新小売業の戦火が飛び交っている海澜の家はどこに行くべきですか？

戦略地を攻略する戦火が飛び交う中、

騰訊とアリの間を回って高い関心を得たが、一紙の財政報告がその中の隠れた憂いを暴露した。

世界服装靴ネットによると、3月24日に海澜の家が最新発表した2017年年報によると、営業収入は182億元で、2014年から2016年までの営業収入と比べて、123.38億元、158.30億元、17.00億元で、海澜の家の2014年から2017年までの営業収入は前年比72.56%増、28.30%増、7.39%増となりました。

悪いニュースは一つしかない。

3月20日、海澜之家は公告を発表しました。発行可能転換債務は30億元を超えないよう募集します。産業チェーンの情報化、物流園区の建設、愛居うさぎの研究開発オフィスビルの建設プロジェクトに使用します。

海澜の家は国内です。

業界の上場会社の中で総時価ランキングのリードする企業は、現在全国に5000余りの店舗を持っています。男装ブランドの海澜の家、婦人服ブランドの愛居兎などを含みます。

その多くは加盟店やデパートで、直営店は31店舗しかない。

機関と投資家の失望の最大の原因について、華夏時報の「男のたんす」の在庫が多すぎるということは、海澜の家が断捨離の苦境に陥っているということです。

高在庫も重要な原因です。

海澜の家の財政報告によると、2014年から2017年までの在庫額はそれぞれ60.86億元、95.8億元、86.32億元、81.83億元である。

高在庫はサプライチェーンの健康、会社の利益、製品のモデルチェンジ速度に致命的な影響を与えます。

これはファッションの青春路線を歩む海澜の家が新製品の反復に力が入らなくなり、一度は「老男の箪笥」と呼ばれました。

海澜の家は周建平から1988年に創立され、生産と販売のルートをアウトソーシングし、ブランド運営に専念するライト資産モデルに頼って、急速に拡張し、ヤゴールなどの老舗アパレル企業を超えています。

軽資産の運営が急速に拡大すると同時に、高在庫にも不安を埋める。

実際、2012年に海澜之家が初めて株式を公募した時、56.82%の高在庫率が否定されました。

海澜之家は「膨大かつ急速に増加する在庫量に対して、もし会社が在庫の管理能力を適時に向上させないなら、注文手配、在庫数量、在庫回転と在庫管理のコントロールは危険に直面し、会社の経営に不利な影響を与える可能性がある」と打ち明ける。

これはすでに海澜の家の重視を引き起こしました。

海澜之家2017年年報によると、棚卸資産の金額が大きいため、売価の確定過程は管理層の判断と見積りに関連しており、在庫の値下がり準備を重要な監査事項として確認している。

“職場の中年人”のイメージを変えて、より多くの若者を引き付けるために、2017年の海澜之家は現地のファッションデザイナーと協力するだけでなく、新しいブランドを出して、マーケティングの面で一連の変革を行いました。林更新代理、冠名《走れ！兄弟》、《最も強力な脳》など多くのバラエティ番組を紹介してください。

電気商取引のルートを借りて、海澜の家の苦境を脱する道の一つにもなります。

周建平は思い切って放権して、転換の重責を息子の手に手渡しました。

2012年周建平の子周立宸は清華大学の金融学科を卒業し、二年間働いて海澜の家に戻りました。

彼は自分の目で海澜の家の倉庫保管圧力が高く、効率が低い疲労状態と苦境を目の当たりにしました。

2015年に情報、商品センター、電子商取引などのいくつかのプレート業務を受け入れ、RFIDチップ技術を採用し、2億件以上の服のために「アイデンティティコード」を完成しました。

海蓝の家はRFIDチップに基づく物流仓库も彼によって构筑されました。

2017年2月、わずか29歳の周立宸は海澜之家総裁となり、主にインターネットのモデルチェンジを担当しています。

周立宸と接触したことがある天猫小二は記者に対し、周立宸は仕事熱心で、責任ある指導者であり、彼は電気商の細部、商品、消費者の群れ、競合品、競争品の群と競争品の差などを聞きました。

アリババの新しい小売業は4つの大軍があります。服装百貨、電気製品、早く食品と生鮮、当地の生活サービスを販売します。

海澜の家は銀泰集団、高鑫小売などのアリの巨額投資の大型商超と違っていますが、服装はアリババの発展の一番早いプロジェクトであり、また「新小売」の構想が提出された後、一番早い配置の産業の一つです。

海澜の家のこのような積極的な転換の心理状態は明らかにアリの方面の好感を勝ち取りやすくて、そしてそれを新しい小売りの模範として育成しようとする兆しがあります。

昨年8月、馬雲は海澜の家を訪れ、半月後、双方は戦略的な協力を達成しました。

これは業界でもアリの新小売戦略と言われています。服装分野での打診の例です。

周立宸は海澜の家を空母、アリババを宇宙船と呼び、双方が力を合わせて境界を打ち破り、新小売分野で深く耕していきたいと願っています。

アリの新しい小売業の推進経路は、大きなデータに基づいて、人、商品、場の再構成に対して、オンラインでラインの下の環節に対する反哺を促進することである。

彼らはさらに「再構成」で新しい小売の未来を描きたいと考えています。アリさんは伝統小売業者がオンラインとラインの下の各チェーンに深く参与するのは難しいと考えています。

提携しているオフライン企業に対して、アリさんは大体シーンから着手して、アリさんは宝、ビッグデータ、精確マーケティングなどの技術を支払うことによって、オフラインの顧客を引きつけます。

しかし、双方の協力はまだ実質的な進展を伝えておらず、海澜の家は騰訊の懐に向かっている。

マーティンは急いでいます。

この一ヶ月以上、彼らは夜も昼もなく残業しています。」

財新雑誌は、騰訊が投資業務を担当する劉灼平総裁の新年交代に際しての焦慮を伝えています。その間、騰訊は海澜の家を含む数軒の小売企業に投資しました。この投資だけで200億元に達しました。

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3月25日に開催された「中国（深セン）ITリーダーサミット」での発言によると、テンセント投資ライン下の小売業者は、WeChatユーザーとオフラインサービスをより多く接続させ、テンセント支払い、クラウドと広告の3つの業務を円滑にすることが主な目的です。

小売企業は騰訊の流量、技術を使うと、顧客コストを低減し、在庫との接続を確立することができます。

インターネット上の流量配当金はさらに消失し、小売業はテンセント、アリ戦略攻守の新陣地となった。

新しい小売業は前のアリとテンセントが投資に参加した多くのプロジェクトと同じで、二つの陣営に分割されました。

新小売の多くの参加者の中で、多くの小売業者が選択しました。

アリの傘下には三江、銀泰、聯華、新華都、高鑫小売などがあります。騰訊旗の下には京東、永輝、カルフール、ウォルマート、歩歩高があります。

海澜の家、蘇寧などの少数企業だけが双線協力を選択しました。

蘇寧と比べて、海澜の家は店が多いですが、多くは加盟店で、しかも自身のインターネット探索時間が短いので、双方の協力の中でより多くの主導権を獲得できるかどうかはまだ未知数です。

華興資本取締役の王力行総経理は財新に対し、AT資源の素質が違って、投資経路が違っていることを伝えました。

業務提携に基づいて、アリさんは新しい小売企業に対してより多くの言語権を持つことを望んでいます。

現在のテンセント投資の多くのプロジェクトの中で、ウォルマート、歩歩高という企業もあります。まずアリさんと相談しました。主導権問題で最終的にテンセントに転向しました。

アリとテンセントの違いについて、歩歩高会長の王うめさんはこのような比喩を作ったことがあります。アリさんはリンゴのように、閉鎖して、テンセントはアンドロイドのように、みんなにプラットフォームを提供しました。

しかし、自分の主権を相手に譲ってくれる人はいません。

馬氏は公開の場で、「みんなが通りを見ていると、私たちは別に他の家を排斥しているわけではない」と述べていますが、騰訊は商店を「二者択一」の苦境から抜け出させると指摘しています。

3月15日、ウォルマートは西南地区でWeChatにアクセスして支払います。対外的には、どのような支払い方法でも使えます。

これに対して、テンセントの方面は返答して、伝統の小売商の自主的な選択を尊重します。

しかし、消費者の利便性の観点から、2つの支払機器を同時に使用することは明らかに事業者にとって有利である。

ウォルマートに続き、歩歩高も3月24日に発表した。傘下の店舗ではアリペイの使用を禁止している。注目すべきことは、歩歩高戦隊からのテンセントは1ヶ月以上しかないが、アリペイの支払いを禁止している「排他的」行為もこれまでの王埋がテンセントに対して行った比喩とは違って、アリ系の実体店ではマイクロクレジットカードの支払いを禁止していないことだ。

このように見ると、騰訊の高い姿勢の背後にはもう一つの試みと争奪の覇気があり、外部では一般的に、騰訊が新たな小売業に参入した後、必ずもっと多くの類似の「二者択一」をもたらすと考えられています。

小売業のこの対決は、実体業界の未来を争うもので、これまでの内部関係者の財新雑誌に対する事前の判断も踏まえて、A（アリ）、T（騰訊）の二大インターネット大手にとって、戦闘ではなく全面的な戦いである。

海澜の家の目的は双方の技術優勢を利用して、長所と短所を補い、互いに力を借りることです。しかし、新小売のこの双雄で鹿を追い、我が身を捨ててどちらの戦場に立ち、同盟の中間地帯にある海澜の家が願いを叶えることができますか？

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。