艾格は強制的に市場を退きますか？中国市場から退出します。

　　ファッション産業は目まぐるしく変わり、次の世代の消費者が台頭するにつれて、すぐに対応できなければ、いつでも市場から捨てられます。

世界服装靴ネットによると、最近、フランスの下着と服装小売り商アイガー（ETAM）強制的に市場を退き、大株主のFinora及び共同行動による私有化買収の申し入れが可決されたと発表しました。ある程度から言えば、中国市場は艾格の全体の運命に影響しました。

　　下着の靴下は百年のブランドを売ります。

アイガーといえば、大部分の消費者はその話を知らないかもしれませんが、実際には、アイガーはフランスのファッションステージを叱咤した百年の企業です。

1916年、ドイツの商人Max_LinddemanはベルリンでEtamを創立しました。最初は主に下着と靴下を販売していました。Linddemannは海外市場での発展のリスクを低減するために、フランチャイズ経営を通じてアイガーの経営権利を現地パートナーに渡すことを考え出しました。

1928年に、Linddemannの下着ビジネスはイギリス、フランス、オランダ、ベルギーなどに広がっています。一方、アイガーの現在の筆頭株主であるミルキオの家族であるマーティン・ミルキアはベルギーで下着チェーン店を展開しています。

1929年、Linddemannはフランスパリに海外店舗を開設しました。その後、Martinn Milchiorはフランスで21軒のアイガーストアを買収し、工場を設立しました。アイガーの経営主導権はミルチーor家族に移りました。

1958年にMartine Milchiorが亡くなり、Pierre Milchiorが両家族の事業統合に着手し、究極のEtamブランドとなった。これは、数十年来、アイガーは時代の先端を走り、各傾向を把握しながら、80、90年代に在庫管理に精を出すことで着実に発展してきたと言えます。

　　エルグのローカライズ動作

アイガーが中国市場に進出するのはかなり早い。

公開資料によると、艾格集団は1994年に中国に支店企業の上海英モデル服装有限公司を設立し、1995年に上海で最初の店舗をオープンしました。1997年にパリ証券取引所に上場し、世界の販売拠点は1000社を超え、男性の女装、下着、カジュアルウェア、スポーツウェアなどにも拡大しました。ちなみに、エイガーは中国に700店を超える小売店を開設し、年間売上高は9億元を超えています。

多くの人から見れば、エーゲは洋ブランドだが、現地化は徹底している。

艾格は中国に入ってから、製品、小売管理、物流などは全部フランス本社から派遣された専門家に指導されました。

エイベックス中国のトップを務めた人によると、エイベックスが最も人気があったのは1999年から2007年までで、その時の中国地区の販売実績は二桁の伸びを示していましたが、フランスの収益力はそれほど強くありませんでした。1997年から2007年にかけて、艾格中国市場の発展はヨーロッパの業績を補ったと言えます。

中国市場の強力なパフォーマンスに基づいて、2009年、艾格グループの創始者PierrePilchiorは、「中国の衣料品市場の需要は依然として旺盛で、より多くの投資を増やすことができる」と公言しています。中国市場はとても大きいです。財務情報のデータによると、2014年6月30日現在、艾格は全世界で4246店舗あり、そのうち3083店舗は中国にあります。

　　成も中国、敗も中国。

しかし、浮き沈みの中で、艾格の本格的な墜落は金融危機から始まり、ヨーロッパ市場の発展が不均衡であると同時に、新晋快ファッションブランドH&MとZaraの重大な衝撃を受けました。中国市場はかつて艾格の最も成功した市場で、艾格の衰退も同様に中国の消費者の好みの急激な変化から源を発しますと言えます。

ある関係者によると、アイガーは実は「転倒」を避けるための準備ができていたが、2007年の株価や経営陣の動揺で準備が崩れたという。加えて、エイガーはまだ増加傾向にあり、その後の注目を集めていませんでした。

2012年、艾格中国区CEOの付辛氏はメディアの取材に対し、「アイガーはファストファッションブランドだが、この説は明らかに業界の人々の賛同を得られない。新品の出荷速度から見ると、アイガーの効率はZARA、H&Mとユニクロほど速くなく、デザインもZARAとH&Mほど新鮮ではありません。」

2013年から、エイベックス中国地区の売上高は下降し始めた。中国以外のヨーロッパや他の市場では、すでに下着を中心としたブランドとなっています。2013年からはビクトリアの秘密のように下着ショーが毎年開催され、下着を転攻したアイガーが高くなり始めました。

2014年上半期、エイガーは中国市場で88店舗を閉鎖し、ショッピングセンターで独立した店舗を開くことを試みた。2016年末までに、艾格中国市場の店舗数は2015年の2877間から2596間に減少しました。

2015年11月、上海正大広場にある店舗の面積は100平米以上で、下着だけを販売する艾格がオープンしました。これは艾格が中国で初めて100%下着だけの商売をしている店です。この店は艾格フランスの店舗の陳列スタイルを再現しました。見回した後、エイガーは再び最初に家を出た領域に戻った。しかし、中国の消費にとって、アイガーは新たな「下着」の話を一から始める必要があります。

2016年、艾格集団の中国市場での営業損失は1940万ユーロで、通年の売上高は12.921億ユーロを記録しました。販売不振は主に中国市場の低迷によるものです。2017年上半期の時点で、アイガーのヨーロッパでの純売上高は前年同期比3.4%増加した。今はエイガーの中国での「既製服化」が加速しています。2017年3月末現在、エイベックス中国市場は依然として改善されておらず、悪化が激化している。この間、中国市場の販売は23.9%から9300万ユーロに急落した。

　　カウントダウン！中国市場からの撤退？

服の小売市場では艾格に止まらず、かつてリードしていた「老」ブランドは今は多少没落しています。チャネルが王の時代、百貨店のルートを掌握したのはもちろん市場と消費者を掌握したので、百麗、艾格、ONLYなどの伝統的なブランドはまさにこのようです。

エーテルキャピタル投資総監の張琪さんは記者に対し、「製品と業務モデルの観点から見ると、近年、エルグのローカライズ運営案は親会社とよく一致していない。サプライチェーンも発展不足で、Zaraと明らかな差がある。また、艾格の電気商家の浸透率が低く、Shoping Mallの台頭も元の業務に一定の衝撃を与えています。新しい客群市場は適時に開けられず、業務が萎縮し、息のつくブランドになりました。

衣料品消費者研究専門家の賈小芸氏によると、艾格の単店は量が少なく、引流効果が比較的に速いファッションの大店の引流能力に及ばないという。また、アイガーの製品は設計識別性が強くなく、デザイン自体に特色がない。10年前のアイガーはファッション的で安いカジュアルブランドだったが、今ではエイガーは過当競争の市場においては製品の優位性はあまりない。

間違いなく、アパレルチェーンブランドに対して、製品の品質とサプライチェーンの能力を保証する上で、市場ルートと定価戦略の選択設計を的確に行う必要があり、積極的にエレクトビジネス運営などの新しい形態の伝播方式を通じて、業務の持続的な成長を促進する。

現在、エイベックスは強制的に市場を退きます。アイガー氏は、将来的には衣類部門から下着部門への転換に重点を置くとしており、特にメキシコ、チリ、韓国などの新興市場業務を展開するとしている。しかし、世界で最も重要な市場の一つである中国の将来の発展方向については、アイガーは一言も触れていない。これはまた一つのブランドが全面的に中国市場から撤退するカウントダウンの始まりかもしれません。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。