海外の服装ブランドは中国の服装会社のショートカットを補います。

中国内陸のアパレル業界は全体的に伝統的です。

最初に上場したアパレル企業といえば、七匹狼、吉報鳥、森馬服飾、海澜の家などが多く見られます。

彼らは中低に位置しています。本土のイメージで、各都市の古い商業センターに店舗を構えています。そばにはいつもミルクティーのお店と鶏肉の塩辛が欠かせないようです。

変換はここ二年で発生しました。中国のファッション版図がより複雑になった時、欧米から日韓にかけて、贅沢品、軽奢から快速ファッションとデザイナーブランドまで、更に多くの国際ブランドが中国市場を注視して、だんだん本土のアパレルブランドの生存空間を圧迫しました。

中国

外来の競争者を防ぎながら、中国のマクロ経済の減速が伝統企業にもたらす転換圧力に抵抗しなければならない。

中国でもヨーロッパでもこの時間は珍しいです。それぞれのブランドの新しい服を展示しています。

その中で、Ed Hardy、Laure、IROは全部歌力思です。これまでのわずか数ヶ月の間に買収された海外の服装ブランドです。そのため、シングルブランド会社から多ブランド会社になりました。

2015年9月に、歌力思は1118万ユーロを出資して東明国際投資（香港）の100%株を買収し、その傘下のドイツファッションブランドLaure eを中国大陸地区での設計権、所有権と使用権を手に取った。

2016年の初め、また2.4億元を使ってアメリカのファッションブランドEd Hardyの中国における株式の65%を買収しました。

6月に再び手を出して、フランスのファッションブランドIROの大株主になりました。

この資本運用はブランドそのものよりも迫力があります。ここ数年来、海外で合併する道は寂しくないと思います。

3月末、フランスのファッションブランドのMajeとSandroは山東如意集団に買収されたと発表しました。9月初め、上海のファッションブランドのヴィグナはまた中国の消費者になじみの深い韓国の「熊」Teenie_Weenieを買いました。ますます多くの海外のファッションブランドの易主中国の勢いを目撃しているようです。

いくつかの知名度はもともと限られている中国の金主もそのために台の前に立ちました。

山東如意集団は本来、主業である紡毛織物企業であり、消費者市場とのドッキングはめったにない。一方、ヴィグナとゲーリーは自主婦人服ブランドを始めたが、元々の顧客層と市場が固定しており、ブランドのアピール力は限られており、資本市場での市場進出時間は2年を超えない。

これは、近年上場されたアパレル企業に、レイアウトの面でより多様な傾向が見られます。

ラン姿株式、ビッグナス、ボースなどがA株に上がったら、真っ先に資本市場のナマズを捕まえたいです。

今から見れば、それらの努力の方向に共通性があります。それは兼合と買収を利用して多ブランドグループに転換し、多様な市場リスクに抵抗することです。

しかし、これは海外のアパレルブランドを必ず買収するという意味ではありません。

これらの上場企業の発展の中で、朗姿は集中的に買収したのは国内企業です。

今年上半期、朗姿は自己資金で四川ミラノ柏羽医学美容医院有限公司など6つの医療美容企業を買収しました。持分譲渡価格は合計3.27億元に達しました。

ゲーテの老舗として、このライバルは医学分野の立地を加速させ、徐々に収益源を拡大している。

このような違いに対して、歌力思董事、副総経理兼董事会秘書藍地は、各企業の自分に対する位置づけに依存すると考えています。

かつてハイエンドの中で青年の女装の歌力思に位置して、今の重点は依然としてファッションの上で、それはまだ触角を自分の熟知していない領域に伸ばしたくありません。

発売準備から買い付けまで、3年間待ち続けてきた。

2012年には、上場書類の提出と審査の間に、会社内で資本を利用して何をするか検討されていましたが、その時は必ず兼合するということだけを知っていました。

2015年4月までに、力思の社長兼総経理の夏国新はファッション発表会を持って上海証券取引所に入りました。この深セン服装ブランドの価格は質的な変化に直面し始めました。

時間が長引いたせいか、当時の夏国新は少し興奮気味だった。

資本市場は財布を満たしていますが、かつての伝統企業の舵取りたちにも分かります。

国泰君安証券の研究報告によると、上半期の営業収入は同期比9.45%増で、上場会社の株主に帰属する純利益は同26.13%減少し、会社の業績は予想を下回り、主にLaurseデザイン研究開発、ブランド普及の投入、開店増加、及び会社の核心基幹制限株の株式支払費用の影響を受けている。

将来の成長の軌跡は比較的明確で、ブランドを買収し、利益の下落を転換させる可能性がある。

しかし、その中で、申万宏源証券は主なブランドの歌力思の販売が引き続き圧迫を受けていることを示しています。今年の第3四半期の中で収入は5.2億元で、同8.6%下落し、第3四半期だけで15.8%下落しました。

会社の2015年の年報と今日までの2016年の財政報告は利益成長の良好な態勢を示していますが、貢献したのはあくまでも主なブランドではありません。

このような状況をもたらした原因の一つは市場拡大が困難になったことです。

エレクトビジネスに入るブランドがますます多くなりましたので、オンラインの引流コストが高くなりました。

オンラインでは、コスモは百貨店が急速に淘汰される現状に直面し、消費体験を重視するショッピングセンターはブランド参入に対する要求が高まっている。伝統ブランドの交渉能力が弱まっていることが予想される。

「国際ブランドはデパートに入る時、邪魔が少なくて、位置もいいです。

国内ブランドがルートと条件を話し合う時は比較的に困難で、力を尽くして20年ルートの上ですでに悪くないことをして、しかし依然として国際ブランドの標準に足りません。

青々と話す。

もちろん、それは歌唱力自身の限界にも関係があります。

商業不動産コンサルティングサービス会社の叡意徳取締役のソセン氏はこの問題に対して、もう一つの非ルート要素を提出しました。

淑女のLaure e、クールなEd Hardyと法範儿のIROはスタイルが確かに違っています。歌力思の欲しいものはもっと多くて、青いものは「相乗効果」と呼ばれています。

Ed(※)Hardyは女装から家居までのライフスタイルが整ったブランドであり、歌力思の品格上の不足を補う以外に、Ed Hardyの前任株主は劉嘉玲であり、長年蓄積したスター資源はブランドにより豊富なマーケティング手段を提供する。

全体権がLaurelを買収した後に、このドイツのブランドは深センで設計チームを設立しました。

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その見返りとして、中国企業はこれらのブランドの広大な中国市場を深く耕すことを助けます。

中国の投資グループの複星は海外でFolli Follie、Studio 8、Tom_Tailorなどのファッションブランドを成功的に投資しました。会長の郭広昌はインターフェイスに対して、「ブランド側は潜在的な提携先を探している時、比較的慎重で実務的ですが、アジア市場は特に中国市場が国際化発展の重要な中で、積極的に協力しています。」と述べました。

IROは香港に進出しましたが、今は中国大陸には何もありません。

ネットショップでは、MajeとSandroのテンポを速く伸ばすことを目標にしています。

面白いことに、3ヶ月前に株式の75%を投資した上海電商代運営会社百秋ネットもMajeとSandro淘宝店の運営者です。

このほか、百秋も中国でFossil、Elle、Kipling、Pandoraなどの国際ファッションブランドを経営しています。コミッションで利益を得ています。

百秋と歌力思の結婚は、より大きなインターネット上の野心を示しており、より大きな意義があります。

百秋CEOの劉志成氏は界面に対して、「私たちの目標は歌力思集団の財政報告の80%を占めることです。」

ブルーは答えました。

政策が許すならば、百秋に独立して上場することも奨励します。

しかし、単価600ドル前後のIROは今最も人気のある中端市場にあるようです。中国大陸で試水していない海外ブランドを買収するのは危険です。

彼は心配していましたが、結局賭けることにしました。

自信を示したのはIROの香港と韓国での業績がいいということです。アジアの女性の中でのブランドの適応性が強いということです。また、IROの競合品であるMajeとSandroの如意グループを買収した人もいます。

MajeとSandroの親会社はフランスのファッショングループSMCPです。

しかし、買収を堅持した結果はすでに目の前に現れており、フランスの需要回復と中国の売上高の高騰のおかげで、SMCPは今年上半期の売上高は19.2%増加しました。

一連の買収と統合を行ったゲーテムズと如意集団は、両方とも「伝統」という字にけじめをつけ始めました。

藍地さんは「紡織服装業界とは別に、ファッション業界の一員になりたいです。

今の紡織服装業界では、昇格させる空間はサプライチェーン、チャネルの最適化にほかならないが、ファッションにはブランドとブランドの火花がある。

多ブランド間の化学反応は、投資家に見られなくなり、上場企業の評価と順位を上げることができます。これも買収の最も直観的なメリットです。

国際ブランドは現在数え切れないほどの連乗シリーズを生み出しています。

その前に、それは十分な数のブランドをサポートする必要があります。ブルーフィールドは、今後5年間で10ブランドぐらいを買収して、より多くの種類とより広い人々をカバーすることを目標にしています。

その新しい目標は「国際的な影響力を持つハイエンドファッショングループ」になることです。

この目標は現在国内ではあまり良くない参照物ですが、フランスではLouis＿Vuittonの親会社LVMHグループとGucciの親会社開雲グループが典型的な例です。

しかし、彼らの成長の道から、資本の残酷さが見えてきました。

1987年に誕生したLVMHグループは、当時はまだバッグブランドだったルイヴィトンと酒造会社の泥悦レニエの合併作です。

その時のルイヴィトンは、ぜいたく品の高冷が収益の緩慢さと有限さを決定したことを認識しています。その年、ルイヴィトンの売上高は2.9億ドルで、レニートの同年の売上高の5分の1です。

株を争うため、ルイヴィトン家族の娘婿のヘンリー・ラジカルはバーナードアーノルトをヘルパーに招待しました。

しかし、株式を扱うAmaultは贅沢品に対しては特別な感情を持っていません。彼は両虎相闘株価が低迷している間に、Louis Vuitton株を安く買いました。そして、ビール会社の力持ちを利用して、最終的には集団を懐に入れて、顧客を反対させました。

この総裁はその後20年間で60件以上のビジネスを買収しました。彼は手にしたファッションブランドを次々とひっくり返しました。彼は贅沢な価値を破壊したという人もいます。また彼はフランスのトランプだという人もいます。

しかし、誰も否定できない。アーノルトはかつての小さな工房をディオール、ブルガリなど50個以上の贅沢品ブランドを持つ帝国に発展させ、商業的に大きな成功を収めた。

彼も他の人が低迷している時に良い価格で買うのが一番です。

2014年の如意買収の脆弱な日本のアパレルブランドRenownの事例を見て、中国ブランドにとってこれらの経験はもっと長い潜在的な収穫かもしれません。

IROを買収する時に迂回ゲームを覚えました。

5月に、歌力思と中国復星集団傘下の復星長歌、復星惟実は投資プラットフォームの前海上林を設立しました。出資はそれぞれ65%、25%、10%を占めます。

複星はより成熟した海外のM&A経験を持っているので、その後16%の株を複星に譲渡し、IROを先に買収させ、最後に株式を買い戻す方式でIROの支配権を取り戻した。

IROは交渉において複数のブランドの競争状況にある（LVMHグループ傘下のL_Capitalを含む）のに対し、復星は技術的に専門的で、間接的に買収するのは標的の一番速いコントロールを自分の手元に置く方式である。

このようにした原因をブルーで説明します。

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「

経験はどの上場会社にとっても非常に重要で、効果的に企業の競争力と持続的な発展能力を高めることができます。

ますます多くの中国アパレル企業が復星のような専門投資機構と連携して海外買収を行い、専門投資機構の資本運用能力と海外買収経験は多くの伝統産業会社が必要としています。

郭広昌はインタフェースに対して、「中国資本は海外に出る需要があり、海外成熟市場に価値低地があり、まさに中国資本が海外に買収するよい機会であるということを物語っています。」

しかし、LVMHとの差も赤裸々に突きつけられていた。

中国の商人達は先に自分を育成する“Louis Vuitton”を選んでいないようです。拡張を始めました。時には、上場と株価の上昇が止まって、ブランド価値の測定基準としてはいけません。資本の道は強いかもしれません。

57億元の人民元を使って、恋人の手からテネエ・ウェンエをバトンするつもりのヴィーグ・ナスのように、自分のブランド価値は45億元しかないです。発売後の純利益も下落しています。

ロイター通信によると、この買収はビッグナにとって巨額の投資であり、Teenie Weenieの販売機会がブランド価値を高めたため、元親会社の衣服恋集団副総裁のLee_Gyu-jinは「韓国のファッション会社は流行のスピードを抱き締めている」と話しています。

今の中国市場の韓国商品に対する需要は依然として大きいですが、服恋は自分で鍋を振ることを急いでいるきらいがあります。その資産はTeenie_Weenieブランドと製品ライン、有形資産、無形資産などの7つの包装内容を含んでいます。

中国の会社は買収後、ブランドの管理も心配されています。

戦略的な配置が分かりたいかどうかが一番重要です。配置がよくないと同じように、グループ内のブランドはお互いに絞め合います。

国内グループは現在、より多くの資源を共有していますが、ファイアウォールの設置を忘れがちです。

例えば設計資源を共有すると、二つのものがますます似てきます。

だからブランドの独立運営を保証する必要があります。」

同時に、彼らも消費者の心理適応期を辛抱しなければならない。

北京の娘の呉水泳児さんは「MajeとSandroが中国ブランドになったと聞いて、急に購買意欲がなくなったようです。

でも、将来は製品そのものがいいかどうかを見ます。」