服の代理が加盟する前に必ずしなければならない6つのこと。

N 0.1ブランド市場位置づけ

もしあなたの地域の消費水準がまだ経済発達地区と比べられないなら、簡単に高価な服を導入してはいけません。もしお店の周りにレジャーブランドがたくさんオープンして、競争が激しいなら、経営範囲をずらすことができます。淑女服や職業服にターゲットを絞ったら、効果はきっといいです。また地元の消費者は上海での婦人服を偏愛しています。広東産が嫌いです。上海のブランドを優先的に考慮してください。

これらの問題を明確にしました。これらの状況によって、加盟ブランドの大体の位置づけを決定します。また、矢を放して加盟ブランドを探します。

あなたが加盟するブランドを決める前に、以下の問題の答えはきっと心の中ではっきりしています。

メンズ、女装、それとも子供服のブランドに加入したいですか？

現地で受け入れられる製品の価格帯の範囲

あなたが加盟したいブランドのスタイルはカジュアルですか？それとも淑女ですか？

現地の消費者は服を買う上で何か特別な好みがありますか？

いくら投資するつもりですか？

この時、あなたの目標ブランドの範囲はある程度まで縮小されました。いくつかの候補ブランドが生まれたかもしれません。その後、私達が後述する項目によって、フィルタリングを行います。

NO.2商品の人気度

服は特殊な商品で、買うのは消費者の商品に対する好みによって違います。

だからこそ、あなたが参加するブランドの服は現地で評判がいいかどうか、製品の人気の度合いはどうかを重点的に検討する必要があります。

これはいくつかの面に分けて考察できます。

まず、このブランドの全国各地での人気はどうですか？消費者の心の中での地位はどうですか？直接にブランド会社から過去の販売データを求めてもいいです。また、サイドからも分かるように、デパートやこのブランドを経営した代理店からその販売状況を知ることができます。

第二に、このブランドの位置づけと製品のスタイルによって、現地でどれぐらいの割合の人がこの製品に興味を持って購入しますか？これによってあなたの目標の顧客の人数が足りているかどうかを判断します。

第三に、その製品の価格設定を見たいですが、似たようなブランドの中で価格競争力がありますか？デザインスタイルは地元の消費者の消費習慣と好みと一致していますか？矛盾と衝突の可能性をできるだけ避けてください。

指摘したいのは、製品の人気の程度は1つのブランドの長年のゆっくりと沈殿する結果である一方、会社の広告の支持と密接に関連しているのです。

一つのブランドが全国的なメディアに広告を継続的に投入すれば、一定のメディア露出率を維持し、その人気に比例しているに違いない。

N 0.3合理的な利潤空間

はい、これはもちろん一番重要な原則の一つです。

加盟会社は十分な利潤空間をあげられますか？表面の供給割引と交換率だけを見ても十分ではないです。まだ多くの隠れたプロジェクトがあります。見えないかもしれません。

一応勘定しましょう。

必要な投入は大体あります。

店舗賃貸料（3ヶ月か半年の家賃を一括で支払う必要があります。）

店舗装飾費用（一括投入）

商品資金（45%の仕入割引なら、小売価値は10万元の商品で、4.5万円を支払う必要があります。）

人件費

・毎月の店頭日常支出（水道・電気料金など）

予想収入：

店舗のビジネスエリアの客足量と周辺ブランドの販売状況によって、毎日の販売件数を見積もって、最低の二種類の計画を立てて、毎日の売上幅を算出します。

必ず割引販売を考慮してください。多くの場合、商品は小売価格で販売されていません。多くの販売促進と割引があります。

次に予想される収入と投資を減らそうとしますが、利潤範囲はどのような空間にありますか？利潤率は最高でどれぐらいですか？どれぐらいの時間で投資を回収できますか？どちらが優れていますか？高低があります。

NO.4会社の発展状況

ブランド会社の発展状況をよく知ることは、発展の歴史、現状と未来の動きを含めて、あなたの選択決定にとって非常に重要です。

あなたの供給商として、同時に商売のパートナーでもあります。あなたの発展は会社の発展と切っても切れないものです。

私たちはもちろん信頼性が高く、成熟して健康的に発展する会社を選んで協力したいです。

条件が有限であれば、少なくとも会社の以下の基本状況を把握すべきです。

最初の加盟店を発展させて、今まで何年の歴史がありますか？

現在は直営店が何軒ありますか？加盟店は何軒ありますか？

この会社の信用状況はいいですか？

会社が同時に経営するブランドは全部でいくつありますか？

本社以外に、全国の他の地域の支社や事務所がありますか？

会社は自分の生産基地を持っていますか？

あなたが接触した会社の販売員はプロに達していますか？

もちろん、ここで指摘したいのは、成熟していて、発展が良い会社は一般的に加盟者の条件が高く、徴収された加盟費も高いということです。つまり、敷居の高い工場に入ることができます。同時に提供できる各種のサポートは和服が比較的完備されています。

両者の取捨選択は自分の投資予算とビジネス経験次第です。

NO.5の出荷は正常ですか？

この一つは多くの人に無視されがちですが、実はとても重要です。

他のところでも完璧に自慢していますが、よく売れている商品が売り切れになります。商売はどうすればいいですか？

と同時に

前に知っていましたが、これはちょっと難しいです。

率直に会社の販売員に聞いたら、きっと胸をたたいて教えてくれます。安心してください。彼らの供給はとてもいいです。

実際の状況は、今は国内に多いです。

この面では多かれ少なかれ問題があります。この点は十分な覚悟が必要です。

でも、難易度があるとイコールでないと、しょうがないです。

会社や他の様々なルートで、現在経営している（または経営していた）ブランドの加盟先の電話番号を入手して、直接電話で彼らに問い合わせてみてください。

最後のポイントは、実は一番重要なポイントです。

非常に現実的な問題は、現在、私たちの多くのアパレルビジネスに従事している加盟業者の多くは、ビジネスの高い成功率を保証するために、会社のトレーニングサポートが必要です。

店舗イメージ、陳列指導から、商品管理、販促手段の運用まで、もし会社が一連の方法であなたを育成訓練することができれば、あなたのビジネスの成功は大半の保証があります。

成熟したブランド会社は各地の加盟店で、イメージ、道具、商品の陳列、店員のサービスなど各方面で統一されています。

一つの会社の管理訓練加盟店のレベルがどうですか？簡単です。多くの地域の店を見て、状況が一目瞭然です。この点はESPRIT、LEVISのように海外の成熟ブランドがうまく運営されています。

このような会社と協力して、初日から、会社はあなたのために詳しいトレーニング計画を立ててくれます。たとえ元の経験値がゼロでも、心配しなくてもいいです。訓練計画に従って勉強すれば、合格した専門のアパレル加盟店の管理者になります。

しかし、多くのまだ発展期の本土ブランドにとって、この点はまったくできません。

多くの会社はあなたの加盟費と代金を受け取った後、音もなく無音になりました。トレーニングコースもないし、トレーニング資料もありません。

アパレル小売の経験がない加盟企業の新人にとって、これはほとんど商売の成功の半分の可能性を台無しにしたことに等しくて、残りは自分で商売をする素質に頼るだけです。

このような会社との提携は分かりませんが、自分に対する自信はどれぐらいありますか？

ですから、契約して加盟する前に、会社がどれぐらいの研修とサービスを提供してくれるかを確認してください。

これはとても重要です。