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高級ブランドが中国の電気商市場に進出するにはどの道を行けばいいですか？

2016/10/12 16:25:00 43

贅沢なブランドが中国の電子商取引市場に進出して、猫かWeChatかを選択することは業界の広範な議論を引き起こしています。最近、米国の権威あるファッションメディアWDは「WeChat」が中国の電子商取引市場に贅沢なブランドが進出する第一の選択肢だと分析評論を発表しました。WeChatの発展に伴い、その小売チャネルはより完璧になり、消費者だけでなくWeChatを信頼し、ブランドも安心して積極的にWeChatを抱擁することができます。ブランドは天猫に公式のネットショップをオープンすれば、一般的にユーザーを簡単に獲得することができます。昨年、天猫プラットフォームの売上高は4630億ドルに達した。

意外なことに、米国の軽奢ブランドのCoachは先月突然、猫の旗艦店を閉鎖し、カルティエ、IWC、万宝龍などの高級ブランドの陣営に入り、WeChatで購入プラットフォームを作ることにしました。これはすでにCoachが昨年の二回目の天猫進駐後、再度天猫を撤退し、ブランドは2011年に初めて天猫に進駐しましたが、進駐時間が二ヶ月未満のため、双方の休暇協力に矛盾が生じ、Coachは天猫を撤退しました。

他の高級ブランド、例えばDiorとブルガリは今年の七夕祭りに特定の商品で販促活動を行って、微信電商に試水を行います。Diorは今年の七夕祭り当日に公式微信公衆号プラットフォームで「Lady DiorSmall手提げ袋七夕限定モデルオンラインショップ正式発売」と発表し、電気商取引サービスを開始しました。ブランドは280000元の限定手提げ袋のために4日間の七夕祭りのキャンペーンを開催する予定でしたが、発表後の24時間で、この手提げ袋はすでに売り切れとなりました。

WeChatは膨大なユーザー層を持ち、各高級ブランドは心を込めて知らない。このアクティブユーザーは7億人を超えるAPPで、診察予約、乗車券購入、ネット予約車やショッピングなどの社交生活機能を一身に集めており、非常に強い粘度と高い使用率を持っており、一般的な純粋ショッピングアプリと比べられない。は中国のユーザーのモバイル端末の急速な成長を背景に、易観智庫の統計データによると、2015年末までに64.8%のネット通販がモバイル端末を通じて行われたが、この数字は2013年末には9%しかない。WeChat以外に、これほど多くの中国移動ユーザーを抱擁できる会社はありません。

マッキンゼーの4月に発表された研究報告によると、調査研究の対象はWeChatユーザのうち、31%がWeChatを使って買い物をしています。この数字は去年の倍です。また、総消費の25%から30%を占める衣料品や介護用品の消費は、衝動消費に多く含まれると指摘した。

企業のための公式WeChatアカウントを構築する機関WalktheChat共同創始者トーマス・Grazani氏は、WeChatの「壁の花園」効果が中国のエレクトビジネスのプラットフォームに未曽有の信頼感を確立したと指摘した。もしブランドがWeChatで消費者がWeChatを通じて訪問できる電商プラットフォームを作ったら、第三者のサイトでも消費者は安心感を感じます。WeChatを信頼しているので、贅沢品に対する信頼も一番重要です。

一方、猫は偽物に悩まされています。jL 2コンサルティング会社のデータによると、ブランドが天猫に店舗を設立しても利益が得られるとは限らないということです。天猫プラットフォームの上で休暇を販売している店舗は営業時間が長いため、消費者が商品を検索する時、これらの店舗の商品はより上位にランクされていますが、実際には12%しかない天猫の検索結果が流れてきます。ブランド旗艦店。

L 2コンサルティング会社は、高級ブランドの公式が天猫に設立された旗艦店は消費者がブランドを検索する際には何の優先権も得られていないと指摘しています。このような優先権は少数の高級ブランドしか得られません。例えば、Ports1961、BurberryとTommy Hilfigeで、90%の検索優先権を獲得できます。これらのブランドはなぜ優先権を持っているのかについては、L 2コンサルティング会社はこれ以上のことは明らかにしていません。

ラグジュアリーブランドGucciとMichael Corsはアリババの偽物販売問題に対して非常に反感を持っています。国際休暇連盟への手紙によると、アリババはファッション業界で一番危険な存在です。アリババの戦略は口頭でブランドの法律執行を支持するだけですが、その取引プラットフォームの上での偽物問題はずっと実際的解決されていません。昨年5月、開雲グループアリババに対して訴訟を起こし、アリババが休暇を販売して利益を得たと告発しました。最近、米国服装協会は再びアリババを悪名市場に入れるよう呼びかけています。もちろん、偽物の問題は天猫だけではなく、中国の電商環境全体が偽物問題であふれています。

しかし、Thomas Graazaniは、WeChatでの販売は各会社には向いていないと強調しています。トーマス・グループは、ディオールの七夕祭りプロモーションが成功したのはブランドの知名度が非常に高く、多くのブランドファンがソーシャルメディアに積極的に発信しているからだと明らかにしました。また、贅沢ブランドのこのような意外な行動に対して、Diorのこの措置は異なった論争を引き起こしました。以前ファッショントップネットの報道によると、Diorは初めてWeChatプラットフォームでハンドバッグを販売する贅沢なブランドで、他のブランドも同じ方式で製品を販売してもDiorの効果をコピーできるとは限らないと考えています。