靴会社「内部減圧」価格戦触媒靴材競争の白熱化

価格戦に対応するために、少なくないです。靴の材料企業は内部から「減圧」し、内に対して自己規制を行う。同時に、対外は中高級品類に転換し、より多くの発展空間を獲得することである。

　　靴メーカー「内輪減圧」価格戦に対応

価格戦触媒靴の競争の白熱化

今年は本土靴メーカー生存が困難で、多くの企業が休業または半休業状態にある。この状態は上流の靴メーカーの生産と販売が長期にわたって閑散期にあることを招いた。

「今年の靴市場は例年より厳しい状況です。ブランド靴の服割引、利潤の空間を圧縮して、直接にサプライチェーンのコストコントロールに反映します。だから、上流の靴企業の生存状況はもちろん楽観できません。鴻泰靴材有限公司の陳志栄社長は感慨深いです。

調査によると、今年は環境が低迷しているため、多くの靴メーカーが新規顧客を開拓する勇気がなく、さらにはより低い顧客まで止まっている。利益はもともと楽観的ではないですが、人力、原材料などの各コストは引き続き上昇しています。

最近1ヶ月余りで、晋江陳_の中国靴都（靴都専門店）に位置しています。靴業界の「価格競争」が再びエスカレートしました。戸外の看板や店の入り口などに、「メーカー直売一ヤード×元」や「一着」などのスローガンが現れ、横断幕を掲げて安く客引きをしている店もある。以前は、靴の価格競争はまだ業務員の販売に隠れていました。このような赤裸々な形で現れたのはまだ珍しいです。

この価格競争も一日か二日のことではないです。中利靴材料有限公司の社長丁明輝さんは記者に、自分はこの前古いお客さんからアウトドアシューズのオファーを受けたばかりです。通常の価格によって、この靴底の最低価格は22元/双になります。そうすると、靴底企業の利益を確保できます。しかし、この古い取引先に18元の価格を出している企業があります。このような状況は丁明輝に心配させています。価格競争は低迷している市場生存をさらに残酷にしています。

　　靴材企業が内部株改革を行う

「持続的な経済の厳冬は、企業の経営難を増大させ、企業は内部生産プロセスを規範化することによって、管理水準を向上させ、内部消費を低減させなければならない」先日、樹輝靴材は特別に「樹輝内部株式改革及び実施方案について」を制定しました。この会社の社長丁樹輝は、内部株式改革の裏には、企業の発展を規範化したいという意図があります。

株式変更後、樹輝靴材有限公司はグループ化の運営を実現し、5つの子会社を設立し、それぞれ複合、スポンジ、織布、顔面裏地、対外貿易を実現します。本社機能はもとの生産製造からシステム管理に転換し、工場倉庫、生産設備、サプライチェーン管理などの多方面から各子会社に便利なプラットフォームを提供し、本当に独立運営を実現させ、損益を自負し、最終的に管理層と末端社員の積極的な管理能力を向上させます。

「帳簿と日常運営はまだ伝統的な家族管理にあります。これは晋江靴業界の普遍的な現象です。」丁树辉はこの行の核心を一言で言った。自分は複合業界のトップ企業の管理者として、自分の考えは業界の中で比較的に前に行きますが、このように長年堅持してきました。今はまだ一定の限界があります。

まず改革したのはスポンジ工場です。現在はすでに磨合期に入っています。40%の株を専門の管理チームに譲っています。この中に管理できる人材がいます。技術がわかる人もいます。このようにしてこそ、彼らの主観的能動性を発揮して、自主的に削減して、内部の業績管理システムが本当に効果があります。丁樹輝は表します。

丁樹輝氏は、内部株式改革を通じて、企業に現代企業制度の確立を促すだけでなく、法人管理構造を規範化させ、経営管理水準を高め、企業のリスク対策能力強化に重点を置いており、今後の新プロジェクトの融資のために新たなルートを開拓した。

実際、株式改革を除いて、内部管理と議事日程の整理がますます多くなりました。晋億靴材料は内部統制規範の実施方案を発表し、市場と製品に対して明確な位置づけを新たにする。新泉順（新泉順専門店）などの靴企業は内部規範プロセスを再構築し、陣痛を経験してきましたが、長期的には、靴メーカー自身の製品生産サイクルから、生産工程の簡素化、生産人力の節約、快適さなどの面で、より良い品質、高速な製品とサイクルを提供しています。

　　革新中のハイエンド品類は市場変化に対応する。

悪いお客さんは敢えてしませんが、いいお客さんは何で私たちがやる番ですか？

業界の人は、現在の新興品類の革新セットを利用するのは本土の靴材料企業の価格戦に対する重要な措置だけではなく、利益空間の転換とアップグレードを求めています。前の二年間のアウトドア市場の台頭のように、セットの靴材料の革新を引き起こしました。もう一つの価値があるのは、かつて完成品の靴ブランドだけが盛んに宣伝していた体験とサービスも靴の企業の経営理念の中に現れています。

环亜泡塑総経理の林国棟さんは「靴の革新の前提は私たちがよく知っている業界に基づいています。よく知らない業界に対して、作った製品はお客さんが必要かどうかを判断するのは難しいです。また、他の人が持っていないです。私たちがよく知っている業界だけで、開発した製品のプロモーションが成功する確率はどれぐらいですか？

多くの履物企業の責任者は、みんなが小さくて美しい革新モデルを選択した以上、新しい種類を通じてもっと豊富な利益を獲得するために、企業に製品の特色を掘り起こして、商品の市場での正確な位置付けを確認して、お客様にこの製品の位置付けを通じて企業の購買に合致するようにします。

この価格戦は一日や二日のことではないですが、参加しなくてもいいです。私たちの革新と品質に向かって、やはり市場があります。晋億靴材料有限公司の販売マネージャーの葉延雄さんがこの話をした時、とても腹が立っていました。晋江では、晋億の靴の材料は名実ともに老舗であり、これまで晋億は発泡靴業界の発展を牽引してきました。開発した製品と制定した製品のコードは同じ業界に認められて採用されています。

我々は品質革新において、より多くのサービスを提供し、販売前、販売中、アフターサービスの専門家チームの全過程追跡を実現します。これは晋億においてすでに正規化されたサービス管理になりました。葉延雄氏は記者団に「販売前に製品の正確な生産方向がなければ、企業は激しい市場競争の中で淘汰される。私たちはお客さんと十分に交流してから、これをお客さんのセールスポイントとして彼らの普及を助けます。販売中に、企業は一番基礎的な納期と品質保証をしっかりと行うべきです。アフターサービスで適時にお客さんの量産過程で発生したどんな問題を解決して、そして生産品のフィードバックの意見を集めて、製品の革新のために市場の基礎データサポートをアップグレードします。これは靴の企業にとってサービスです。」