ビッグデータ時代のモバイルマーケティングの10大トレンドを棚卸しする

　一、スマート端末はデジタルマーケティングの主戦場となる

スマートフォンやタブレットの普及に伴い、モバイルネットワークのアクセスが急増し、ユーザーがスマートフォンやタブレット端末のプラットフォームに費やす時間も増えており、中国のモバイル広告市場は急速に伸びている。CNNICが発表した「第34回中国インターネット発展状況統計報告」によると、2014年6月現在、中国のネットユーザーの規模は6億3200万人、携帯電話のネットユーザーの規模は5億2700万人に達し、携帯電話でインターネットを利用するネットユーザーの割合は83.4%で、携帯電話でインターネットを利用する割合は伝統的なPCでインターネットを利用する割合（80.9%）を初めて上回った。調査会社eMarketerが発表した最新レポートによると、2014年の世界デジタル広告市場規模は1460億ドルで、モバイル広告市場全体の規模は402億ドルに達し、デジタル広告市場の規模に占める割合は1/4を超え、アリババと百度を代表とする中国企業のモバイル広告市場のシェアは11.3%を占めた。2014年の中国モバイル広告市場は急速に発展し、6倍近くから64億ドルに増加し、英国と日本を抜いて世界第2位のモバイル広告市場となり、将来の中国広告市場のモバイル端末支出はすべてのデジタル広告ブロックで主導的な役割を果たすだろう。スマート端末はデジタルマーケティングの主戦場となり、広告主はマーケティング戦略をタイムリーに調整し、マーケティング予算を合理的に分配し、企業自身の特徴と結びつけて、モバイルマーケティング分野を積極的に配置する必要がある。

二、ビッグデータの応用はモバイルマーケティングをより正確にする

ビッグデータを駆動力とすることで、モバイルマーケティングがより正確になり、投資収益率が高くなります。ビッグデータモバイルマーケティングは量的なものだけでなく、データの背後にあるユーザーへの認識も多い。モバイルマーケティング会社はデータマイニング技術を利用して、視聴者の個人的な特徴、メディア接触、消費行動、さらにはライフスタイルなどを分析し、広告主が目標とする視聴者を見つけるのを助け、それから広告情報、メディアとユーザーに対して正確なマッチングを行い、それによってマーケティング効果を高める目的を達成する。ビッグデータの応用はモバイルマーケティングをより正確に3つの方面に体現させる：1つは正確に製品をカスタマイズして、モバイルユーザーのビッグデータの分析を通じて、企業はユーザーの需要を理解して、さらにカスタマイズすることができて、第二に、正確な情報のプッシュ、ユーザーへの無関係な情報の送信によるユーザーの反感を避ける、3つ目は、ユーザーの既存の閲覧と検索行動データの分析を通じて、その現在と後続の需要を予測する正確な推薦サービスであり、これにより、より正確でよりリアルタイムなマーケティング普及を展開する。

　三、移動電子商取引マーケティング全体の生態を変える

電子商取引が実店舗の生存に大きな挑戦をしているとすれば、モバイル電子商取引はマーケティング全体の生態を変えている。スマートフォンやタブレットの普及、インターネット通信料金の低下、大量のモバイル電子商取引プラットフォームの構築は、消費者により便利な買い物の選択肢を提供している。モバイルECショッピングの良好な消費体験、例えば実店舗よりも低価格、豊富な製品選択、簡便なショッピングプロセス、安全な支払いシステム、迅速な物流配送などは、モバイルEC市場規模の拡大に条件を作った。2014年11月11日、天猫の571億元の出来高のうち、モバイル端末の出来高は243億元に達し、総出来高の42.6%を占め、前年度の「ダブル11」モバイル端末の出来高の4.5倍となった。これはアリを世界最大のモバイル電子商取引プラットフォームにするだけでなく、モバイル電子商取引時代の深刻な変化が到来したことを予告している。

四、新型都市と農村が移動新青海になる

国家の新型都市化戦略の実施とモバイル端末ネットワークの普及に伴い、三四線都市、新興都市、農村市場はモバイル電子商取引の新たな青海となった。実際、アリ、京東、1号店、蘇寧雲商などの電子商取引は近年、三四線都市と農村市場に大きく進出している。CNNICのデータによると、昨年6月現在、我が国のネットユーザーのうち農村人口の占める割合は28.2%で、規模は1億7800万に達した。農村のネット通販市場には巨大な開発潜在力がある。また、アリ研究院の農村ネット通販市場規模の予測によると、2014年、中国の農村ネット通販市場規模は1800億元に達し、2016年時点で市場総量は4600億元を突破する見通しだ。農村住民のネット通販への受け入れ率は84.41%に達し、1人当たりの年間ネット通販消費額は500-2000元前後で、主に日用品、衣料品、家電などの品目に集中している。新型都市と農村部のスマートフォンとインターネットの普及率が着実に向上するにつれて、モバイル電子商取引の消費市場の空間は巨大である。

　五、Appマーケティングはモバイルマーケティングの主要な形式である

現段階でのモバイルインターネットトラフィックは主に各種のAppによって生成され、Appによって生成されたトラフィックは70%以上を占め、Appの数はIOSとAndroidともに百万以上であり、間違いなくAppはモバイルマーケティングの主要な形式となっている。膨大なApp数と広告は2つの巨大なロングテール市場を形成し、ビッグデータ分析を通じてユーザーに適切な時間、適切な場所、適切なシーンで、適切な広告情報を見ることができる。易観シンクタンクのモニタリングデータによると、モバイルApp広告の割合は年々増加し、2013年は22.4%、2014年はモバイルApp広告の割合は28.6%に達し、2016年はモバイル検索に次ぐ30.8%に達すると予想されている。スマートフォンとタブレットのAppには2種類があり、1つはオフラインインストール、2つはアクティブダウンロードです。オフラインでインストールしても、ユーザーが積極的にダウンロードしても、ユーザー体験を強化し、奨励特典を提供し、ユーザーの参加を奨励し、情景消費連想を構築する必要があります。

　　六、ローカライズされたモバイルマーケティングの市場空間が広い

ローカライズされたモバイルマーケティングは、人、場所、モバイルメディア三者の結合。広告主とデジタル広告代理店は、高度なローカライズと高度な相関を持つ商品情報を伝達する方法を絶えず求めているため、ローカライズされたモバイルマーケティングは急速に発展している。ローカライズされたモバイルマーケティングの核心的な発展は主に以下の3つの分野に現れている：1つは現実を強化すること、2つはモバイル決済、3つはゲーム化である。例えば、百度地図とマクドナルドが共同で発売した桜の甘い筒がクールに走るイベント。百度地図を開くか、「近く」、「検索」機能を使うと、地図に浮かぶ甘い筒の標識が表示されます。これは百度地図がLBSビッグデータ分析とスマートプッシュ技術を結合し、マクドナルドのスイーツステーション周辺の3キロのユーザーをマッチングさせ、一部のユーザーを選んで「桜の甘い筒がクールに走る0元強盗」の優遇情報をプッシュしたものだ。ユーザーは時間内にマクドナルドのデザートステーションに駆け込むと、無料で桜の甘い筒を受け取ることができます。この2つの企業が独自の強みを組み合わせて普及させた活動は、すぐに「桜の嵐」を引き起こし、ウィンウィンを実現した。

　七、モバイルマーケティングによるO 2 Oマーケティングの新モデルの構築

モバイルO 2 Oマーケティングモデルは、モバイルインターネットの地域間、境界なし、マス情報、マスユーザの利点を十分に利用するとともに、オフライン資源を十分に掘り起こし、オンラインユーザとオフライン商品サービスの取引を促進する。モバイル相互接続時代には、企業はオンラインとオフラインを効果的に統合し、オンラインでのプロモーション活動を実際の販売に転化する方法を考える必要があります。例えば、スターバックスは、スターバックスの「モーニング目覚まし時計」アプリをダウンロードした後、起床アラームを設定し、アラームが鳴ってから1時間以内にスターバックスの店舗に入ると、朝食の新商品の半額の割引を受けることができる「モーニング目覚まし時計」アプリを発売したことがある。例えば、杜蕾斯とiPhoneが発売した「ベイビープロジェクト」。これは子供を育てるアプリで、2台の携帯電話が互いに摩擦してから子供を育てるシミュレーションプログラムに入ることができ、消費者がこのゲームを中止したい場合は、杜蕾斯を買ってQRコードをスキャンしなければならない。スターバックスと杜蕾斯のO 2 Oモバイルマーケティングの新モデルは、モバイルユーザーの参加意欲を引き出しただけでなく、企業の販売台数を大幅に向上させた。

　　八、RTBはモバイル広告の投入主導モデルになる

　　RTB(Real Time Bidding）リアルタイム入札は、サードパーティの技術を利用して数百万のWebサイトでユーザーごとに表示される行動を評価し、入札するための入札技術です。大量購入の投入頻度とは異なり、リアルタイムの競売は無効な視聴者の到着を回避し、有意義なユーザーに対して購入を行う。調査会社eMarketerの予測によると、米国では、プログラム化広告の投入は関連する表示広告の投入における最大のシェアとして継続され、RTB広告の投入はプログラム化の投入の最大シェアを占めるだろう。2014年、米国のRTBはディスプレイ広告の34%を占め、非RTBプログラム広告の29%のシェアを占めた。しかし、2017年までにRTBは表示広告の52%を占め、RTBプログラム化広告ではなく31%を占め、非プログラム化広告の投入は比較的安定している。中国モバイル広告市場RTBはますます広告投入の主導モデルとなり、多盟、有米、マンゴー、パパイヤモバイルなど多くの国内モバイル広告会社がリアルタイム競売広告取引プラットフォーム（AdExchange）とデマンド・プラットフォーム（DSP）。

九、マルチスクリーンをモバイルマーケティングに統合するための必然的な傾向

華通明略（Millward）ブラウン）が発表した最新の報告書によると、中国の消費者はスマートフォンやタブレットなどのマルチスクリーンメディアを使用する頻度が世界の他の地域よりも高いという。マルチスクリーン統合はモバイルマーケティングの主導的な方向になるだろう。ここでのマルチスクリーン統合には、マルチスクリーン統合によるビッグデータ分析という2つの意味があります。ユーザーは携帯電話の画面、iPadの画面、パソコンの画面、テレビの画面、屋外の画面などの端末を同時に使用することができ、デジタル広告プラットフォームはユーザーが複数の画面で閲覧する情報と行動パターンを知る必要があり、それによって画面をまたぐことで消費者に対する認識を修正し、改善し、モバイル広告の投入をより正確で効果的にすることができる。実際、百度、アリババ、テンセントなどのインターネット大手はすでにスクリーンを越えたデータ分析を始めている。2つ目は、マルチスクリーンの統合マーケティングです。間もなくスマートフォンとPCパソコン、テレビ、屋外広告などが良好な関連と相互作用を行い、オンラインとオフラインの統合普及を実現する。例えば、1号店は地下鉄駅で屋外広告をして、地下鉄駅の人の流れに基づいてみんながどんな製品を買うのが好きなのかを判断して、あなたは地下鉄を乗り降りする時、携帯電話でQRコードをスキャンして購入を完了して、あなたが家に着いたら、物はすでに家に届いているかもしれません。

十、戦略連盟の設立はモバイルマーケティングプラットフォームの方向である

ビッグデータ時代、ビッグデータ、技術、アイデアはモバイルデジタルマーケティング会社の核心的な競争優位になるだろう。戦略的アライアンスの構築はモバイルマーケティングプラットフォームの発展のための必然的な選択であり、デジタルマーケティング会社は戦略的アライアンスを構築するために以下のルートを通過することができる：1つは大手インターネット企業間の戦略的アライアンスである。例えば、2014年10月30日、アリババグループと優酷ジャガイモグループは北京で共同戦略発表会を開催し、双方は全面的な協力を展開し、共同で中国マーケティング分野のDT化プロセス（DataTechnology)。優酷ジャガイモとアリママはまた、ビッグデータに基づく正確なマーケティング方案「スターウォーズ計画」とオープンデータ管理プラットフォーム「ダルマディスク」（Alimama DMP）をそれぞれ発表した。

第二に、デジタル広告プラットフォームとモバイルメディアの間の戦略的な同盟である。