361度はどうやって三日間で10万人のファンを増やすことができますか？

千人千人という大きな環境の中で、ファンはすなわち流量です。

世界の服装の靴の帽子ネットによると、618理想的な生活節の前期は6月4-6日の三日間の集まりがお得です。

航海王のIP拉新を通じて、アリアリのお母さんの全域のメディアの策略に助けを借りて、販売量の880万元を実現して、店のファンは10万新たに増加して、ユーザーの中で新しい客を買って84%のデータを占めます。

明らかに、これはこの国産品ブランドが今積極的にモデルチェンジし、新消費者を虜にする一大戦果である。

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マーケティングの境界はすでにますますはっきりしなくなった時、一番いい状態はもちろん積極的に抱擁しに行きます。アリとお母さんもこのような背景の下で新しい火花を出しました。

IPは意外な消費者を引き延ばします

3日間で、店舗のファンが新たに10万人増え、新規購入者の割合は84%に達しました。これは361°が6月4日～6日に集まったお得なイベントのデータです。

2017年、361°は有名なアニメIP「航海王」の中国スポーツ服飾業界での唯一の公式授権企業となりました。

なぜ航海王を選んだのですか？ブランド側は、航海王の受け手が若者化していると考えていますが、これは361°の目標に合致しています。受け手の最高のプラットフォームに転化して、淘宝天猫です。

今年から361°で店舗投入戦略を変えました。これまでは生産と転化率を高めるために、古いお客様、潜在的なお客様を中心に投入されてきました。2017年に361からは、新規のお客様に対して、投入を増やし、チームに具体的なクリック数、転化率などのKPI考量を設けず、IP、生放送、ARゲームなどの形式を結合することによって、より多くの若いユーザーの注意を集めています。

航海王2年のIP授権を受けて、361°はこの日のインタラクティブな中で“海賊”のシリーズの製品を出して、Tシャツ、ランニングシューズなどの製品を含んで、客単価は普通の製品より50%～100%高くなりました。

361°小売副総裁の鄭明琪さんは記者団に「航海王が持ってきた新しい客は20歳ぐらいの若者かもしれませんが、実際には航海王に興味を持っている人たちは年齢がもっと広くて、85年前のユーザーも含まれています。

30代の人たちの中には、航海王を愛する人が大勢います。しかも彼らの購買力はもっと強いです。」

これらの30代、購買力のある人たちは、これまで新しい相手ではなかった。

IPは予想外のファン群を持ってきました。ブランドの既定層とは違っても、全く新しい顧客層の領域です。

ブランドにとって、ターゲットではない人々の消費者をターゲットとする人々に転化することも、特定のIPと協力する重要な原因の一つです。

郑明琪は618前に、歓聚日活動に対して獲得したが、成約していないファンに対して、361度も二次伝播と触達をしたと告白しました。

「ワンタッチの効果は良くないかもしれませんが、二回、三回以降は効果があります。

この過程は難しいですが、必ずやります。

アリのお母さんは全域で刈り取りの消費意向を広めています。

4月25日、361°の歓聚日イベントの企画が発表されました。

5月25日から活動前の準備過程において、アリのお母さんは二次元の顧客プランを提出しました。一つは目的消費者、つまりブランド、品目の意向消費者を獲得することです。彼らが361°を検索すれば、運動靴、ランニング靴などの関連語が見えます。もう一つは潜在消費者を発掘することです。即ちブランドレーダー製品を通じて、180日間の間でブランドを購入し、ファンを集めます。

活動前の6月2日、3日には、流量宣伝の力が更に高まり、タオバオの登録ページ、バブルワード、私ページなどを通じて、361°より多くの意向の消費者と潜在消費者を獲得した。

最終的にブランドレーダーを通じて達成されたクリック率は1.89%に達し、アリのお母さんの総露出量は億を超え、総クリック数は51万を超えました。

5月24日-6月6日に楽しく集う店舗のフローチャート：

5月24日-6月6日に楽しく集う店舗の流量の動向図、濃い色の線を目標とする訪問客の流量、薄い色の線は実際の訪問客の流量です。

活動のリズム:

新メディアチャネルでは、361°は7日間のタオバオライブを通じて、累計100万回を超える視聴を獲得し、二次元メディアを主な切り口として、アニメファンと大学生の間で良好な伝播を得ました。

オンラインで店舗を降りて、コードアートゲームのインタラクティブと上海松江万達広場で行われた消費者インタラクティブ会を通じて、多くのラインの下で消費者をオンラインショッピングに誘いました。

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ラインダウン店舗とARイベント予熱

北京聯世伝奇は、アリの母の公式商品効果協力代理広告会社として、「361°が航海王IP協力を導入したことを知った後、アリの母と小二と取引先と積極的に需要を交流し、各ルートの資源を統合し、航海王歓聚日活動の全体的な枠組みを企画し、二及び取引先と一緒に方案を絶えず最適化し、調整し、最終的に活動計画を完全に着地させた」と述べました。

ブランド意識を目覚めさせる国産品の自己向上の道

今回のイベントでは、売上は高くないですが、意外な喜びになりました。

郑明琪は2年连続で専门ランニング雑志「走者世界」が选んだ年度の十大ランニングシューズの称号を获得しました。361°アメリカの公式サイトで140ドルで、天猫店は899元で、活动时间は470足以上の贩売があります。

この価格は明らかに361°の店舗の全体の客単価より213元高いです。

一般的に、新客の入店は選択品の購入に慎重で、多くのヒット商品を選ぶことができますが、Spire 2の商品は値下げも普及に力を入れていない場合、より高い消費力を持つ新しい顧客に認められました。

これは361°に国産スポーツブランドのチャンスを見せました。

天猫618の当日の午前10時のデータによると、アパレル類はベスト10の中で、国際スポーツブランドは4席を占めています。Adidas、Nikeオフィシャル旗艦店の販売量は1位、2位になりました。NewBalance、Skechersスポーツ旗艦店は5位、6位になりました。国産スポーツブランドは2席になりました。李寧オフィシャルネット旗艦店は4位、安踏7位になりました。

明らかに、中国のスポーツブランドはすでに市場を占有し始めましたが、直面する挑戦と困難はもっと大きくて、消費者の忠誠度、認知度の上ですべて一定の育成時間が必要です。

公域の流量と私域の流量について話をする時、鄭明チーさんは「国産スポーツブランドの私的ドメインはそんなに「私的」ではなく、消費者の忠誠度は思ったより高くないので、すべての新しいお客さんと古いお客さんを新しいお客さんとして扱う必要がある」と率直に述べました。

会員システムとポイントシステムを重視するほか、ミニチュアを通じてユーザーに草を植えたり、消費者と何度もコミュニケーションの機会を作ったりします。

さらに重要なのは、ブランド側からの意識の覚醒とアリババがブランドのアップグレードを助けたいという理念が一致しており、後者はすでに最大の電気商取引プラットフォームからブランドの生態建設プラットフォームへの転換を提供しており、Uni_Marketing理論を提出しており、このマーケティングチェーンの核心であるアリババはブランドのマーケティングアップグレードに大きな役割を果たしています。

郑明琪はアリのお母さんを通じて、天猫をブランドのマーケティングの主陣として、さまざまな効果を発揮できると思っています。

確かに、現在多くのブランドはもうブランド広告と効果広告を区別しなくなりました。アリのお母さんは販売量だけでなく、ブランド力も見せてくれます。アリのお母さんをブランドとして普及させます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。