今年の第二四半期のUA売上高は前年同期比28%増となった。

アメリカスポーツブランド新貴Under Armmourはこの二年間の狂おしい成長速度のために多くの人の注目を集めています。特に自分のアメリカベースではナイキこの競争相手を他の目で見なければなりません。しかし、最近はUnder Armouも業績に悩んでいます。競争が激しいスポーツ用品市場では、油断が許されません。

先週，UA今年の第二四半期の財務報告を発表しました。売上高から見ても、10億ドルの収入は前年同期比28%増で、市場予想にも達した。また、本土市場でも海外市場でもUAの売上高はかなりの伸びを見せています。すべてが美しく見えます。相変わらずのUAリズムです。

しかし、表面上の鮮やかなデータの背後には、この四半期のUAの純利益は前年同期の1376万ドルから634万ドルまで下落し、57%に達した。営業利益も39%から1937万ドルまで下落した。UAでは久しぶりにこのようなシーンを見ました。

スポーツ用品小売店Sports Authortyの破産清算はUAに対する影響が大きいです。Sports Authortyの大手サプライヤーの一つとして、UAは破産清算のために2300万ドルの減損支出を支払わざるを得ません。これはUAの前期または通期の収益水準にも大きく影響します。

また、Sports Authortyの倒産により、UAはチャネル販売により多くのコストをかけざるを得なくなりました。これはUAにとって新たなスタートです。実はこれは理解しにくくなくて、前四半期、UAは営収能力の上で十分に強い勢いを表現して、しかしどうして利潤がこのように下がるのが深刻ですか？原因は一つだけあって、それはつまり支出の大幅な上昇です。

しかし、UAから見れば、このような結果はもちろん一回のハプニングとして見られない。実際、UAの収入の伸びは前期から鈍化しています。今年の第1四半期には、UAの収入の伸びはまだ30%を超えていますが、第2四半期には、この数字はまた2.5%を縮小しました。これは積極的な信号ではありません。もちろんこの鍋もSports Authorityの破産清算によって完全に背負うことはできません。

その中で最も深刻なのは服装の種類で、この種類の収入はUA全体の収入の60%以上を占めていますが、前四半期において、この種類の収入の伸びは過去7年を超えて初めて20%を割りました。18.9%だけです。UAの切り札である靴類も免れることができず、2.4億ドルを超える売上高は前年同期比58%増となったが、前四半期の94.5%と64.2%と比較して明らかな差がある。

4月から6月の間にNBAのレギュラー試合の収率と準決勝、総決勝が行われる時に、勇士が記録したレギュラー試合の成績と倉庫のレギュラー試合のMVPの助力があります。今年の決勝戦の注目度が高いです。これはUAバスケットボールの靴の一番いい販売チャンスです。

危機は存在しますが、私達もアングラーのアルモアを歌う必要はありません。Sports Authortyの倒産は確かに北米のスポーツ用品市場に大きな影響を与えています。4-6月は北米市場に在庫を残す重要な時期です。そうすると、在庫が溜まり、販売ルートが狭くなり、どのブランドも熱狂させます。UAだけではなく、ナイキもこの時期は過ごしにくいです。北米市場では、ナイキがスポーツオースオリティに対する依存性はUAに勝るものがあります。2016年度の第4四半期はナイキの利益が著しく下がり、2017年度の第1四半期になってもナイキの業績予想は投資家を満足させることができない。

でも、今のUAとナイキは明らかに多すぎる可比性を備えていません。ナイキはまだ巨大な海外市場を支えています。主な戦場が本土にあるUAにとって、やるべき仕事がもっと多いです。幸いUAはこれに対して早期警戒があり、2016年の下半期から、一歩ごとにUAにとって重要である。

UAの前に置いて一番苦手な問題はもちろん販売ルートを広げることです。Sports Authortyという大主人の雇用をなくしました。UAは自分の製品を消費者と接触させる機会がもっと必要です。グループによりますと、来年3月1日からUAはアメリカ百貨店のKohl’s Corpに進出します。全米で1100店舗を超えます。これにより、UAは自分の販売範囲を大幅に広げ、さらに社会の各階層の人々に自分のブランドを近くに知ることができるようになりました。もっと重要なのは、UAは人々の心の中にある固有の運動イメージを打ち破り始めて、更に生活化して、更にアースは運動ブランドにとっても重要です。モルガン・スタンレーのアナリストによると、Kohl’s Corp.との提携は来年、UAのために1.9億ドルの売上高を創出すると予想されています。

また、UAは店舗をニューヨークマンハッタンの第五大通りに展開する予定で、しかもこの店はUAが世界最大の小売店になることもあります。新店の立地も非常に洗練されており、UAはかつてニューヨークの有名なピアノ玩具ブランドFAO＿SWhazの店舗跡地を第五大道の本拠地として選んだ。この歴史の長いピアノのおもちゃのブランドはかつて第5大通りの上で巨大なピアノの人形を作り上げて、これもこの地域の上で別種のランドマークの建物にならせます。UAはもちろんここの人気を重視しています。この店が自分のために小売分野で競争力をつけることを望んでいます。

しかし、この店舗はまだ内部設計と発展の位置づけ計画段階にあります。Under Armmourによると、この店舗は2019年初めに消費者と一番早く会うことができるということです。商品の小売以外に、この店はブランド文化を伝える重責を担っています。

両アメリカブランドの立場とは違って、アディダスとプーマは今年の第二四半期に収穫が多かったです。その中でアディダスは半年前に四回も通期の業績を上げました。プーマは前四半期に黒字を実現しました。ヨーロッパカップを除いて、ファッションと組み合わせて、カナダの女性市場も決定的な措置を持っています。競争相手たちは明るい道を指しています。UAは自然に無関心ではいけません。旧ラルフ・ロレン、アディダスの高級デザイナーTim＿Coppensに新しい製品ラインUASのデザインディレクターをお願いします。いいスタートです。市場の反応はどうですか？秋になってからでないと分かりません。

UAの中国市場での開発力が足りないと指摘されてきましたが、ついにここでの活躍を決意しました。報道によると、UAは今年末までに中国に120店舗を開設する予定で、アディダスやナイキとは比べ物にならないが、自身にとっても大きな進歩を遂げたという。

UAは先月、初めてアルモロショーを中国に連れてきました。今回の活動は北京、上海を含む全国10の都市に足を踏み入れました。UAはこれらの都市の中心的なビジネスエリアでパノラマゾーンを作っています。消費者はここでもっと多くのブランドの物語を知ることができます。最新のスポーツ装備を体験して、本当の専門テーマトレーニングにも参加できます。

中国市場では、UAのブランドに対する消費者の認知度が低く、競争相手が林立していることに加えて、UAがここで急速に知名度を上げたいというのは、かなり頭がかかります。ArmmourシリーズはこれまでUAの主力商品で、しかも特徴がはっきりしていて、それを使ってトッププレートを宣伝するには最適です。聞くところによると、この道は活動して更に多くの都市に行きます。そして女性専用の場を設けます。UAは中国での歩みがすでに遅れている以上、ブランドの認知度を一番速いスピードで高めます。

店の数を増やし、中国市場を開拓し、女性ユーザーを引き付けるのはUAが当面の苦境を解決する三つの大法であるが、これらは短期間で利益を見ることができる方法ではなく、逆にこれは大きくUAの財政支出を大幅に増加させることができる。UAがかつての高利潤成長を回復するには時間がかかります。確かに、UAの前に置く任務はまだ十分に困難であり、昨年UAは2018年までに75億ドルの目標を立てましたが、今年上半期の数字は20.5億ドルだけです。時間が迫っていて、目標とは遠く離れています。UAは相変わらずスピードを上げなければなりません。