欧州市場の変化は「上昇」しやすく「下落」しにくい。

ここの世界に服を着せる靴キャップネットの編集者が紹介しているのは、「市場を見るヨーロッパ編」「高く登る」「低く登る」のが難しいことです。

今年上半期、経済危機のスモッグから徐々に抜け出したEU市場は喜ばしい。わが国から紡績衣料品の伝統市場への輸出の伸び率を見ると、18.5%の2桁の伸び率は米国と日本市場をはるかに上回っている。端末消費の回復、就業情勢の好転は貿易環境の転換に積極的な力を貢献している。良いデータの背後で、中国の紡績服装企業は依然として製品の位置づけと経営構想を調整している。東南アジアの紡績企業との間でますます激しい競争に直面して、誰も楽観的に言う勇気がなくて、市場化の選択と産業の移転の二重の作用力の下で、ヨーロッパに輸出する紡績服装企業は中ハイエンドに昇格してこそ言語権を持って、さらに市場シェアを安定させることができます。

ヨーロッパのお客様に中高級製品とカスタマイズサービスを提供することは、より多くの輸出企業の選択となっています。

　　経済情勢が好調に市場の需要を押し上げる

「今年のヨーロッパ市場の活躍度は悪くない。会社が昨年開発した新しい顧客のうち、3~5件の連絡があり、これらのバイヤーは主にフランスとドイツから来ている」。四川省金笛に服を着せる有限会社の黄萍総経理はヨーロッパ市場の情勢をこのように評価した。

大連汎瑞客製衣有限会社はヨーロッパに販売されている主なスーツ製品で、会社の初雪梅社長もヨーロッパ諸国の経済が回復し始め、市場の景気が向上していると考えている。「上半期以来、会社のヨーロッパ市場への輸出状況は比較的安定しており、大幅な変動はなかった」。

企業個人の直観的なマクロの輸出データを感じ、今年上半期、EU市場は3大伝統市場の中で言わざるを得ないハイライトとなった。中国紡績品輸出入商会の統計によると、上半期、中国のEU紡績品服装への輸出情勢は良好で、累計輸出額は261億ドルで、18.5%増加し、EUは中国の輸出成長が最も速い主要市場となった。

紡績服装製品の輸入に対する需要の増加は経済情勢と企業経営状況と密接に分けられない。ミュンヘン伊福経済研究所、フランス統計局、イタリア統計局が共同で発表した報告によると、ユーロ圏の第2四半期の国内総生産は前四半期の0.2%より0.3%増加した。ユーロ圏の多くの経済分野と加盟国は回復を迎えており、主な経済推進力は絶えず上昇する国内需要と企業投資の明らかな増加に由来している。もう一つの研究報告書によると、欧州企業は今年第2四半期から健康的な利益成長モデルに戻り始め、欧州企業がこの3年間で初めて持続的な利益を得たという。

紡績服装の分野では、ヨーロッパの各ブランドも相次いで成績表を出した。ドイツの高級アパレルブランドHugo Bossの販売業績によると、自営専門店の本土拡張戦略とヨーロッパ市場からの駆動力のおかげで、今年第2四半期の小売額は14%大幅に増加し、5億5900万ユーロに達した。英国の有名なアパレル小売業者Nextの上半期の財務報告書も、7月26日までの26週間、Nextの販売は10.7%の成長を実現し、アナリストの予測の9.6%を超えた。

　「短平速」オーダーが常態

経済指標と企業財報を見ると、ヨーロッパの紡績服装市場は安定した回復軌道に乗っている。しかし、輸出企業と交流した後、ヨーロッパの客商の購買行為と習慣は数年前と大きく異なることが分かった。金笛服飾の黄萍は記者に紹介し、以前はヨーロッパ市場で、同社が受注した注文は約3000件だったが、現在は800件前後で、このような小さな注文はすでにヨーロッパの服装市場の発展傾向となっている。

大量注文の減少に加えて、短い注文、速い注文の増加もヨーロッパ市場の顕著な特徴の一つである。「ヨーロッパのお客様の仕入れ習慣は明らかに変わっています。以前の状況は毎年春夏か秋冬の季節に2回しか注文していませんでしたが、今は最後の瞬間まで注文しません。生産企業に迅速に反応する能力が求められています」。初雪梅は言った。

欧州市場では景気回復が好調だが、デフレや失業率の高い企業などの不安定な要素が依然として存在する。同時に、「速いファッション」と「在庫が少ない」業界の発展方向も、ヨーロッパのバイヤーに購買戦略の調整を要求している。これは、なぜ多くのデザイン、少量の短い注文が大勢になっているのか理解しにくい。今年の欧州の客商の変化について、初雪梅は「欧州の客商は最近注文が慎重だ。これは主に価格に敏感だからだ。生産技術にあまり要求されていない注文であれば、価格が安い東南アジアの国家工場を選ぶ傾向がある」と強く感じた。

初雪梅によると、彼女がよく知っている英国ブランドトップMANはすでに一部の注文をベトナム生産に移し、イタリアの高級婦人服ブランドMax maraも東南アジアでの購入計画を拡大した。「ベトナムなどが欧州ブランドの受注を大規模に受注するには少なくとも8~10年近くかかると思っていたが、今から見ればこの時間は大幅に短縮される。労働力コストだけ見れば、ベトナムの紡績業労働者の月給は200~300ドルが一般的で、わが国の労働者の一般月給は600ドルである。価格要因を重視する欧州の客商から見れば、中国紡績企業はすでにコストを備えていないメリット」

中・ハイエンドの位置づけは必然的な選択となる

新しい市場情勢は新しい挑戦を提出し、ますます多くの輸出企業がヨーロッパ市場で、価格で注文するのはもう通用しないことを意識している。ハイエンドを位置づけ、高級カスタマイズ業務を育成することは、業界の大勢が企業を転換させるというより、輸出企業が市場の選択の下で適切な発展経路を見つけた。

　　「去年から、うちの会社はハイエンド製品に力を入れて、中低端製品の生産比重を下げ始めました。現在、中高級製品の割合は50%に達しています。製品の設計において、私たちは研究開発に力を入れています。力は以前ほど大きくなく、製品の主導権も自分の手に握られている。現在、ヨーロッパ市場でのダウンジャケットの最終価格は1枚200ユーロに達しています。」黄萍は言った。

OEM受注からハイエンド自主ブランドの発売まで、どの輸出企業も生産設計と経営理念の転換に直面しなければならない。黄萍は、ハイエンド市場を作った後、彼女は元の設計がドアを閉めて車を作るほど簡単ではないことを知った。最も重要なのはやはり市場の一線に深く入り込むことだ。流行をより正確に捉えるために、会社は毎年派遣しています。デザイナーイタリアのPitti Uomo男装展に参加し、ヨーロッパの服装界のデザイン理念を理解した。黄萍氏は「今後もOEMを続けていく。もちろん、ハイエンド市場への投資も続け、設計開発と市場開発を同時に重視する戦略を実施する」と話した。

ヨーロッパ市場の変化に直面して、大連汎瑞客製衣有限会社が考慮した発展方向は高級カスタマイズサービスを発売することである。「新しい市場環境は企業にとって挑戦でありチャンスでもある。のです。現在、私たちはすでに2シーズンの高級カスタマイズ製品を発売しました。主にイタリアとフランスのカスタマイズ化需要のあるお客様を対象にしています。製品の注文は小ロットを主としています。高度なカスタマイズは良い発展方向ですが、この業務が企業の利益の主な源になるには、プロセスが必要だと思います。」初雪梅は言った。