ナイキはドリームワークスと女性のシェア争いでデジタル戦争をしたい

ナイキは世界のスポーツウェアブランドの第一の座を守っているが、ライバルのアンダーアーマーとアディダスはデジタル化に狂ったようにお金をかけ、ナイキを王座から引き上げようとしている。例えばアンダーアーマーはスマートウェアを開発しており、フェイスブックやツイッターに対抗できるスポーツソーシャルネットワークプラットフォームを開発している。今年初め、アディダスはウェアラブルデバイスアプリRuntasticを購入した。

ナイキは先月、2015年度のオンライン売上高が10億ドルに達し、2020年のオンライン売上高目標を70億ドルに引き上げると予想している。総合的に見ると、ナイキは同時間帯に収益額を500億ドルに引き上げるつもりだ。

一方、Under Armourのカルヴィン・プランク最高経営責任者（Kevin Plank）は2018年にすべての事業の収益を75億ドルに倍増させると予想している。

ナイキはアニメ会社ドリームワークス（DreamWorks）と新たなパートナーシップを構築すると発表した。次に、ナイキは3 Dプリントの分野に進出し、ドリームワークスの新しいデザインプラットフォームNovaを利用して「超高速プロトタイプ設計」とより良い3 Dイメージングを実現する。

ナイキのマーク・パーカー最高経営責任者（Mark Parker）は、「カスタマイズは消費者の期待の一つ……消費者は自分の欲しい製品のデザインを持っているので、参加するだけでなく、この分野のリーダーになりたい」と話した。

「これまで見てきたモデルは『カスタム1.0』と呼ばれていましたが、現在は2.0と3.0を検討しています」。これらのアップグレードは、お客様がスポーツ装備の外観と性能のカスタムをより便利に実現できることを意味しています。

「タイムリーな世代」に合わせるための需要ナイキは、携帯電話を通じてカスタマイズサービスを簡素化し、靴を消費者の手に運ぶ時間を短縮することを決めた。ナイキは今月末、靴のカスタマイズサービスを開始し、カスタマイズされた靴は1週間以内に配送を完了する。

現在、エアロビクスに夢中になる女性が増えており、女性はよりデザイン感のあるスポーツウェアを探している。プーマやアディダスなどの主要ライバルはすでに女性製品の展開を始めている。ナイキも同様に「開発が待たれる」女性市場に目を向けている。

今年4月、ナイキの婦人服は「より良いためだけに」（Better For It）というテーマのイベントを始めた。現在、ナイキは世界で最もスポーツ婦人服の販売台数を維持している。2020年までに、ナイキは57億の販売量を110億ドルに引き上げることを望んでいる。ナイキのオンラインショッピングプラットフォームには多くの忠実な女性消費者がいる。彼女たちはナイキエコシステムに会員登録しており、他の人より2倍以上消費することが多い。

ナイキはまた、マイケル・ジョーダンのスニーカーラインを広げ、女性初のシューズ型を発売し、女性消費者に「スニーカー文化の魅力を感じてもらいたい」と考えている。

ナイキは今年もインスタグラムと提携しており、女性消費者は画像を閲覧することで「適切なモデルを見つけることができる」。西欧初のナイキ婦人服店今年もロンドンにオープンした。

アディダスとUnder Armourがウェアラブルデバイスやその他のスマートデバイスを企業の成長戦略に組み込むことを公開した時、ナイキはハードウェアは広大なデジタル化分野における「1つの次元」にすぎないと述べた。

ナイキブランドのトレバー・エドワーズ社長（Trevor Edwards）は、「私たちは……もちろんアップルや他のウェアラブルデバイスサービス業者と良好な協力関係を築いている。………しかし、これは私たちが消費者にサービスを提供するための次元にすぎず、私たちはより広い版図から私たちのサービスを改善する」と述べた。

エドワーズは特にナイキスポーツクラブ（Nike Training Club）というランニングトレーニングアプリ。ランナーのデータを追跡することで、ナイキは消費者がブランドと良好な相互作用を築いているか、ナイキの製品の使用を放棄しているかどうかを知ることができます。

「これらのデータがあれば、ランナーを毎日運動をしているもの、運動を始めたばかりのもの、怠けているかもしれないもの、1つの試合に参加するためにトレーニングをしているものに細分化することができます」ナイキグローバル製品責任者のジェイン・マーティン（Jayne Martin）「私たちはこれらの情報に基づいてブランド製品を調整することができ、これは私たちがユーザーの個性的なニーズを処理する際に解決策を提供することもできます」と述べた。