店の人気アップのポイント：価格

＜p＞＜strong＞1、＜a＞策略＜strong＞＜p＞＞＞＜p＞

＜p＞事業者としては、どのような定価戦略を採用しても、最終的な目的はお金を稼ぐことであり、価格の制定にはコストをベースにしなければならず、コストを下回る販売は不可能である。

だから価格競争の優位を維持して、源からして、大量に直接仕入れて、中間の一環を減らして、経営の効率を高めて、メーカーの利益を譲るなどの措置を努力して、百方手を尽くしてコストを下げて、薄利多売を実行して、安値で勝ちます。

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＜p＞＜strong＞2、盈欠法＜/strong＞＜p＞

＜p＞低価格でお客様に自分のある製品を大量に購入させ、同時に関連するシリーズの製品で利益を得られます。

現行の多くの「洋スーパー」は電気製品の価格を低く設定して、顧客を引きつけていますが、補助設備で利益を上げています。

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＜p＞＜strong＞3、平頭低尾法＜/strong＞＜p＞

＜p＞値段の「竜尾」をわずかに落としただけで、ずいぶん下がった感じがします。

例えば、198元と200元の価格はよく人に二つのレベルの感じを与えますが、違いは2元だけで、1%だけです。

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＜p＞＜strong＞4、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞錯覚定価法＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞スーパーの粉ミルクは500 gで、価格は9.30元で、また450 gの製品を出して、価格は8.50元で、売れ行きが好調です。消費者は重さに対する敏感さが価格よりはるかに低いことがあります。

よく計算すれば、二つの会社の定価はいくらも違わないし、後者は少し高いです。

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＜p＞＜strong＞5、＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞季節割引＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞製品の最盛期と消費者の購買時間、数量によって、割引を与えるかどうかを決めます。

多くの店で売られている「季節の変わり目セール」はこのタイプです。

このような定価の運用は消費者を引きつけるだけではなくて、また効果的に客の流れの閑散期の少なさなどの情況を調節することができて、店のよくある顧客をドアにそろえる。

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＜p＞＜strong＞6、心理定価術＜strong＞＜p＞

＜p＞消費者に対する消費心理については、多くの「洋スーパー」が価格設定時には小さなしっぽを残しているが、その販売商品の中では、端数が15%程度で、85%ぐらいの商品の価格端数は整数ではなく、価格端数の中では奇数が中心となっている。

一つの商品の価格は99元で、人々は100元より安いと感じます。価格は101元で、人々は高すぎると感じます。99元の価格に比べて、また階段を上ったようです。

心理的な定価戦略を利用すると、お店全体の価格が低いという印象を与え、お客様を引きつける目的を達成します。

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＜p＞＜strong＞7、その他＜strong＞＜p＞

＜p＞商品の値段を調整する時、赤いペンで元の印刷価格を塗って、そばに黄色で心を込めた価格を手書きするという方法は簡単に見えますが、実はそれもお客様の心理を利用して価格を決める策略です。

まず、元の価格は印刷された数字で、権威ある価格設定のような感じがします。

手書きの新しい値段は、お客様に安く感じられます。

その次に、黄色は人に1種のとても安い感じをあげて、黄色のペンで新しい価格を表示して、顧客を見たところとても誘惑力があります。

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