内需市場の電気商取引ルートは「助け藁」ではない。

人々の日常生活に欠かせない服装として、

カバン、

など、チャネルの変化と消費者の変化に遭遇しています。

「2015年の皮革業界の主体産業は2014年の態勢を継続し、売上収入、利益、輸出は引き続き桁数の成長を維持する見込みで、昨年をベースに大幅な下落は見られない」

中国軽工業連合会の王世成日副会長兼秘書長は先日、中国皮革ブランド大会北京フォーラムに出席した際の業界予判で、業界調整期にある中国皮革企業のために「心丸」を食べた。

しかし、人々の日常生活の中で欠かせないものとして、靴、カバン、皮革服装などがインターネット時代、個性化時代によってもたらされたルートの変化と消費者の変化があります。

どのように日進月歩のインターネットの時代で、個性化の時代は消費者に“消費したいです”、“消費することができます”を譲りますか？これは依然として全体の皮革の業界が攻略しなければならない新しい問題です。

転換とアップグレードの重要な調整期間

中国の皮革業界の全体的な発展は比較的安定していますが、王世成氏は各種要素のコストが持続的に上昇し、国内外の消費需要が急速に変化し、皮革産業は転換とアップグレードの重要な調整時期にあると指摘しています。

中国皮革協会の統計データによると、2014年皮革業界の成長率は全面的に落ち込み、収益水準は低下し、主要経済指標の成長率は全面的に一桁に縮小し、輸出の伸び率は3年連続で反落し、主体業界の輸入は加速状況を呈している。

中国皮革協会の蘇超英理事長が発表した業界データによると、今年以来、中国皮革業界の主要な経済指標は引き続き成長態勢を維持しており、1月から4月にかけて、皮革、毛皮製品の売上高は3900億元で、利益総額は230億元で、それぞれ6%と1.6%伸び、輸出は251.5億ドルで、前年同期比23%増となっている。

その中で、真皮マーク企業の貢献は特に目立っています。

本革マークはわが国の皮革業界がブランド戦略を実施する重要な措置である。

21年間実施してきましたが、本革マークはすでに我が国の皮革業界の品質自主、鋳造ブランドの成功モデルとプラットフォームになりました。

「2015中国皮革業界排頭ブランド発展報告」によると、ここ数年、中国の皮革標識皮靴、皮革とバッグ、子供靴の先頭ブランド企業は比較的厳しい状況の下で全体的に運行が安定しており、マクロ経済の減速、国内消費の低迷、輸出困難の増大、要素コストの上昇などの多重圧力をほぼ効果的に克服している。

報告データによると、皮靴の利益と皮革服装の生産高、販売収入などの一部の経済指標は前年同期より小幅で下落したほか、他の業界の各指標は着実に増加している。

特に、3年連続の成長率低下の輸出市場において、中国皮革企業は大きなチャンスを迎えています。

ロシア全国靴業協会のSergery Prytkov理事は、2015年第1四半期のロシア市場の服装と靴類の販売が低迷し、2014年と同42%減少したと指摘しています。

中ぐらいの価格帯の製品の販売幅は最大で60%に達します。

ヨーロッパはロシアで優勢を失いました。これは中国製品がロシア市場でヨーロッパブランドに取って代わる絶好のチャンスです。

Sergery〓Prytkovによると、中国の輸出者はこの機会にさらに「中国製」のイメージを樹立し、中国のハイエンド市場に進出すべきだという。

皮革市場はチャネルと消費者の変化に遭遇した。

しかし、国内の内需消費市場では、皮革企業はチャネルの変革と消費者の変化の二つの大きな問題に直面しています。

以前、ファッションの最前線を代表するペアを着ていましたが、インターネットが発展した後、元の収益モデルはすべて大きく変化しました。

ダファニー投資（グループ）の林正忠副社長は「10年前に、ダファニーのハイヒールを履いて登山する消費者が見られましたが、今はもう見られません。成都の歩行者天国では、今の10人の消費者はハイヒールを履くだけかもしれません。他の全部門は今流行の靴、運動靴を履くだけです。」と話しています。

林正忠は、消費者の需要は生活化、個性化に傾き、同時に品質化を追求していると言います。情報がすべてカバーされ、透明化され、消費者により多くの比較と選択ができます。

ダファニーの気持ちは特別な事件ではないです。

中国皮革協会と中国商業連合会が共同で発表した2014年の小売市場データによると、2014年、中国皮革業界の市場消費特徴は3つの典型的な変化を示している。

ここ数年来、伝統的な業界のトップブランドの市場シェアは特に下落が著しい。

これに対し、中華全国商業情報センターは、電気商と国際ファッションブランドの急速な発展は、伝統的な大衆ブランド、価格、ルート、商品などの優位性を失いつつあると分析している。一方、電気商と国際ファッションブランドの急速な発展は、先代の独特な個性的な需要と消費理念とは違って、伝統的な大衆ブランドの人気がなくなり、伝統的な大衆ブランドの変化に対応できなくなった。

中華全国商業情報センターも、将来消費者がより製品の品質を重視すると予測しています。材質、ファッション度、個性化などの面で消費者の関心が高くなり、個性化、固定化が消費動向になります。オンラインライン下のルートの融合発展は一歩深くなり、ルートの精密化と専門化の発展の新たな段階に入ります。

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内需市場の電気商取引ルートは「助け藁」ではない。

過去25年間、ダファニーのブランドマーケティングはスターによる推薦、ファッション商品と店舗イメージを通じてブランドの感情を伝達し、消費者と対話してきた。

林正忠さんによると、将来、ダファニーのマーケティング戦略はスター推薦などで消費者とコミュニケーションをとることもあるが、表現のルートは変更される可能性があるという。

「私たちの靴は伝統的な小売店だけではなく、ネットを通じて、欧米で流行している通信販売ルートなどでブランドの精神を伝える必要があるかもしれません。」

フランスファッション研究センターのJayne Esteve Cure総裁は、急速に成長している新興市場はファッション消費者を徹底的に変えており、ファッションブランドはその経営パターンを真剣に反省し、変化の速い国際環境がもたらす新たで複雑で挑戦的な消費者グループに対して、ファッションブランドは全面的に戦略を調整して積極的に対応しなければならないと指摘しています。

Jayne_Esteve Cureによると、今は運動靴と子供靴が主な消費時代です。

消費者が好きで、企業は市場と裏腹になることができなくて、企業は消費者を中心にして、製品を中心とするのではありません。

しかし、電気商法は靴企業にとっても「叫ばないか」という「金儲け難」に遭遇します。

子供用の靴を専門にして、ゼロから20億元近くの売上高のスタート（中国）有限公司の章利民会長によると、ABCKIDSブランドは現在全国に2000余りの実体店舗がありますが、子供用の靴ランキングでは、猫のトップの電商名企業として、去年から天猫で1億元以上販売しています。

王世成氏は、電子商取引はすでに現在の重要な消費パターンになっていると指摘しました。

しかし、それに伴う問題はますます消費者の関心を集めています。特に製品の品質保証において、ネットショッピングの懸念をどう解消するかはネット販売の重要な問題です。

香港ブランド総商会創会常務副会長の王偉氏は、中国皮革産業の問題は1万足の靴を作るのは本当に難しくないと指摘していますが、10足8足を売っています。

王偉氏は、中国の小売市場の進化は簡単な進化ではなく、完全に革命の時代であり、簡単な小売店のチェーンから「インターネット＋」の時代に飛び移ったと考えています。

王偉さんは、中国の靴の小売価格とアメリカの小売価格の大きな違いは、企業が儲からない原因だと思います。

「アメリカのある会社の靴の平均小売価格は14ドルです。

中国のインターネットチャネルでは、男性用の靴は170元、女性用の靴は160元で、これはすでに割引された小売価格です。オンラインでは、百麗門店の平均小売価格はさらに340元前後です。