オーストラリアの織物市場が注目を集め、ビジネスチャンスを掘り起こす

「伝統的な欧米輸出市場に比べて、オーストラリア市場は小さな受注、多品種の市場特徴を持っている。織物の生産コストが急速に上昇し、価格競争力が急激に低下したため、会社はオーストラリア市場に関心を持ち始め、品質、サービス、納期で迅速に新しい市場を獲得した」。最近オーストラリア中国から紡績アパレル展覧会に出展して帰ってきた蘇州栄唯輸出入有限公司の黄支軍董事長は言う。

蘇州栄唯は主にcx製品の生産を主とし、会社は5年前に小ロットの注文に転換した。黄支軍によると、「今年の展示会では、アウトドアスポーツウェアを中心にしたもので、製品単価は5ドルから55ドルまでさまざまで、受注件数は一般的に300 ~ 500件が多かった。オーストラリアの顧客はばらばらな仕入先が多く、顧客は製品の品質に対する要求が高く、注文の数量は欧米市場に比べてそれほど大きくないが、仕入先は価格に対する負担力が高く、製品の利益率は一般的に25%~ 30%程度あり、やはり満足している。

江陰嘉祥貿易有限公司もオーストラリア展に長年参加した経験があり、主に針織物、服装、皮革製品、工芸品、靴帽子などを経営し、年間輸出額は4000万ドルに達している。同社の王偉社長によると、「今回のオーストラリア展では婦人服部分の仕入れ業者はデザイナーが多く、紳士服と制服部分は卸売業者が多かった。以前、私たちが出会った制服類の仕入れ業者は以前は生地を輸入し、オーストラリアで現地で既製服を生産していたが、今では買い手は当社から直接購入する意向がある生地既製服と。今回の展示会では、当社は主にデザイナーブランドの婦人服を展示することを主としており、この婦人服はオーストラリア市場で幅広い消費基盤を持っている。市場の位置づけが正確であるため、私たちはオーストラリアの学生制服と学校の工学服を専門とする卸売業者PERMPLEATの中国で唯一のサプライヤーとなりました。そのため、今年も売上高は30%~ 50%増加した。同時に、同社は紳士服部分の展示を増やし、主に製品とオーストラリア市場の需要が合っているかどうかを探りたいと考えている」と話した。

王偉氏は、「オーストラリアの小売業、卸売業、ブティックなどの異なる特徴の仕入れ業者のニーズに応え、より多くの製品の選択肢を提供するために、会社は小ロット、多品種、発注の柔軟な経営モデルを強化した。私たちの製品の注文量は数百件前後だが、製品単価は比較的高く、基本的には25 ~ 45ドル前後だ。しかし、中間業者の一環を省いて、直接小売業者に製品を販売しているため、私たちのオーストラリア市場の注文には比較的良い利益の余地があります。」

{page_break}

　　製品技術の向上にはスペースがある

オーストラリアの気候は暖かいことが多いので、Tシャツ、シャツ、半ズボンなどの夏服需要が多い。近年、オーストラリアの良質な観光資源も多くの海外観光客を誘致し、オーストラリアの織物市場に巨大な消費潜在力をもたらし、特にゴルフ帽、Tシャツ、ビーチパンツ、カーキのショートパンツ、タオル、バスタオルなどのレジャーを中心とした織物の需要が増えている。

王偉氏は、欧米の伝統的な市場不況の中で、オーストラリアの顧客は欧米の顧客のように大量の注文をしていないが、買い手の注文需要は比較的安定していると考えている。欧米のバイヤーが一般的に価格を抑えている中で、オーストラリアの顧客は製品の価格に対する負担能力が相対的に高い。最も重要な点は、会社の生産能力と製品設計がオーストラリアの顧客に認められれば、長期的な協力の機会を得る可能性が高いことです。

王偉氏は、「我が国の紡績衣料品の伝統的な輸出市場とは異なり、オーストラリア市場は多様化し、個性的な消費特徴を持っている。バイヤーの注文価格は一般的に欧米市場の20%前後を上回っている。また、オーストラリアの顧客は信用度が高く、協力態度が専一で、これらはすべてオーストラリア市場の独特な魅力である」と述べた。

黄支軍も「市場を十分に理解し、製品の技術レベルを高め、現地のニーズに合った製品を開発してこそ、市場を勝ち取ることができる。オーストラリア人はアウトドアスポーツが好きなため、アウトドアスポーツに関する服装や服装はオーストラリアでは人気がある。ジムのスポーツ上着、半ズボン、アウトドア騎行服など。もともと当社は主に米国市場をやっていて、ほとんどは家庭用レジャー類を中心にしていましたが、日増しに競争が激しくなるアウトドアウェアに対して、新技術、新製品を開発し、自発的に顧客に多種類の市場に適した製品を選択し、そして最高の品質を顧客に確保してこそ、オーストラリア市場に立脚することができます。現在、オーストラリア市場に対して、当社は抗菌、通気性、防水などの特性を持つ機能性生地を生産用に開発している。今年は2回目の展示会で、現在約7万ドルの注文が締結されており、他の関連製品はまだ商談中です。全体的に、出展効果は理想的です」

　　特定の分野にチャンスをつかむ

寧波華叡海天国際貿易有限公司は主に機能性生地とニット類安全工具などのシリーズ製品を取り扱うオーストラリア展の出展者である。会社は2006年に設立され、研究開発、生産、商業貿易及び投資を一体とするハイテク紡績企業であり、国内外の顧客に紡績原料、生地、服装設計と既製服製造及び貿易を含むシリーズ製品とサービスを提供し、各種のニット類生地と服装を主に扱っている。会社の王洪鐘社長は記者に、今回のオーストラリア展では、会社は機能性生地、服装、安全性工装などの製品を持って行ったと伝えた。ニット類安全治具製品は紡績類安全治具製品よりも、製品のスタイルはよりカジュアルで、通気性がよく、春夏の季節に適しており、問い合わせに来る購入業者が絶えず、製品の機能性品質に大きな関心を示している。

今回のオーストラリア展では、オーストラリアのバイヤーとの綿密なコミュニケーションとオーストラリア市場への考察を通じて、王洪鐘氏は、オーストラリア市場の小注文、多品種の需要モデルは一般的で、ヨーロッパ市場に慣れた企業にとって、積極的に積極的に市場の需要に応じて調整する必要があると考えている。また、オーストラリア市場は製品の色堅牢性、安全性に対する要求が高く、治具製品の品質要求と検査基準がより厳格であるため、企業は注文を締結すると同時に、製品の品質についてもより厳格にコントロールしなければならない。そうすれば、オーストラリア市場の需要のきっかけをつかむと同時に、オーストラリアの注文をより多く増やすことができる。