中国のネットユーザーが知らないネット通販の7つの真実

中国は3年連続で世界最大の規模になりました。

消費市場

国家統計局が発表したデータによると、2015年に中国人は消費品小売に10元ずつ使って、1.3元はネットで使ったのです。

予想できる未来においても、この割合は拡大し続けます。

そのため、今日の中国の消費者のネットショッピングの習慣と買い物の方策決定の影響要素を理解して、大規模な多国籍の巨頭に着きます。

中国人はネットで何を信じますか？

衝動消費者と理性消費者の根本的な違いは何ですか？

どのような新しいショッピング方法が台頭していますか？

本文はユーザーの心理と行為の真実な探究を通じて、ネットショッピングの行為と心理の背後にあるビジネスの法則を解明します。

真実1：非理性

——3割のユーザーは、電気商のサイトを見て「勝手に注文する」ということです。

どのような状況の下で、私達は電子商取引のウェブサイトに走りますか？ユーザーのフィードバックから見て、64.8%のユーザーは自分が何を買いたいのかを知っている時に、電気商取引のウェブサイトに入ることができます。

明確ではない買い物の目標を持ってeコマースのサイトを利用するユーザーの割合は30.4%だった。

この部分のユーザーはウェブサイトを利用しながら興味のある商品を選んで買うことができます。

この3割のユーザーは電気商のウェブサイト達が努力して製品の普及と興味の推薦の核心の駆動力をしっかりと行うのです。

早起きしたばかりの消費と比べて、今日のネットショッピングは、一部のユーザーがネットで暇つぶしをする選択になりつつある。

真相2：社交の勃興

——社交に基づく商品のオススメは、伝統よりも

ソーシャルネットワークは伝統的なオンラインショッピングのパターンに対して転覆的な影響を与えていませんが、ユーザーの購買動機を誘発する点では、伝統的な広告より優れています。

買い物などのSNSアカウントで紹介された低割引商品は、13.2%のネットユーザーから消費衝動を引き起こします。

ソーシャルネットワークの中で他の人がオススメする商品は、10.7%のネットユーザーが購入をさらに知るきっかけになります。

この二つの要素は広告による買い物行為より高いです。

真実3：モバイルショッピング

——衝動的な消費者は、理性的な消費者よりも携帯に依存する

「どれだけの命を無駄にしてきたかはあまり考えられません。いらないけれど買いに行くもののために、私たちの前に並べられているだけです。」

消费主义が盛んな时代に、冲动的な买い物者たちが自分の最大の力を捧げました。

彼らは消費市場の変化に対して高感度なので、彼らの好みはどのパターンが消費を誘発しやすいのかを教えてくれるかもしれません。

データを比較してみると、衝動型ネットショッピングユーザーの最も主要なショッピングシーンは、オンラインショッピングで興味を持ったものを選ぶことで、これは51.9%を占めていますが、理性的なネット購入者の中では、これは19.6%しか占めていません。

衝動的なネット購入者への影響が最も大きく、48.1%の衝動的なネット購入者が携帯電話でネットショッピングをしているが、この行為は理性的なネット購入者の割合は10%を占めている。

冲动型のネットショッピング者にとって、彼らももっと多くこれらの推荐商品のSNSアカウントとコミュニティに関心を持って、しかも交际ネット上のショッピングの达人の影响を受けやすいです。

真実4：時代を測る

——ネットユーザーの評価の重さははるかに勝っています。

eコマースのサイトでも、垂直型のショッピングコミュニティのユーザーによる評価の推奨、一度に多くの一般ユーザーが貢献する情報量の評価情報を得ると、これらのオススメ商品は、社交ネットショッピングの達人よりも、ユーザーの購買意欲を高めることができます。

よく他の人に勧められて商品を買うユーザーのうち、27.7%がネットユーザーの評価を認め、10.7%がショッピングの達人を認めている。

この二年間で人気があったネットの人気モデルは、大衆ユーザーから見ると、その魅力はまだ非常に低く、わずか3.6%を占めています。

真実5：もう「買いにくい」

——ユーザーがもっと注目しているのは、商品の特色と体験です。

ユーザーに使いやすい商品を紹介するなら、一番必要でないのは「どこで買うか」です。

これはユーザーの関心の中で最も低く、わずか3.9%を占めています。

実際、ユーザーが最も注目している3つの情報は、この商品が同種の商品に比べてどのようなメリットがありますか？この商品の使用体験とその価格です。

これは、電気商取引のウェブサイトをベースにして収益を上げたい起業家にとっては、良いニュースではないかもしれません。

真実6：スター効果

——00後は80/90後よりスターを追っかけます。

各年齢層のユーザーのオンライン購入の特徴を比較すると、80年代と90年代の間のオンライン購入行為は特に目立った違いがない。

さらに若いユーザーは、追っかけブームをネット通販の世界に広げている。

好きなスターが薦めてくれたので、この商品を買うことにしました。この行為は00後のユーザーの中で29.5%を占めましたが、90後と80後の割合はそれぞれ8.8%と6.3%だけでした。

これらの商品のターゲットの人々は、若いユーザーの企業のために、適切なスターを見つけるために、または効率的な方法を紹介します。

真実7：決定の鍵

——ユーザーは「安いお金」に関心を持たなくなりました。

SNSで「買い物」をテーマにした投稿を検索すると、「何かあっても使えるものがあればネットで買うことができます」「必ず手に入れるという化粧品」「家に帰って両親に送るのに適した高品質のプレゼント」などの内容が増えています。

調査では、23.6%のユーザーがこのような商品のオススメのSNSアカウントやコミュニティに関心を持っています。

この部分の人の中で、彼らの関心の動機の核心は“私が商品を選ぶ時間を気にかけることを節約します”で、40.9%占めます。

次に知らない商品を知るために、あるいはお勧めのものが好きです。

ほとんどの人は「安値」「爆金」を目当てにやってきたわけではない。

低価格のオンライン購入者の割合は21.3%を占めている。

最後に話をします。新消費時代、権威がなくなり、非理性的な勃興です。

これらの最新のデータと分析を見て、心が目覚めましたか？はい、新しい消費時代がだんだん形成されています。その中にいる人々にとって、消費行為は目的から過程まで変わってきました。

価格は依然として肝心な要素ですが、低価格はもう「そんなに重要」ではありません。

消費チャネルの多様化と商品流通チャネルの透明化に伴い、商品価格と価値の違いがより小さくなり、電気商家の競争敷居が高くなります。

需要と消費の間の非対称性が大きくなりつつある。

目的の明確な消費は「非理性的ランダム消費」によって徐々に代替されつつあり、上昇した消費主義と活発な商品文化は、電気商の便利なプラットフォームによって、消費ガイドの重さが急速に拡大することを促した。

ネット消費の意思決定に影響を与える要素も、シャッフルしています。

社交の場と大衆の意見は、より重要になります。

スター推薦は低年齢の若者にとってかけがえのない効果を持っていますが、中国の若者層の中では急速に削減されています。

最後に、可愛い「衝動的消費者」を目指すと、彼らはネット依存者、携帯電話依存者、そして「ネット通販の達人」のファンであることが分かります。