北京市の百貨店の総経理の田懐亮さんは自営の話をします。

位置決めが重要です。

就任以来、

王府井通りの東から西、南へ北へ行くには、何回歩いたか分かりません。

この通りを歩いていくと、彼は北京市の百貨店の経営の糸口がありますが、新しい消費環境に直面しても、少し躊躇しています。

田懐亮さんは北京市の百貨店はより正確な位置付けが必要だとよく知っていますが、この大人数の客がいるデパートは一体どのような消費者にサービスを提供するべきですか？

多くの調整を経て、近くの北京アプリにはもう二つの明確なラベルがあります。

田懐亮氏は、ビジネスプロジェクトにとって重要な位置づけであり、位置づけが明確になれば、明確な経営方向があると考えている。

王府井通りの客流の構成は複雑で、観光客は重要な構成部分ですが、多くのビジネスマンにとって、安定した品質のある客層にサービスしたいです。

双安百貨店で働いていた時、田懐亮さんはこの店の位置づけは高級百貨店で、目標客層は30-45歳の高知、ハイエンド理性消費群体であると言いました。

位置付けと目標の客群がはっきりした方向を持った後に、双安百貨店は一歩ずつ着実に歩みました。坪効と経営業績は理想的です。

田懐亮にしてみれば、伝統百貨も企業の小売業も、非理性的な消費の業績増加に期待を寄せることはできない。

この全業界の市場冬ごもりの中で、経営者は一体誰を経営とサービスの核心にすべきかを追求すべきです。

過去の伝統

消費者行動の研究を無視して、連年の増加に対する財務データの分析が不十分である。

しかし、多くの企業の経営観念は変わった。

田懐亮氏によると、北京市の百貨店は王府井商店街に対して、深さ調査と分析を行い、各店舗の経営データに基づいて、業態とブランドについて深く考え、計画している。

似合うのが一番いいです。

資源を最適化するために、王府井百貨グループは北京地域センターを設立し、北京市場の5店舗に直接責任を負っています。

過去の百貨事業部は再編を経て百貨店ショッピングセンター事業部となり、市場の流れに順応した。

田懐亮氏によると、このような平たい管理は店舗の快速な市場反応に有利であると同時に、地域センターの集中度が高くなり、差異化した資源配置によって「一店一策」が実現されるという。

田懐亮さんによると、彼はビジネスをするには「ふさわしいものが一番いい」ということをずっと信じています。

この点から出発して、彼は北京市の百貨店の位置付けにとても慎重です。

小売市場のモデルチェンジ期間は多くの変化があります。今後数年間、北京市の百貨店の経営方向と位置づけはとても重要です。

市場に追いついて適時に調整する以外に、田懐亮は経営の細部に対して非常に重視します。

北京市の百貨店のずっしりとしたバトンを彼の手に手渡した後、田懐亮さんは、この大まかな量と高い客流のビジネスに直面して、彼はいつも見回す時に売り場の中の多くの細部を観察して考えています。例えば、照明、サービスなどです。

田懐亮は典型的な実干家で、运営などの话题になると、彼はいつもおしゃべりします。

消費と市場の理性が戻ってきた後、田懐亮は店舗に進出する経営データに注目した。

これらの経営データは売り上げだけでなく、ブランド別の販売状況などもあります。

これらの数字の背後には価値があり、消費者のニーズや習慣が反映されています。

「金街」の王府井に位置し、60年の歴史がある北京市の百貨店はもう百貨店のように簡単ではない。田懐亮氏によると、北京市の百貨店はもっと鮮明な特色があり、核心的な消費グループを捕らえ、潜在的な顧客グループを効果的に開発できるという。

小売市場の新常態において、多くの商業企業の最も鮮明な反映は業績の下落である。

「純化」された後の財務諸表は百貨店の共同経営モードでの気まずさを明らかにしています。

ショッピングセンターと電気商の台頭は、伝統百貨にとって大きな打撃となりましたが、田懐亮はあくまでも百貨店の存在意義を信じています。

彼ははっきりと指摘しています。現在のゼロ関係は百貨店の発展を束縛しています。

複数の研究報告によると、共同経営モデルは百貨店により多くの利益空間を作ることができなくなり、自営こそが根本的な道である。

百貨店は資金、人材、商品体系、消費習慣など一連の問題に直面していますが、価格発言権を増やすために、百貨店は「大家」の役割を変えて、一部の人気ブランドの品格とデザインを買い取り、マーケティングに参加してみます。

今後の北京市百貨店の中で、田懐亮さんは売り場に自営区域を増設し、バイヤーチームを育成して自営していくことを明らかにしました。

田懐亮氏によると、双安百貨店を管理する際、自営の試みがあったという。

ターゲット顧客の消費行動を徹底的に研究した後、バイヤーチームが買い取った商品はよく売れています。

田懐亮氏は、自営モードの商品は粗利率が高いと強調しています。これは百貨店の将来の上昇しなければならない部分です。