ぜいたく品の「国民投票」は実際には形を変えて値下げされている

値下げによる販促は確かに短期的な効果を発揮するが、長期的な市場戦略になるかもしれず、贅沢品電子商取引の根幹を揺るがすかもしれない。核心資源を把握していない状況では、ぜいたく品電子商取引が価格戦をするのは底がない。

シャネルなどの有名ブランドの世界的な価格調整計画と電子商取引の大計は、ドミノ効果を引き起こしているようで、ますます多くの関連業界や企業が調整すべきだと考えている。影響を受けた国内の高級品電子商取引は硝煙の匂いがした。ぜいたく品サービスプラットフォームの寺庫では、「全国民投票」というオンデマンド値下げ特別会場が開催され、寺庫公式サイトで販売促進イベントを行うぜいたく品ブランドのカテゴリーをユーザー投票形式で決定するのは初めて。

このいわゆる「国民投票」とは、通常の値下げセールの品目が小売ルートによって吟味され、寺庫の今回のキャンペーンはユーザーによって決定されることを区別して、形を変えて値下げすることである。寺庫側によると、ユーザー投票キャンペーンは週1回設けられ、投票結果に基づいてその週に販促するブランドや商品を決定する。初イベントで選ばれたブランドはLVで、LV傘下の比較的定番のNEVERFULLシリーズ、SPEEDYシリーズ、ALMAシリーズをカバーし、値下げの力も非常に大きく、会場全体の100点以上のLVバッグ単品が最大30%下落した。

効果ももちろん比較的に見ることができる。寺庫自身によると、今回の投票ブランドのLVキャンペーン初日から寺庫は日常的なトラフィックの3倍の増加を実現し、一部の人気モデルは基本的にオンラインで1時間で完売した。

寺庫は贅沢品電子商取引の有名なブランドだと言える。2008年に設立され、2014年に総額1億ドルを超える融資を完了したことを業界に羨望されている。そして、寺庫これまでは純粋なぜいたく品電子商取引の役割に自分を位置づけたくなかったが、「ハイエンド消費者サービスプラットフォーム」、つまりぜいたく品の購入、鑑定評価、アフターケア、中古流通の全産業チェーンを構築することを狙ってきた。そのため、今回このように価格戦を高らかに始めたことには、多少驚いた。

この中には2つの問題が含まれている。第一に、ブランドイメージ高級品の生命線であり、大物たちは価格戦の出現を最も望んでいない。それは、ブランド価値が重大な損傷を受け、一般商品に対する競争優位性を失うことを意味するからだ。そして、ぜいたく品電子商取引の発展が理想的ではないのは、贅沢品の大物たちの全面的な支持が得られないことが大きな原因だ。

希少性を維持するために、大物たちは販売ルートに対して非常に厳格なコントロールを持っており、特に安価で迅速さを売りにするネットワークルートに権限を与えることは難しい。これにより、国内のぜいたく品電子商取引は代理購入、海外での購入などの方法を採用したり、代理店と協力したりすることが多いが、これでは商品源が大きな問題になっている。考えてみると、大物たちがネットワークルートを構築しようとしているのは、ネットワークプラットフォームに供給されるのを恐れており、保証がないからだ。

第二に、ぜいたく品電子商取引が低価格を売り物にするのは必ずしも口コミ作りに有利ではない。中国の高級品電子商取引の偽物率は決して低くないと主張する第三者観察機関があり、自分で安価なラベルを貼ると、偽物危機が勃発した時に「銃を横たわる」ことが容易になる。また、実店舗のコストがますます高くなる企業やインターネットの重圧の下で、高級品ブランドはすでに電子商取引ルートを構築しており、直客の前でプラットフォームを販売することは価格的に優位性はない。