青年消費者購買動機の特徴

青年消費者は流行商品の消費リーダーである。

彼らは商品のモデルチェンジを推進することに先導的な役割を持っています。これは思春期の心理的特徴によって決められます。

典型的な表現は心が豊かで、感覚が鋭く、幻想に富み、勇敢に新しいものを創造することである。

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購買行為の中で、彼らは新しい美を求め、時代の特色に富んだ商品を買って自分を飾り、現代的な生活様式を表現し、他人の賞賛と羨望を博する傾向があります。

したがって、

の新製品、社会的に流行しているある商品は、いずれも大きな興味と購買意欲を引き起こし、購買動機も形成される。

実際の調査では、事前に明確な購入目標はなかったが、購買行動を実現した消費者の中には、若者が多いことが分かりました。

なぜなら、彼らは常に新商品や流行商品に惹かれ、事前に計画していない購買行為を実現するからです。

私たちの話

主に独立した購買力を持つ青年消費者です。

彼らは一定の経済源と購買経験があり、経済的な負担もないので、商品を買う範囲は非常に広いです。

各種の商品は高級、低級、一般、特殊を問わず、彼らが買う対象です。

そのため、彼らのこの方面の消費の商品を満たすことができて、すべて彼らの興味、需要を引き起こすことができて、その買う動機を奮い立たせます。

青年の特徴は体力が満ちあふれていて、精力が旺盛で、元気いっぱいで、その心理の特徴は思い切りがよくて、反応がすばしこいと表しています。

そのため、その購買動機は明らかな衝動性の特徴を持っている。

まず商品の美観、新異を重んじて、その次にやっと品質、価格に注意して、落ち着いて商品の各種の利害の要素を分析することができません。

多くの人は商品に対する感情の良し悪しと直感で商品の良し悪し、優劣を判断し、商品に対する好き嫌いを形成する。

そのため、動機のランダム性、波動性が大きく、時には一つの商品を好きになるという表現があり、時にはもう一つの商品を追求しているということです。

青年は社会活動の中堅であり、家庭や団体の構成員でもあり、集団感や栄誉感が強い。

したがって、これらの団体の行動基準、ルールは、彼らの行動活動に重要な影響を与え、彼らのために一定の消費パターンを提供し、購買行為を一貫化させる。

特に商品の社会的な流行性は彼らの購買行為を直接決定しました。

スーツが流行している時、若者が流行をリードしてスーツ消費のリーダーになりました。改革開放に従って来たジーンズは若者が現代社会に進出する特徴となり、多くの人が本物のブランドジーンズを買うことを誇りにしています。

多くの場合、映画スター、スポーツスターのヘアスタイル、服装、靴帽子などは、彼らが消費の対象となり、旋風的な購買ブームとなる。

つまり、お客様の購買心理を的確に捉え、ターゲット的なプロモーション活動を行うことは、金メダル店員に必須のスキルです。

それはあなたの販売目標を達成するのに役立ちます。お客様に賞賛されます。