阿迪はナイキを超えて中国市場の一番上になりますか？何を根拠に

上海市中心部の淮海中路、5階建てのビルにあります。

ブランドセンターとライバル

の旗艦店が横町を隔てて対峙した。

100メートルの外に、昨年9月にオープンしたアメリカのスポーツブランドアンドマールの旗艦店です。

この辺には、まだまだたくさんあります。

和

これらのスポーツブランドは上海の一番重要な店です。

この二年間のスポーツジムブームが中国で起こったことや、スポーツ産業に対する政府の政策支援によって、これらのスポーツブランドは2008年以来の谷間から徐々に抜け出してきています。当時、国際経済危機と中国市場の盲目的な拡大によって、本土でも国際スポーツブランドでも、中国で大きな在庫過剰危機に遭いました。

今はドイツから来たアディダスもいい成績書を渡しました。

アディダスが今月初めに発表した年度決算によると、為替要因を除いて、2015年の大中華圏の売上高は24.7億ユーロ（177.33億元）に達し、全世界の売上高は15%に達し、西欧（29%）と北米（21%）に次ぎ、売上高は同17.7%増、世界の平均水準を上回った。中華圏の売上高は14.11億ユーロ（101.30億元）で、前年比38%増となった。

同時に、アディダスの市場シェアも高くなりました。

HSBCと欧州叡諮詢（Euromonitor）が提供したデータによると、2009年末にアディダスは中国市場で第4位となり、ナイキ、李寧、安踏に後れをとった。

2014年末には、アディダスの市場シェアは4%増の12%前後に達し、国産ブランドの李寧と安踏を超えただけでなく、これまでの市場リーダーナイキを追い上げた。

野心的なアディダスは、次の5年間の目標を「中国一」の位置に設定します。

スポーツとファッションにまたがる

アディダスといえば、一番最初にあなたの頭の中に現れたのは、三本の平行な平行棒ですか？それとも青い白い三つ葉草ですか？

「ファッションブランド」よりも「スポーツブランド」を自認する傾向が強いアディダスだが、間違いなく、メシや林書豪のファンも、呉亦凡やアンジェラabyのファンも、アディダスがネットに入りたいと思っている。

淮海路のアディダスブランドセンターでは、四階と五階は通称「三つ葉草」のスポーツクラシックシリーズとNEOブランドに属しています。

この二つはアディダスに「スポーツレジャー」のサブブランドとして位置づけられ、2015年にアディダスに約25%の売上高を貢献し、成長率は伝統的な「スポーツパフォーマンス」の製品を上回った。

「以前はアディダスの装備を考えていましたが、最初に思いついたのはスニーカーです。

十年ほど前、アディダスが発売したガネト、マクレディ、ダンカンの三大スターの軍靴は、どれぐらいの男の子の夢の宝物ですか？

今年28歳の柏昂さんはスポーツ愛好者で、中学生の時から雑誌とネット掲示板を通じてスポーツ装備の最新情報を知りました。

現在、露出率が一番高いのはたぶんYeezyです。

Yeezyは、アディダスが昨年、アメリカの人気歌手、カンエ・ウェストと発表した限定版の靴靴靴靴です。

Yeezyを除いて、2015年アディダスのもう一つの「爆款」は復刻版のスタン・スニーカーです。

このアディダスは1970年代に最初にネットシューズを発売しました。ファッションウィークと社交ネット上の各方面のファッション達人の一連の露出によって、2015年に復活した限定版Stn_Smithは半世紀を超えて、再び潮流追っ手たちの愛顧を得ました。

また、アディダスの従業員は記者団に対し、いくつかの古典的なスポーツモデルは科学技術ではすでに時代遅れになっていますが、運動装備としての機能性は以前ほど大きくないです。

これらのレトロな製品は彼らにとって、ある種の特別な意味を持っています。

三つ葉のクローバーにとって、いいビジネスチャンスです」

鮮やかで大胆なインパクトが有名なNEOは、より若い消費者に向けている。

速いファッションとデザイナーのブランドは「スポーツレジャー」のファッションの中で積極的に出撃して、アディダスなどの伝統的なスポーツブランドを追い詰めて、もっと多い場所で運動に適した服装を身につけたい消費者のために、相応の製品を出しています。

運動の時以外に、本を読んだり図書館に行ったり、授業に行ったりする時もアディダスを着ます。

25歳の陳嘉琳さんは週に二回運動します。ジム以外にジョギングとヨガもします。

彼女は上海のある文化企業で働いています。お客さんに会う必要がない時に、彼女と同僚たちも非公式の運動カジュアル服を着て出勤します。

スポーツ・レジャーブランドの成功は、アディダスに新しい啓発をもたらしました。陳嘉琳を含む女性消費者は、クラシックシリーズとNEOの半分以上の売り上げを創出しました。

アディダスは女子細分市場に最も早く注目したスポーツブランドの一つです。

アディダスグループ大中華区の取締役社長の高嘉礼さんは記者団に、2012年からアディダスが女性の製品を訓練品から分類し、3年連続で女性のブランドに対するマーケティングを行いました。最近はLululemenがヨガズボンのリコール前に急速に発展する前の最高経営責任者クリスティーヌDayを雇いました。

アディダスは中国に女性専門店が四つあります。

高嘉礼氏によると、女性消費品の全体販売の割合は22%から27%に引き上げられた。

ブランドから小売店まで

女性専門店のほかに、アディダスの多様な店舗形態を紹介しました。北京三里屯と上海淮海中路の2つのブランドセンターに位置し、各大都市に位置する20軒のMega coe店、3軒のSportswear Collctiveブランド体験店、41軒のHomecourtブランド、アウトドアブランドNegaチェーンチェーンチェーンチェーンチェーン15店、Neortsswear come me me me me me me me me Canese cococome me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me me cococorge 15 15 15 15 15 15店、NeNeNeNeNeoror店、13軒のバスケットボールの専門店と1軒の靴の専門店。

「異なる種類の店舗には異なる機能があり、商品の幅と深さについても、通俗的な種類と在庫数については、それぞれの要求があります。」

名前を明かさない業界関係者は記者団に「もともと小売業者の仕事だった。

しかし、今はブランドの試水小売業がトレンドです。

スポーツブランドだけでなく、もっと広義的なアパレル業界でもそうです。

アディダスの運営能力にとって新たな挑戦です」

2015年末までに、アディダスは全世界で2722の自営店を有し、1698のブランド概念店と872の工場アウトレット店を含む。

これらのブランドの自営店は世界の最も重要な都市のゴールデンエリアに位置しています。消費者がブランドイメージと最新商品の窓を知るだけでなく、アディダスが新しい店舗形式の試験田をテストし、消費者のニーズと好みを洞察するデータ収集端末です。

以前、私達は中国で単純なブランド商だけで、仕入れ、広告、商品をディーラーに売って、任務は完成しました。

高嘉礼さんは「今は自分の勉強をして、店を開いて買い物をする必要があります。」

北京三里屯と上海淮海中路の二つのブランドセンターを含め、中国の自営店は2015年にアディダスの12%の営業収入に貢献しました。

買い物体験は消費者にとって非常に重要です。

高嘉礼氏は「一般店舗の寿命は3～4年程度で、消費者を引き付けるために、定期的に店舗形態を更新することが重要だ」と説明した。

店舗がアップグレードされると、単位面積の販売実績も向上し、ディーラーも店舗アップに意欲が高まっています。

アディダスの方面、場所を選んで、装飾と製品の場所などの方面で、販売店のために支持を提供します。

業界関係者によると、ブランドメーカーは小売ルートに足を踏み入れており、本質はディーラーに対するコントロールを強化しようとしている。

「以前はディーラーが商品リストを持っていただけで、注文するようにこれが欲しいと言っていました。

その時の市場潜在力は比較的に大きくて、販売店は自分のルートを通じて買いました商品を消化することができます。

市場の衰えを経験した後、今ブランドの商は自営店の販売を通じて、ディーラーに参考価値のある情報と意見を提供することができます。

協議の中でブランド商の権利がもっと大きくなりました。ディーラーに何を売るかを教えるだけでなく、彼らがどのように販売するか、いつ市場活動に協力して新しく、いつ販売促進しますか？店舗の表現の統一を期します。

{pageubreak}

中小都市に行く

アディダスはすでに中国の1000以上の都市に進出しています。2010年より倍増しました。店舗数も5年前の5000軒ぐらいから9000近くに増えました。

アディダスは3月、2020年までに店舗数を12000店に拡大し、新興都市での事業成長を継続すると発表しました。

柏昂は安徽省の鞍山市で生まれました。

十年前に、この皖東小城で気に入った靴を買いたいです。簡単なことではありません。

「2005年ごろから、鞍山にアディダスやナイキなど国際スポーツブランドの店舗ができ始めました。

でも、売っているのは大体季節が過ぎたデザインです。色もサイズも全部違います。

そして偽物が買えるか心配です」

当時中学生だった柏昂さんは、両親と40キロ離れた南京市に買い物に行く傾向がありました。

南京はアディダスが中国にある23の核心都市の一つです。

この23つの核心都市は上海、北京、香港、台北、天津、重慶、広州、深セン、成都、昆明、西安、南京、杭州、厦門、武漢、長沙、済南、青島、鄭州、瀋陽、大連、長春とハルビンを含み、業務の総量は大中華市場の50%以上を占めています。

しかし、都市化が加速するにつれて、中小都市の消費者の可処分財産はますます多くなり、アディダスはこの発展機会を逃すことはできません。

HSBCが2015年9月に発表した「中国スポーツ商品報告」によると、2014年の中国の消費者は1人当たりスポーツ商品に17ドルを費やしたが、都市の消費者は1人当たり31ドルに達した。

国産ブランドはいい価格性能比を持っていますが、消費能力がだんだん高まっている中国の消費者は、ブランドイメージのより高い「ハイエンド」の国際ブランドに多くのお札を使うのが好きらしいです。

柏昂さんは10年前にアディダスを着て街を出ました。現地では特にメンツがあると思います。

落ち着いて特歩的な中学生の群れから見ると、ぜいたく品のようです。

値段が安くない一方、新商品が少ないので、現地ではなかなか買えないです。

ブランドが浸透するにつれて、アディダスは現地の消費者の日常的な服装になってきました。

Googleの地図によると、アディダスは現地に9店舗を展開している。

「ぜいたく品」の光の輪は中小都市から薄れつつあるが、アディダスは気にしていないようだ。

高嘉礼氏によると、今後5年間で60%の成長はこれらの新興都市から来るという。

価格の高いハイエンドの製品は大都市を中心としているが、売れ行きは各レベルの都市で同時に発売される。

販売ルートの拡張は、アディダスの物流運営能力をも試しています。

労働者の労働コストが上昇しているにもかかわらず、中国は依然としてアディダスの最大のアパレル購入国であり、購買総額の29%を占めている。

高嘉礼氏は、アディダスの中国での調達量は今後も安定して中国市場での業務を維持すると述べた。

2020年に中国一になりますか？

過去5年間の大中華圏での高速成長もアディダスの野望を刺激しています。

高嘉礼氏は、アディダス大中華区は今後少なくとも1桁の高い成長を維持し、業界平均より速いと考えています。

この会社は最近、2020年を目標に中国市場の第一スポーツブランドになると発表しました。

過去5年間の中国市場での成長はアディダスに及ばないですが、ナイキはずっとアディダスの最も重要なライバルです。

21世紀の初め、ナイキは劉翔、姚明、李娜の3人の中国のスポーツスターを配下に招いて、このアメリカから来たスポーツブランドの巨頭になって中国市場で大いに四方を殺して金利器を吸い込みます。

今日になっても、アディダスは三人の引退巨星と並ぶほどの中国人代弁者が足りない。これはアディダスがなぜ林書豪というアジアの顔を掘り起こしたのかを説明できるかもしれない。

一方、ナイキはアディダスからアメリカのバスケット、中国のサッカーと中国のスーパーのユニホームの協賛契約を奪って、引き続きアディダスを攻撃します。

しかし、アディダスと争っているのは、ひたすら追いかけてきたナイキだけではない。

アディダスが力を入れている中小都市はずっと国産スポーツブランドの拠点である。

2015年の安踏による収益は111.26億元で、同24.7%伸び、靴類の売上高はナイキを超えて業界トップとなった。

スポーツレジャーや女性市場では、ファストファッションや下着ブランドまでを含めて、スプーン一杯を試みています。

陳嘉琳さんは記者に伝統的なスポーツブランドのほかに、Zara、OYSHOなどのスポーツ装備も買うと言いました。

「スポーツ科学技術では、アディダスやナイキに及ばないに違いない。

しかし、機能性に対する要求が高くない商品は、これらのブランドのほうが価格に魅力があると思います。

同時に、ますます多くなる新興スポーツブランドは、陳嘉琳のフィットネスサークルに現れ始めました。

若いアメリカブランドのアンデルマはすでにアメリカ市場でアディダスの次男の地位を奪ってしまいました。中国市場の正門をたたいたばかりですが、フィットネス装備でスタートしたアンドマールは多くの中国の消費者の中で認知と口コミを確立しました。

「成皇敗寇」（All in or Nothing）は、二年前のW杯でアディダスのソーシャルネットワーク文書案は、今や野心満々のアディダスの一つだろう。

ファンはおそらく忘れられないだろう。2014年のワールドカップ準決勝で、アディダスを着たドイツチームが7回もホストブラジルチームのゴールを決めた。

ブラジル選手の涙は、ナイキのマークが印刷されたイエローグリーンのユニホームに落ちました。

デパートと競技場は違います。

アディダスはどのようにして次の5年間で豪語するのか、楽しみなことです。