷を負った後のむせび泣くこと、毎回孤独な時の悩み…

それを頼りにして、あなたのところに来られます。」

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＜p＞そこで、皆は青年を連れて川に来て、船で川を渡った。

岸に上がった後、みんなが「船を担いで道を急ぐでしょう」と言いました。「何ですか？船を担いで道を急ぐのですか？」若者はびっくりしました。「そんなに重くて、私は耐えられますか？」

みんなはにっこり笑って言いました。

川を渡ると、船を置いて道を急ぐ。

さもなくば、それは私達の負担になります。

苦痛、孤独、寂しさ、灾难、涙、これらは人生に対してすべて役に立ちます。

それを置いてください。子供の命は重すぎてはいけません。」

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＜p＞青年は風呂敷をおろして、道を急いでいます。彼は自分の足取りが楽で楽しいことに気がついています。以前よりずっと速いです。

もとは、生命はこのように重い必要はないことができるのです。

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＜p＞この前、私は浙江大学と江南大学の招待を受けて、大学生たちに創業に関する特別講義をしました。

上半期の時、メディアは相次いで創業の理念と方法、策略などの問題について私を取材しました。

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＜p＞最高の時代であり、最悪の時代でもあります。

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＜p＞150年前、イギリスの文豪ディケンズの「双城記」にこんな話がありました。今と比べてみると、これは革新的な時代であり、創業の時代でもあり、すべてが挑戦とチャンスに満ちています。

目を挙げて四方を眺めて、どれだけの熱血の男がいて、夢を抱いて、整えて髪を待つつもりで、富を求める旗を高く掲げ始めて、義がない創業を始めて、自身の価値の実現を求めている同時に、自分のために1部のすばらしいことをも勝ち取ります。

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＜p＞創業者の努力の中の辛さや悔しさは、汗と涙であふれています。その過程は外部の想像の中の飄逸さや自由自在さに及ばないと思います。

反対に、それは忍耐力の競争であり、忍耐力であり、野心的で情熱的で、客観的な理性と堅実さが必要です。

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＜p＞今日の午後、2人の地方の友達が創業プロジェクトの選択について教えてくれました。彼らは表面的には落ち着いていますが、目の中の茫然とした茫然と焦燥が私に捉えられました。

コミュニケーションを通じて、共通の問題は情熱的で理性的ではないことが明らかになりました。考えが多すぎて、糸口が乱れすぎて、やり方が少なすぎて、幸い、彼らは軽率に衝動的に行動していませんでした。「専門家の意見を聞いて、リスクを減らすことができます。」

実際には、半日の交流は、彼らが恩恵を受けていると感じています。

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＜p＞私は、いろいろと考えてから、私の創業体験を十か条にまとめて書いて、起業している友達に差し上げます。

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＜p＞一、長期戦をする心の準備をするには、自分の専門と得意分野を合わせて、自分の資源を整合して、プロジェクトを探して、大胆に試してみてください。最初は生活の質とレベルが一時的に下がる心理的な耐える能力が必要です。＜p＞

＜p＞二、他人の意見に左右されないように、人の話も受け売りもしないで、左右に揺れ動いて、真剣に自分の道を歩いて、外部のうわさも気にしないでください。他人があれこれ言うのはもちろん真面目にしなくてもいいです。

マーケットは戦場のように、経営の中で戦略戦術は秘密にして、わざとあなたを刺激する方式を通じて(通って)あなたに関連している秘密を言い出す人がいることを否定しないで、これは非常に慎重です。

＜p＞三、最初は協力を当てにしないで、かかとにしっかり立ってからにしましょう。

＜p＞四、先輩や他人の成功したものを参考にしてください。

しかし、＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞盲目的＜a＞はそのままコピーしてはいけません。

他の人が成功したのは、自分の日の地の利と特定の条件があるので、必ずしもあなたに似合うとは限らない。

他人の経歴は重複できません。

＜p＞5、情熱と想像力が必要です。

前者は自分がいつもやる気と活力を保つことを励ますことができます。後者は資金、管理、マーケティングなどの面で不足と困難に遭遇した時のしようがなさを克服し、希望と夢を維持することができます。

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＜p＞六、創業者は必ず大きな苦労を覚悟して、失敗した後は決して尻込みしないで、目的を達成しないとあきらめないという闘志が必要です。

清朝の曾国藩が太平軍と交戦した時の「連戦連敗、連敗連戦」の精神にも似ています。何年か前にフォーブス大陸で国美電器の黄光裕氏が言ったように、「困難に脅かされないでください。一生懸命頑張って、他の人が予想できないことをすれば金儲けができます。」

その年を思って、史玉柱と巨人集団はすさまじい勢いで倒壊して、どうしても名前を隠して、どんなに落ちぶれて物寂しくて、しかし数年後に、“脳の白金”は大河の南北を風靡して、陰に隠れている史玉柱を再度注目の焦点にならせます時、人々は創業者の強靭さと執着に驚嘆しなければなりません。

＜p＞七、あなたの仲間に対する長所と短所を学びます。

チームメンバーの彷徨と躊躇に対して、広い心で対応する以外に、積極的に人材を準備しなければならない。

この社会では、誰も簡単に成功することができますが、起業は戦争のように、脱出する人がいます。この時はため息をつかないでください。さらに気を落とさないでください。すぐに軍隊を募集して馬を買います。

＜p＞八、チームメイトに注意して、一つのチームには統一的な価値と核心理念があり、それぞれの特技と役割を発揮することを重視して、一人は創業できないということを覚えてください。連想する柳伝志、百度の李彦宏のように、表面は個人の努力の成功に見えます。

＜p＞九、絶えず勉強します。

この年、社会の発展の変化が速すぎて、新しいもの、新しい名詞が絶えず現れて、財政経済の情報、国家の政策、インターネットにつながって、創業者は時代と共に進んで、絶えず新しいものを学んで、新しい観念の新しいものを受け入れます。

＜p＞十、良好な生活習慣と健康な体は事業を開拓する前提と力強い保証です。仕事がどんなに忙しくても、規則がなくても、無視できません。

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＜p＞国内の影響力がある藍哥智洋国際販売顧問機構として、低コストのマーケティング全体の市場解決方案の知造商であり、中国の十大傑出したマーケティングマンの于斐氏が首領して指揮をとり、創業を志す大学生と各界の人士に対して、目標的なトレーニング指導、コンサルティングと助けを提供し、彼らが創業に身を投じる洪水の中でリスクを回避して夢を実現し、財産を勝ち取り、自分の天地を構築するように導く。

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