大衆消費市場の売れ筋を作り出す三台の馬車

大衆消費市場の最も魅力的な手段であり、大衆消費グループが市場の最大シェアを占めるのは全世界の共通性であり、大衆消費市場を上手に行うことができれば、必ず優秀な企業を達成することができる。

多くの大衆消費商品は市場では基準がない、あるいは消費者がいわゆる基準についてほとんど知らない、価格も同じで標準がないから、いわゆる低価格は理論値であり、低価格は市場の最低価格に等しくない、もちろん市場の最高価格ではなく、市場の同類製品の中間価格である。

しかし、低価格戦略も簡単な価格表現ではなく、多くの中小企業が製品の価格を制定する時、よく他の同業者の製品価格によって、やや高い或いは低いやり方をしています。企業自身が製品の価格が公道だと思って市場に押し上げる時、製品はまだ売れないです。

安くても売れない理由の一つは、企業の定価の根拠自体が科学的ではないことです。安い定位の企業が参照する同業者の価格も科学的な定価に欠けるからです。

中小企業は製品価格の制定過程において、原材料、人工、工場、水道、電気料金、フィールドレンタル料、製品包装などのコストだけを計算しました。

いくつかの中小企業の人海戦術に低価格戦略を加えても、企業の良性を実行させることができますが、このような伝統的な手段は企業の発展が遅くなります。

セールスポイントはすべての商品が売れているかどうかの鍵であり、消費者の心を動かすに足る商品イメージであり、消費者の興味を喚起し、購買意欲を生み出すことに対して感性的な刺激になります。

多くの企業は自分の製品がいいというだけで、いつも酒の香りは路地の深さを恐れないと思っています。いい商品がきっと売れると思いますが、いい字の中でセールスポイントを具体化できないですか？それとも自分の製品にはどんなセールスポイントがあるか分かりません。

これに対して、筆者は「製品のセールスポイントの発掘と付与」という文章を専門に書いたことがあります。製品のセールスポイントをどのように精錬するか、またいくつかの製品自身のセールスポイントに欠けているものはどうやってセールスポイントを与えますか？

一般的に大衆消費品市場の同質化は深刻で、製品自体が心を打つセールスポイントに欠けています。このような製品の特色は明らかではなく、セールスポイントを強調するには製品自身の特色に依存するのではなく、プロモーションの雰囲気を作るということです。

セールス・ポイントの付与

大衆消費品の低価格は共通性ですが、売りどころではありません。低価格を強調するだけで、消費者に安物かどうかを連想させるかもしれません。この時は、祝日の祭典や新商品の発表など、見栄を張る理由を安くしなければなりません。

大衆消費品のセールスポイントが与える問題では、多くの企業が低価格、超低価格を宣伝し、頭の回転を促すような広告をしています。このような広告も一時的な広告ブームの中で販売量をもたらすことができますが、消費者の多くは「分かりません」という心理状態で購入しています。

直接に安い価格を販売促進のギャグの方法として、急速に企業の価格を底に触れさせた後に退路がなくなって、企業のブランドの名誉度をも傷つけ(損ね)ることができて、だから売りの与えるのは普通は祝日の優遇活動を優先して、伝統と法定の祝日がない時、1つの活動を製造して販売促進のギャグの肝心な点になります。

広告は販売促進のブースターであり、中国市場のすべての大衆消費品のリーダーブランドであり、いずれも広告が打ち出された大ヒット市場ではない。

良い広告は販売の作用を牽引するのがすぐに効果が現れるので、多くの中小企業は資金の実力の要素のため、その上広告の画策する限りない専門に対して、長期にわたり業務の伝統の手段を走ることに依存して、広告の販売促進の能力を運用していません。

福建家装大手の福州には大众消費市場に位置づけられている装飾会社がたくさんあります。しかし、ある装飾は広告プロモーションの手段を利用して、競争相手を背後に振っています。2013年には毎月広告プロモーションが行われています。その中で最大規模の一ヶ月は住宅の引き渡し量が巨大であることを考慮して、販促広告費用は既存の広告を投入した上で、一ヶ月に80万元を追加しました。

マーケティング専門家の許孫鑫さんは、多くの中小企業が同業者のベストセラーを陰でけなしている時に、頭を上げて自分のやり方を見て、広告プロモーションの達人たちに見習って、成功者の広告がどのように売れている雰囲気を作るかを研究することが、中小企業が自分の鍵を握ると指摘しています。