デザイナーブランド市場化江南布衣董事長の呉健氏が初発声

消費心理は基礎消費から価値消費、個性消費へとモデルチェンジしつつあり、これは江南の布衣など多くのデザイナーブランドの機会である。

昨日、杭商大学金融学院の入学式で、江南布衣理事長の呉健氏は初めて声を出して、創業、革新、上場について歓談した。

彼は、「上場は企業のために新しい窓を開き、企業により大きなプラットフォームを持たせる。しかし、上場のタイミングは、企業が下り坂になったときに、それはあなたの命の綱にされてはならない。ある産業や業界より大きな夢があり、企業も健康的な姿を見せている上昇態勢、上場は企業がより高く飛ぶのを助けることができる。

しかし、上場も両刃の剣である：監督管理の透明性は私たちにより規範的な操作をさせ、より良い人材を募集し、より日光に仕事をすることができ、しかし、その中には矛盾もあり、短期的な利益が高いためには、研究開発革新への投資が必ず制限されており、バランスが必要な問題です」

毎シーズン半年報、年報が出てから、呉健は多くの投資家と話をして、企業の発展構想を疎通して、次の年に何をするかをはっきり説明して、未来への期待を含みます。「財報が出るたびに予想を超えて実現できるだけで、投資家はあなたにますます自信を持ってくるでしょう。これは香港市場では重要な点です。長期的には、A株と香港株の好企業に対する評価、市場収益率を含む評価も同じです」

先月、江南布衣の株価は再び高値を更新し、時価総額は83.5億香港ドルに達し、2016年10月末のグループ上場時の2倍になった。

江南布衣は呉健と妻の李琳が1994年に設立したブランドだ。

90年代、中国のに服を着せる市場はまだ空白で、個性的なものはめったにありません。

呉健氏によると、李琳は服装に「生まれながらの興味があり、独特の審美基準がある」という。化学工場を出た後、李琳は四季青服装市場の小さな店で働き、卸売業を目撃した市場毎日人波が押し寄せ、商売が盛んになる盛況。その後、呉健は配属された仕事を放棄して杭州に戻り、李琳と一緒に起業した。

2000年ごろ、杭州市政府は婦人服産業の支援に力を入れ、江南布衣は政府の呼びかけに応じた最初のものだった。

政府の推進のおかげで、江南布衣は倉山経済開発区の婦人服産業園で80ムーの土地を手に入れた。呉健氏は、江南布衣のブランドを際立たせるために重要な点だと考えている。

「全国のディーラーが見ると、江南の布衣の工場はとてもきれいで、美術館級の工場で、ディーラーは私たちのブランド、企業に対する認識が一段落上がる」。

李琳は江南布衣のデザインスタイル、ブランドイメージを担当し、呉健は運営を担当し、江南布衣の「創始チーム」は分業が明確で、「コミュニケーション協議」を維持してきた。

現在、江南布衣はデザイナーの李琳の個人ブランドから婦人服のJNBY、less、メンズCROQUIS（スケッチ）、キッズjnby byJNBY、青少年服蓬馬（Pomme deterre)、ホームJNBYHOMEと家具パラドックス集。江南布衣は中国大陸部に1049店のオフライン店を開設し、一線都市の店舗は12%にすぎず、二三四線都市はそれぞれ36.7%、30.3%、21%だった。

2017年の財報によると、江南布衣の会員口座保有数は200万件を超え、活発な会員口座数は26万件を超え、前年同期比27%増加した。2017年度、購入総額が5000元を超えた会員は11万8000人に達し、会員が貢献した小売額は小売総額の62.6%を占めた。ファン経済が江南の布衣業績の成長の主な力であることがわかる。

若い中産層の成長に伴い、消費はこれらの相対的にハイエンドなブランドに発展の好機を提供した。CIC灼識コンサルティングのデータによると、2015年に中国には300以上の独立デザイナーブランドがあり、上位5ブランドが29.3%の市場シェアを占めている。このうち、江南布衣グループは9.6%の市場占有率でトップを占め、2位と3位の市場占有率はそれぞれ6.4%、4.6%だった。