Chanelグローバル価格調整、買い取り代行空間

中国の消費者市場は世界の消費市場を支えていますが、中国市場はこれからただの地域概念です。今の中国はもう多くの贅沢品ブランドの戦略的重点ではなく、これは以前とは全く違っているということを認識する必要があります。

Chanelは全世界の範囲で調整します。3つの経典手提げ袋―2.55、11.12、Boyの価格に関連しています。しかし、水曜日に正式に価格を調整する前に、一部の中国のブティックはすでに早めに手提げ袋の価格を下げました。ヨーロッパでは、クラシックパックの価格は3,550ユーロから4,260ユーロに上昇した。中国では、同じ手提げ袋は38,200元から30,000元に引き下げられています。クラシックパックの価格は3,100ユーロから3,720ユーロに上昇しますが、中国では32,700元から26,000元に下がります。

Chanel、C e line、Diorなど多くの国際的な贅沢ブランドを持つハイエンドの贅沢ショッピングセンター――上海恒隆広場内の消費者は、このようなことに歓迎の意を表しています。スタッフのTessa Fengが夫と買い物をしている時に、Chanl経典のカバンの代金を手にしています。中国では、より多くの消費者がChanelの商品を買うと思いますが、彼ら自身や彼らの友達が旅行時代に買ってくるのを待つ必要はなくなります。価格が5%以下ならば。また一部の消費者はヨーロッパの消費者がどのように価格調整に関する問題を解決するかに関心を示しています。彼らは約20%以上の価格差で商品を購入しなければならないからです。「中国の消費者にとってはいいことです。私たちは笑っています。フランスの消費者は非常に怒っているかもしれません。Chanelはフランスの会社ですが、彼らはフランスでの価格を引き上げています。中国のブランドがこのようにすれば、中国の消費者は当然不快に感じるはずです。上海のある学校の教師Zengdong Yangは言った。

しかし、一部のChanelの動きをサポートしている消費者は、より多くのブランドが同じような価格戦略に急速に参入することを望んでいないという。彼らが低い価格で製品を販売すれば、ブランドイメージと評判を低くする可能性があるという。「賢明な選択ではないと思います。安い商品よりも、中国の消費者は高価な商品を買うことに慣れています。彼らが考える本当の「贅沢品」です。行政補佐官のJoanna_You氏は述べた。

Smith Street Solutions小売主管James Buttonは、この戦略は率先して独占的に提案し、そのブランドが非常に高い知名度を持っているからこそ恩恵を受けることができるということで合意しました。しかし、Chanelの顧客は価格の駆動で他のブランドを買うとは限りません。彼は、多くの会社が同じように中国の消費者が海外の店舗で買い物する時にもたらす利益から利益を受けると指摘しています。自国の店舗ではなく、価格調整が会社のボトムラインに影響するとは限りません。

Chanelの位置は彼らにこのようにすることができます。ターゲット他のブランドをクリアするためではありません。これは彼らが中国の小売ネットワークをどう見るかによって決められます。また、彼らの戦略は何ですか？現在、いくつかのブランドが彼らの中国の店舗を展示店として利用する現象を見られます。そのため、消費者を中国市場に回流させる戦略を変える価値があるかどうかを考えなければなりません。この場合、価格調整たくさんの意味があるかもしれません。消費者海外店舗での消費を継続しますが、中国は引き続き展示店の状態を維持しています。これは小売戦略の違いに関わります。Smith_Street Solutions小売主管James Buttonは付け加えた。

一方、トンプキンス国際管理顧問有限公司の責任者である「China’s Super Consmers」の共著者であるミハエルZakkour氏は、ブランドごとに中国本土の価格を彼らの他のところの製品ラインの価格に持ち込むかどうかを真剣に考慮すべきだと考えています。「現在、中国のぜいたく品消費者はより良い動機を持って、自国でChanelの製品を買う。Chanelは消費者が彼らのブランドを愛していることが分かりました。よりグローバルな市場が国境のない電子商取引であることを認めました。旅客の増加は、ブランドが国境を越えて事業を統合しなければならないことを意味し、完全に独立したエンティティとして扱わない。実は、私はずっとこの戦略を利用して、私の贅沢と高級ブランドの顧客を指導してきました。これは多くのブランドにとって、必ずしなければならない変化です。」マイケルZakkourは表しています。

どのような状況でも、アナリストは、Chanelの価格調整戦略は、中国での「代理購入」市場を打破すると信じています。これは代理を通じて海外で商品を購入し、大陸の消費者に転売する市場です。「代理店は価格の違いがあれば、海外旅行や買い物を続けさせてくれます。いくつかの贅沢なブランドは北京での販売価格はパリより80%以上に達しています。高い利潤はこのような類似の業界を非常に魅力的にしています。消費者が自宅で商品を買うと大きな違いがないので、代理店の需要は減ります。ラグジュアリーブランドコンサルティング管理会社RTG Conslting共同創業者アンジェライトTan氏は言う。