ファッション大手TOPSHOPの配置中国電子商取引の大未来

　　について述べるTOPSHOP，中国には入っていないため、まだよく知らない人もいるが、ファッション業界では多くのファッションの達人が中国に入るのを待ち望んでいる。TOPSHOPは1966年に英国ロンドンで設立され、50年の発展を経て、ハイストリートファッションブランドの奇跡となった。そのファンリストには、英国のケイト王妃のような皇室貴族もいれば、マドンナやビヨンセのような国際的なスターもいる。中国には進出していないが、世界を風靡した影響力で国内ではすでに侮れないハイストリートブランドの人気王であり、多くのファンを持っている。その中には、桂綸マグネシウム、鄧紫碁、楊冪、姚晨、王洛丹、高円円、Angelababy、李玟……TOPSHOPを着て空港や街頭、テレビ番組にも頻繁に登場している。TOPSHOPは世界で最も着られる女性の目を引くことに成功したと言える。

ZARAやH&Mなどの他のハイストリートブランドに比べて、TOPSHOPはよりスタイリッシュで、センスも優れています。同時に、ファッションIconとトップデザイナーとの協力を通じて、その独特な審美的なブランドの個性をさらに与え、他のハイストリートブランドに区格させ、それにかつてない口コミとビジネス成績をもたらした。その中で、特に英国のスーパーモデルKate Mossとのコラボレーションシリーズが最も際立っており、双方のコラボレーションの最初のシリーズは2006年9月に正式に発表されたが、最近では今年4月に、当時発売されていたKate Moss For TOPSHOPシリーズは、婦人服、アクセサリー、靴を含む40種類の単品で、どの服も自然にはっさんKate Mossの「着ても力が入らない」パーソナルスタイルを出しました。TOPSHOPの長期的なブランド力とKate Mossの強力なアピール力に基づいて、同シリーズは発売されるやいなや世界中のファンから熱い争奪戦を受けた。

Kate Mossと成功したビジネスモデルを復刻し、TOPSHOPはデザイナーのアッシュ（Ashish）、ハリウッド女優のケイト・ポーツワース、アイルランド人デザイナーのJW Andersonなど、ADIDAS ORIGINALSシリーズとのコラボレーションも……いずれも空前の成功を収め、より新しいスタイルを豊富に創造し、世界のハイストリートファッション分野での影響力とブランドの地位をさらに強固にした。TOPSHOPの新製品発表では、iphoneの新製品が発売されたように、人々が列をなして買い占めるブームがよく見られる。

現在、TOPSHOPは世界37カ国に500店以上を展開しており、そのうち英国には300店のファッション支店がある。世界最大のTOPSHOP旗艦店は、英国ロンドン中心部の黄金地にあるオックスフォード通りにあり、面積は9万平方フィートに達し、5つのフロアがあり、200以上の更衣室が設置されており、店内には1000人の従業員が毎週8万人以上の買い物客にサービスを提供している。成功した経営は、TOPSHOPを国際ファッション大手にするだけでなく、創業者のフィリップ・グリーン（Philip Green）を英国で有名な億万長者にした。

ZARAやH&Mに比べて、TOPSHOPの中国進出は遅れているが、彼らはずっと中国のファッション市場の発展に注目している。多くの中国アパレル小売企業もTOPSHOPに何度も協力申請を出している。2011年には、米国のボンベイやソンマなどのアパレルグループが英国を訪れ、フィリップ・グリーン（Philip Green）と会い、Topshopの中国でのパートナーになることを望んでいた。銀泰グループもかつてTOPSHOPと緊密に連絡を取り、中国に導入したいと考えていた。しかし、結局実現できなかった。

中国市場の開拓について、TOPSHOPは明確な戦略的思考を持っている。伝統的なオフラインルートはブランドの向上、販売の増加の面で、周期が長すぎて投入が大きく、比較的遅れて中国に進出したハイストリートファッションブランドとして、どのように革新を通じて迅速に突破を実現するかは、彼らが最も注目している問題であるため、彼らは電子商取引を通じて先頭に立ち、後発の優位性を利用して中国市場の拡張を加速させたいと考えている。

中国電子商取引センターの調査・研究データによると、2013年の中国アパレル通販の総規模は4290億元に達し、アパレル通販の総売上高に占めるアパレル通販の売上高の割合は2008年の1.8%から2012年の20.4%に上昇し、引き続き高速成長傾向を維持している。ネットを通じて服を購入することが一般的な消費習慣になっていると言えるだろう。このような将来性のあるネット通販の発展傾向は、TOPSHOPの第一選択電子商取引プラットフォームの中国進出の決意を固めた。

TOPSHOPを中国に導入することに成功した趙世誠氏は、「この1、2年の間、尚品網は最もスタイリッシュなオンライン販売プラットフォームの構築に力を入れてきた。これは、私たちの消費者が何を必要としているのかをタイムリーに理解し、最もスタイリッシュな製品を提供する能力が非常に大きいことを意味している。これもTOPSHOPが初めて尚品網に参入することを選んだ理由だ。私はTOPSHOPが中国でうまくできることに自信を持っています。同時に、私たちは今最強のトレンドを中国の400都市に導入する能力があり、これは新しい世代のファッション愛好家を作ることができます」

TOPSHOPの中国進出について、最も注目しているのは国内で多くのファンであり、ネットプラットフォームはファンの情熱を引き出し、ファン経済を掘り起こすための最良のルートである。9月10日、TOPSHOPが尚品網で正式に販売を開始することが分かった。その大胆な試みは第一選択の電子商取引プラットフォームで行われたかくだいの戦略が有効かどうか、中国で新たな伝奇を創造できるかどうか、これらの問題はその時になって一つ一つ明らかになるだろう。