越境貿易電子商取引がインターネットのホットスポットに

　　ラインアップ「コアラの海買い」

網易も国境を越えた電子商取引を始めた

記者がコアラの海購入サイトを開くと、ネット易の丁磊CEOの一言が飛び出した。「……それとも電子商取引でも、同じだ」。

記者がホームページを見ると、コアラの海購入には主に母子、美食保健、化粧品の個護、海外直送の4つの商品類が設置されている。コアラの海での購入は自営方式で、商品の種類は試験期間内の消費者のフィードバックと市場需要に応じて調整され、正式にオンライン化されると商品の種類が増加する見込みだ。

同時に、異なるユーザーと異なる製品に対して、コアラの海購入は「保税区出荷」と「海外ダイレクトメール」の2つのモデルを打ち出した。

このほか、網易は初めて越境電子商取引を試験し、現在、商品はすべて杭州保税区から出荷され、下沙越境貿易園区に入居している。

下沙クロスボーダー貿易園区事務室の担当者は記者に、コアラの海購入は現在、下沙クロスボーダー園の倉庫に302種類の商品があり、後期には増加し続けていると話した。「『コアラ』は以前、2015年の海での購入目標が、毎月5万個では十分ではないことを明らかにしてくれた」。

また、記者がサイトに登録したところ、新しいユーザーは網易通行証を使ってログインできることが分かった。業界関係者によると、メール便事業で蓄積された数億人のユーザーをネットワーク易が利用する利点も示しているという。しかし、電子商取引は製品、物流、サプライチェーンなど多岐にわたる必要があるため、これまで網易にはこの方面の運営経験はなく、具体的な運営状況はさらに観察する必要がある。

記者は、インターネット会社だが、ネット易は電子商取引業務によく知られていないことを発見した。公開情報によると、2012年9月、網易有道は国内外の購入ガイドプラットフォーム慧慧網にオンラインしたことがある。近年、網易商城、網易印象派などは、電子商取引の分野で試行錯誤を続けてきたことを側面で実証してきた。ただ、これまで網易の電子商取引事業の試みは明らかに優れていなかったとみられている。

では、今回の網易は海購サイトを運営することに対して、どんな自信があるのだろうか。記者はこれについてネット易の公式に聞きたいと思っていたが、ネット易はこれまで通り低調で、「今はまだ公測の段階で、あまり不便で、正式にオンラインになったら、正式に対外宣伝する」として取材を婉曲に断った。

　　クロストレードパークに入居する電子商取引

どんどん増える

実際、上海自由貿易区が開業した後、B 2 Cクロスボーダー電子商取引は各大手電子商取引大手の必争の地となった。

これまで分散していた代理購入に比べて、規模化、ブランド化の国内海淘プラットフォームが登場し、サービスとスピードも大幅に向上した。

中国電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、2013年の中国海外代理購入市場の取引規模は767億元に達し、2012年の前年同期比増加58.8%で、海外代理購入は今後数年も増加し続けるだろう。

下沙越境貿易園区弁公室の担当者によると、昨年の「ダブル11」の積極的な影響で、現在はすでに入居している天猫国際、銀泰網、中外運、コアラの海買いのほか、今年は園区に入居したい越境電子商取引が増えており、「具体的にはまだ話しているので、明らかにするのは不便だ」という。

しかし、注目すべきは、これらの海外通販サイトの規模が大きいにもかかわらず、消費者の反応があり、現在、国内のいくつかの「大物」の海外通販商品の種類が一般的に集中しており、多くの個性的なバイヤーにとって選択性は大きくないということだ。

　　新規ロークロスボーダー電子商取引

まず消費需要を検討すべきである

杭州の国有企業に勤務する蘇さんは3年の海外通販経験がある。網易がコアラの海で購入した後、彼女は最初にインターネットを見て、「中に入って登録して、お年玉を奪って、タイガーの保温カップが売り切れているのを見つけて、ホームページを消した」。

蘇さんは記者に、尿不湿、粉ミルクなどの母子商品、女性用化粧品、健康食品、バッグなどを例に挙げた。尿が濡れず、日本の花王が多い。サプリメント、多くはアメリカのGCCです。

　　「国内の海外通販サイトのほとんどのアイテムは、スープを変えて薬を変えないものですが、海外のマイナースキンケアブランドやバッグを代理購入するのが好きです。これらのブランドは国内で広告を出したことがなく、ほとんど知られていません。そのため、国内のインターネットユーザーたちが海外通販市場を非常に重視していても、これらのマイナーブランドに触れることはあまりありません。私は英語もまあまあなので、やはり自分が海外サイトを訪れることを好む」

易観最新データによると、2014年10月28日の天猫国際のSKU（在庫量単位、製品ごとに唯一のSKU番号に対応）数は96223種類、京東海外注プラットフォームのSKU数は11185種類、1号海淘のSKU数は5752種類以上で、いずれもアマゾンダイレクトが保有する8000万種類の国際品目と大きな差がある。

ある電子商取引関係者は、国境を越えた電子商取引はすでにB 2 C分野の最後の青い海となっているが、重量級の分け前業者の加入により、海外通販業界の敷居はますます高くなると分析している。これらの電子商取引「大物」たちの海外通販の優位性はユーザーにあり、製品と商業運営能力は新しいプレイヤーたちのショートボードとなり、後期の注目に値する。

しかし、易観国際高級アナリストの林文斌氏は記者の取材に対し、アマゾン自身には恵まれた条件があるため、品数と数量の面で大きな優位性があるに違いないと述べた。

それでも林文斌氏は楽観的だ。「国内の海購サイトは現在、絶えず拡張し、売り手を誘致している過程であり、品揃えは同じだが、多くの消費者の海購需要も似ているので、あまり心配する必要はない」。

同時に、新たに参入した海購入サイトは、まず偏向的な消費誘導をしてこそ、消費者をよりよく誘致することができると提案した。