祝日の服装の販売促進システムの計画はもっと重要です。

全体としては、ブランド精神はアパレル企業経営の中核であり、アパレル企業経営はブランドの核心をめぐって展開されている。もちろん、祝日のセールも例外ではありません。そのため、祝日の販売促進は必ずブランド精神をめぐって行われます。もっと重要なのは、製品の機能は似ていますが、ブランド精神は往々にして他の服装企業では真似できないものです。それは服装企業が長期発展の中で蓄積したものです。つまり、ブランド精神は明らかに独特性を持っています。具体的な実施においては主に以下の2つの点に注意する。まず、祝日の販売促進テーマはブランド精神と内在的に統一しなければなりません。その次に、祝日の販売促進の具体的な細い点はブランドの精神を体現しています。

　祝日の販売促進は、システム計画がより重要である。

一般的に、一部のアパレル企業は祝祭日の販売促進においてゲリラ性、ランダム性が強く、年度計画性が強くなく、中小企業が多いのはこのような状況です。もちろん、いくつかの中小アパレル企業はその柔軟性を利用して、決定の集中性は特殊な事件で成功しますが、年間のシステム性に欠けた販促方式は往々にして力を合わせることができなくて、消費者はブランドに対して連続性、統一性の認識を形成することができなくなります。

　　祝日セールまず目的をはっきりさせる

一般的に、祝日の販売促進の目的はよく売り上げを伸ばすためですが、それだけではありません。ある企業は祝日の時に消費者に新しく発売したものを紹介するために、よく古い商品と結びつけて販売します。もちろん、どんな形式を採用しても、その中の目的を理解することが肝心です。このような祝日の販売促進だけが効果的です。

　　「販促＝低価格販売」の落とし穴が飛び出す

長い間、祝日の販売促進は往々にして一つの落とし穴に陥っています。つまり、販売促進は低価格の販売です。このように、「満場5割引」や「一贈1」などの新しいブランドがあります。しかも毎日のようにセールをしている製品もあります。最後まで休日に販売しても、消費者にとって大きな役割を果たしません。

低価格戦略の運用は消費者が同じ製品を選ぶ中で価格に対して敏感度がどれぐらい高いかを見ます。消費者が価格に敏感でなければ、いくら安くしても販売量に大きな影響はありません。

　　重視する人気の集まり

アパレル専門店の経営は人気の集まりを重視しています。特に店頭市場は直接消費者と接触して、消費需要の変化に最も敏感で、単純な階段下がりと割引から、工夫を凝らした創意型の販促活動に至るまで、全力を尽くして取り組んでいます。

　　人間本位の心

「人を基本とする」販促手段だけが顧客のアパレル企業イメージへの好感を促し、売り場の雰囲気を盛り上げ、お客様の訪問を喜ばせることができます。現在の商業界の販促方法から、私達も見ることができます。商店はだんだん伝統的な消費者に対して利益を譲る方法を出てきて、利益と品質、サービス、感情を一体化にするようにして、消費者を基本にして、商業道徳と企業イメージを重視する状況下で、より高い経済効果を創造します。