買手店とは何ですか。買手店はどうやって遊びますか?

買手店とは何ですか。買手店は20世紀5、60年代のヨーロッパに最初に現れ、商品の豊富さとファッション産業の発展に伴い、目が正確で独特な買手が誕生し始めた。初期の多くの買手店は買手や店主本人の目と趣味を基調に、自分の審美と店内の概念に合った製品を全球から探していた。これらの製品を自分の品位で陳列し、販売する。簡単に言えば、買い手が自分の価値判断で各地で商品を探し、品物を買ってから、自分の店に置いて販売することです。

「個性を強調する消費者の増加に伴い、ここ100年間、買い手店はますます大きな発展空間とルートを獲得し、買い手店モデルはすでに業界の変革を引き起こした。Lafayette、連卡仏(Lane Crawford)デパートが手製デパートへの転換を完了し、Macy's、Saks Fifthも推進した。Avenueなどの高級デパートも買い手制を採用し、Swank、Coletteなど多くの個性的な買い手店が絶えず現れ、初めて規模を備えた」と話した。長期にわたって買い手店を研究しているRET睿意徳首席アナリストの施瑾氏は、「第一財経日報」の記者に話した。

55個の中国で開店した買手店ブランドを研究サンプルとし、買手店ブランドの店舗面積、店舗数、ブランド数、企業規模などの多次元データを統計・分析し、買手店市場を全方位的に深く研究した後、RET睿意徳は「中国買手店研究報告」を発表し、買手店は主に4つの種類--デパート式、代理協力式、委託販売式、専門品買い手店。

街の個性化が強い私営の小さな店も「買い手制」の一種で、これらの小さな店の店主は往々にしてファッション愛好家であり、あるいは関連業界の資源を持っており、彼らは自身のファッション認識と審美傾向によって、ブランド商品を購入し、グループ式の買い手店と相補的になり、両極化した市場構造を呈している。

連卡仏はこのような典型で、中央買い手制を採用しており、グループ傘下には100人近くの専門買い手が世界で適切な商品を探しており、40%以上の商品が現地の店内で独占販売されていることを保証している。カーバーも、買い手の収益を商品の売上高に直接結びつけるインセンティブモデルを採用し、買い手のファッション感度と商品鑑別能力を高めると同時に、グループ経営リスクを低減することを確保している。

「第2のクラスはエージェント連携式の買い手の店、多くの買い手の店はブランドの商品を買い切る以外に、また一部のブランドの代理権を持って、販売の収入、株式の参加、合弁会社を開設するなどの方式を通じて、ブランドと長期的な協力を創立します。I.Tは最も代表的な代理店であり、ブランドとの協力が多様で柔軟である。I.Tグループは当初、買い手制で道を開拓し、ブランド開拓においても代理店と合弁会社の2つのモデルを徐々に派生させた。I.TエージェントのブランドにはKenzo、Frenchが含まれていますConnection、YSL、Alexander McQueen;一部のブランドはI.T独占代理権を授権し、中国市場での開拓計画を立てている。合弁会社は比較的深い協力モデルであり、I.Tと協力者はそれぞれ50%の株式を占める合弁会社を設立し、共同で市場を開拓している。しかし、代理式はデパート式よりリスクがやや大きく、代理権変化が起こると、デパートのハードウェアの投入は消えてしまいます。」施瑾は率直に言った。

ドラマ「巨船」では、ヒロインが自分のデザインした服を他人の店に置いて販売するのが第3のモデルである。このモデルでは、買い手店は販売と在庫のリスクを低減し、商品のオリジナル性と唯一性を保証します。例えば北京の「棟梁」は、20人の本土の独立デザイナーと契約した買い手店で、広州の「一尚門」も希少性を主力とするデザイナーブランド集合店で、その協力デザイナーは100人を超え、国内のデザイナーは約70%を占めている。

第四類は専門品の買い手店で、このような店の面積は通常大きくなく、主力製品の価格帯は親民より、急速に複製して発展することができる。例えばSF Fashion、BLK、Spige、PPlusは、靴とアクセサリーを中心に商品を打っています。