グッチのブランド位置づけは軽贅沢から贅沢品へ

昨年から、クリスティーンのブランドの位置づけは軽贅沢から贅沢品に変わり、スローガンも「手の届く贅沢品」から「現代の贅沢」に変わったが、消費者は依然として軽贅沢ブランドのイメージを抱いている。特にクリスティーンの狂った割引が絶えず行われている場合、消費者はクリスティーンに対する固有のブランドイメージを変えることは難しい。

近日、北京オレイ売場の中で、グッチの販売促進活動は消費者を店舗の外で大行列を作り、季節が過ぎた商品は2割引、一部の新商品は4 ~ 6割引、男性商品は4割引にした。季節が過ぎた商品は2割引後、100元になりますくつ、100円財布とハンドバッグ、千円羊皮袋などの商品が非常にお得になり、消費者に奪われている。対照的に、コーナーでは通常割引の新型はほとんど聞かれていない。

　　今年前3个月，蔻驰已经在全国各大奥莱卖场中上演过2折促销，其中不乏“折上折”活动。

悪い業績は、グッチが割引セールを続けている主な原因だ。公開資料によると、2015年6月27日現在、クレーツはこの会計年度全体で、売上高は前年同期比13%減の41.9億ドルだった。ぜいたく品市場の不況で業績が落ち込んでいるため、グッチは低価格販促で売上高を獲得する「帰らぬ道」を歩んでいる--業界では、長期割引はぜいたく品ブランドの影響力を低下させ、消費者は他のぜいたく品ブランドに転向するとみている。

不況の中国市場の下で、贅沢品はモデルチェンジして市場を高める必要がある。インターネットを抱擁し、ぜいたく品O 2 Oを力を入れることは実行可能な戦略の一つである。これは、ぜいたく品O 2 Oは電子商取引モデルに属し、コスト削減、販売促進に有利であるため、一方、O 2 Oはオンラインとオフラインの相互作用を強調し、ぜいたく品の既存店はオフラインの身体検査館に改築でき、消費のために試着、荷物の受け取りと修理などのサービスを提供することができ、これは偽物を根絶し、質の高いサービスを維持することに有利で、それによって消費者の持続的な承認を確保することができる。

将来的には、市場とブランドイメージのバランスを保つ必要があります。実際、これも贅沢品ブランドが中国市場で解決しなければならない大きな問題である。展望産業研究院が提供したぜいたく品報告書によると、2014年に我が国の消費者は世界で計1060億ドルのぜいたく品を消費し、世界の46%のぜいたく品市場を占め、そのうち海外消費は76%を占めた。2014年我国奢侈品市场规模为1150亿元，同比减少1%，首次出现负增长。2015年には中国人が7400億元のぜいたく品を消費できると予想され、そのうち海外市場で発生したぜいたく品の消費比率は78%に上昇し、中国市場の消費比率はさらに低下する。

中国の消費者は海外に流出し、国内の高級品店の客数と売上高は絶えず下落し、店の使用者と賃貸料のコストが高い企業は、この圧力の下でシャネル、LV、ディオールなどのブランドも値下げして売り上げを伸ばす戦略を取っているが、結果的には短期的に有効であり、苦境を根本的に解決することはできない。ぜいたく品メーカーは中国でますます発展が難しくなり、2014年には大中華区のぜいたく品の閉店量も最高を記録した。Burberryが4店、HugoBossが7店、FerragaoとZegnaがそれぞれ6店を閉鎖した。