海澜の家の未来：店舗の移動

世界服靴ネットによると、12月9日、

バニーKIDSのオンラインラインの下で低调な同期でオープンしたのも、10月9日に英氏の子供を买収した后、海澜の家が正式に子供服の市场で、森马、美邦などの早い配置者と正面から戦っています。

海澜の家での分量は微々たるものですが、確かに将来の可能性を代表しています。「大儲け」に慣れた海澜の家の意思決定層と、上流下流のサプライヤー、加盟業者たちが、今は政策決定の十字路に立っています。もし未来が見えても、方向が曖昧だったら、どうしますか？

彼らはもうふるいを投げました。そして手に持っているすべてのチップを博したのは若年化市場と「周董」です。

“国民の男装のブランド”は海澜の家が一貫して追求している価値理念ですが、“職場の中年人”がだんだん家を買うにつれて、家族ができて、妻と子供ができて、海澜の家も自発的に或いは受動的になりました。

店を出すべきです。

このように見ると、「一年に二回は海澜の家を回る」という理念は通用しないようです。

店の移動の軌跡は、ますますはっきりと海澜の家の未来を指しています。

棚卸資産の思考：論争と活路

海澜グループの創始者である周建平会長が、海澜の家のアパレル王国を創設しました。

これはかつて「郷土ZARA」と揶揄された国内男装第一ブランドで、三、四線都市及び県級地区でのカバー密度が非常に高いです。

今年の第3四半期までに、店舗数は5608店に達した。

服のこの商売は、在庫をどうやって整理するかは難しいことです。多くのブランドは今も息が詰まります。

海澜の家の独特な経営モデルは、上流でサプライヤーに商品を買い付け、代金は月ごとに決済し、購買先の資金の占用を減少させ、仕入先と滞売商品の返品可能な条項を締結し、端数商品のリスクを移転するという道を見つけたようです。

下流、積極的に加盟者を受け入れ、加盟者は店舗の所有権を持っていますが、具体的な経営に触れないで、海澜之家は全面的に店舗内部管理を担当しています。

つまり、海澜の家はブランドの名誉度、商品サプライチェーンの管理及び販売管理を担当しています。加盟商は加盟経営費用を負担して、サプライヤーは製品を提供しています。

これは海澜の家を成就しましたが、論争されました。

理論的には、海澜の家は在庫リスクがなく、すべてサプライヤーに移転していますが、海澜の家は百服百順子会社を設立しています。二回の購買返品商品を通じて、サプライヤーの資金圧力と経営圧力を分担しています。

このようなゲームとバランスは海澜の家を成就しました。同時に潜在的な圧力ももたらしました。在庫高企業はいつ解消できますか？

上証eインタラクティブプラットフォームで、海澜之家は最近二回投資家に在庫の問題を聞かれました。

一回は海澜の家の服が露店で売られていると伝えられました。投資家は官製品の在庫があるかどうかを疑っています。

もう一回は、在庫の販売方法を直接問い詰められます。

この背景には、今年の第3四半期末までに、海澜の家の在庫は90億元近くに達し、年初より約3.6億元上昇した。

海澜の家側は第一の問題を断固として退けました。「ブランド商品は海澜の家の公式チャネルだけで販売します。」

在庫の処理については、一部を子会社の海に委託し、一部をサプライヤーに返却すると説明しています。

これは海澜の家の一貫した経営構想ですが、業績の伸びが鈍化し続けているのは事実です。

財政報告によると、海澜之家は2017年前の第3四半期の営業収入は約124.8億元で、前年同期比3.40%しか増加していない。主力ブランドの海澜之家報告期間中、主要営業業務収入の伸びは1.24%しか記録されていない。

過去3年間で、海澜の家の全体的な売上高の伸びは減速し続けています。

2014年～2016年の間、海澜之家の年間営業収入はそれぞれ約123.38億元、158.30億元、17.00億元で、前年同期比72.56%、28.30%、7.39%増加した。

困難を脱出するために、海澜の家は多くの解決策を示しました。

明らかに、海澜の家はいろいろな業績のために新しい成長点を探しています。

しかし、全体の視野から見れば、製品ラインの整理、在庫の減少、良性のサプライチェーンの構築が根本だという業界関係者もいます。

しかし、これはさまざまな利益チェーンの連鎖反応を引き起こしかねないとコメントしている。「フレキシブル供給は改善できるというものではなく、サプライヤーには独自のシステムがある」という。

その人は強調しています。

船が大きくUターンしにくい。

海澜の家線下の店舗の調整によって明らかになります。

2016年の年報によると、海澜之家計画の中で2017年の重点業務の一つは、ショッピングセンターの開拓力を高めることである。

海澜之家董秘、許慶華副社長は取材に対し、「消費のアップグレードを考慮して、現在会社は第二線都市やショッピングセンターなどに進出しています。ビッグデータを使って、データに基づいてレイアウトを調整していきます。」

名ばかりを望まない资深业内の人は记者に対し、海澜の家の様々な取り组みは明らかな改革の决心を釈放したと述べました。

消費のアップグレードの波は、むしろ海澜の家に全ルートの配置を推進させている。

海澜の家の主力戦场の街屋市场として、今はだんだん没落に向かっています。季节性と天気の影响が小さいため、インフラの整っているショッピングセンターがますます多くなりました。

ブランドの店舗はショッピングセンターに移動する必要があります。

「ショッピングセンターの運営は、商店街とは全く違っています。海澜の家と彼の利益共同体はこのような変革に適応する必要がありますが、お金を儲ける習慣がある人は、急に彼を変えるのは難しいです。」

業界関係者はこう評価している。

海澜の家は明らかに分かっています。彼らは「適応」という変化が必要です。

そのため、海澜の家のブランド調整は店舗展開、ブランドアップグレード、サプライチェーン管理、製品管理、市場管理、エレクトビジネスなど多くの次元が同時に展開されていますが、ブランド管理の精良さで有名な海澜の家として、今の改革の「大斧」は自然とブランドに落ちました。

公式口径によると、ブランドイメージアップの重点は「ブランドの名誉度、ファッション化、若年化」です。

しかし、それよりも、牛耳を持つ人たちの目が変わったことに注目しています。彼は周建平ではなく、「少帥」周立です。

海澜の家「若年化」の2017

周立宸は一部の業界関係者から「周董」と呼ばれています。

周建平の子として、周立宸は大きな期待を寄せられています。

今年2月8日、29歳の周立宸さんが海澜グループ総裁に就任し、周建平さんが直筆で「功立業」と書く。

しかし、その前に周立宸は海澜の家で長い経験をしました。

周立宸は最初に海澜グループ有限公司で働いていましたが、海澜之家2015年年報によると、これまで取締役会の選挙を経て取締役の周立宸に追加されました。取締役の任期は2015年3月から2017年3月までで、2年間となります。

過去2年間は、まさに海澜の家がブランドイメージに入って、快速車道を調整している時でした。

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マーケティングチャネルについては、地下鉄、地方メディア、インターネットなどの広告に力を入れ、「走れ兄弟」「最強脳」「素晴らしい挑戦」「火星情報局2」などの人気バラエティ番組と協力し、多くの若者を引きつけている。

同時にデザイナーと協力して協力金を出すなど、この一連の動作は海澜之家が「職場の中年人」のイメージを変えることを助けて、「ファッションと若者化を兼ね備えている」審美に移行します。

サプライヤー側は、最初の単品の注文比率をコントロールし、快速な調整と注文補足を実現し、店舗の知恵化を通じて改造し、製品の販売ルートを広げる。

しかし、これらに比べて、海澜の家は今年の双11の賭けがもっと代表的なようです。

海澜之家のマーケティング手法は簡単で粗暴で、256 GBのiPhone 1000台は、ブランドの新イメージキャラクターの林更新当日の生放送「加戯」のためかもしれません。海澜之家はこの基礎の上に、また100台を追加しました。

アップルの公式チャネルに従って価格を決めます。これは約1066万元の営業支出です。

それに比べると、昨年のW 11の「上位1万人に600円のギフト券を贈る」イベントは、やや「寒さ」があります。

重金属の投入効果はすぐに効果が現れて、海澜の家がユニクロを超えることに成功しました。天猫双11男装ブランドの第一位を獲得しました。総売上は4億元を突破しました。

双十一の前に、海澜の家は馬雲の注意を集めました。

今年8月、馬雲は海澜グループを訪問して、海澜の家の電気商、海澜の家の知能倉庫、海澜本部の自主ブランド専門店及び海澜馬文化博物館を見学しました。

今後は「インターネット＋」の時代に、海澜之家電商とより深い協力とウィンウィンを実現してほしいです。

馬雲は表します。

馬雲さんが本社を見学してから間もなく、天猫さんは海澜の家と新しい小売戦略協力に調印しました。

今年の双11、海澜の家庭用の華麗なデータは、双方が新しい小売店に基づいて知恵を高めていくために良いスタートを切っています。

優勝のもう一つの意味は、3年近くも続いていた猫のランキングがようやく逆転したことです。

天下ネットビジネスなどの第三者のデータによると、2014年から2016年まで、海澜の家は双11男装ブランドランキングのトップ5を除いています。

前にも述べたように、海澜の家は婦人服、子供服、家庭、海外など多くの業務市場を広げています。

今年8月14日、海澜之家は本土のファッションブランドURに参加すると発表しました。

国泰君安のアナリストによると、このことは海澜の家のレイアウトの速いファッションを明らかに示し、レジャーアパレル業界での優位性を強化する決意を示している。

9月23日に、生活系の家庭ブランドの海澜優先生活館がオープンし、オンラインショップがその後オープンします。

また、海澜の家は微商城の建設を計画しています。その時、ブランド商品は同じオンライン微商城に同期します。

まとめて見ると、海澜の家のブランドの若年化の進級は主に以下の四つの方面に現れています。

1、オフラインで新たな陣地を開拓し、積極的に一、二線都市及びショッピングセンターの業態に進出する；

2、インターネット技術を結合し、既存の店舗を知恵化して改造し、オンラインラインの下ルートを開通する。

3、新しいブランドを開発し、多くのブランド戦略を推進する。海澜の家を中心に、女装ブランドの愛居兎、子供服ブランドの愛居うさぎkids、ビジネス職業の聖凱諾、ストック処理ブランドの海一家、生活種類の家庭ブランドの海澜優先などを補佐する。

4、ブランドの出航を計画しています。今年の7月に、海澜の家マレーシアで初めてクアラルンプールにデビューしました。

その後11月に海外会社のEMPIRO＿MARKETING、MALAYSIA＿MARKETINGの買収を発表しました。

ライン下の全ルートをめぐる大きな幕が開き、周立宸は父からバトンを受け、彼の世代に属する若者の烙印を深く焼き付けた。

店の知恵化とチャネルアップ

衣料品市場は、新小売の先頭に立って、特にいくつかの急速なファッションと平価の衣料品ブランド、消費者のオンライン購入の意欲が強いと言えます。

データによると、2016年、中国のアパレルネット通販市場の取引規模は同25%増加し、アパレルネット通販の浸透率は4割近くに達し、36.9%に達した。

今年はスマートストアが増えているにつれて、ブランド店の応用はこの割合は引き続き高くなると予想されます。

海澜の家の未来はこの方面にまだ巨大な想像空間があります。

2016年度は、海澜之家のオンライン販売からの営業収入の比率は5.17%にすぎず、2015年より小幅で約1.37ポイント上昇した。

比較として、森馬の2016年の小売業は年間営業収入の30%近くを占め、太平鳥のこの割合は16.15%である。

これらのデータの背後には、いくつかの共通性のある信号が解放されている。

一、ルートの融合性を強化する。

オンラインチャネルが急速に広がり、衣料品ブランドに成長し、ストリートストア、百貨店、ショッピングセンター以外の第四極に続き、そして異なるチャネル間で、サプライチェーンの融合と迅速な反応能力に対してより高い要求を提出しています。

二、インターネットブランド、国際ブランドと全面市場で正面から対決します。

インターネットブランドは全面的に配置されており、ファーストファッションを代表とする国際ブランドも一、二線都市から下に沈殿し始めています。海澜の家、森馬などの伝統的な服装ブランドも一、二線都市及びショッピングセンター市場の開拓を試みています。

三、店舗の知恵は模範となる。

オフライン店はO 2 Oの改造アップグレードに基づいて、初体験から標準装備に変わって、消費者は異なる場面で、消費体験の新鮮さと真実性に対してもっと高い要求を出しました。

四、若年化消費群体の勃興。

90後を代表とする新世代の消費者層は、アパレル市場の主力軍を構成している。

しかし、以前に比べて、ユーザーの消費時間とシーンがより破片化され、ブランドは消費者のユーザー画像と好みに合わせて、タイムリーにマーケティング戦略を調整する必要があります。

男装から「家」という概念に至るまで、海澜之家はマルチブランドとマルチチャネルでのプレイを試み、ブランドに新たなサポートを提供します。

現在のマルチブランド戦略が営収に多くの不確定要素をもたらすということは、同時に難局突破の鍵でもある。

ある業界人が言っているように、海澜の家で歩かなければならない道です。「歩き方が変に見えるかもしれませんが」。

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