中国の子供服の6割はここで誕生して20年湖州の織里鎮を成し遂げます。

月初め、子供のモデル"女の子の事件"は、インターネット上で急速に発酵し、浙江省湖州の織里鎮を大衆の視野に入れた。

「女妞事件」は杭州で起きたが、普段は織里町に住んでいたため、子供服で有名な小さな町が世論の中心に巻き込まれた。織里鎮人民政府子供服産業発展事務室連絡課課長の馮海明さんによると、「ポジティブに考えれば、織里の影響が大きいということです。」

実は、織里では、子供用の撮影産業は子供服産業に依存して発展してきたセット産業です。不完全な統計によると、2018年の子供服の売り上げは550億元に達しました。現在、町の子供服の生産と加工の部門は13000軒で、電気商は7000軒で、服装の組み合わせてセットにする部門は2,3000軒あります。

織里産の子供服は主に国内市場で六割以上の子供服が「織里製造」です。馮海明の話では、織里は子供服分野のビックマック型空母で、「君だけが思いつかなかった。できなかった」ということです。

刺繍枕から出た町

呉興大道は織里鎮の主な幹線道路で、湖州市、呉興区政府と織里鎮を結ぶ。

織里鎮は湖州市呉興区の管轄に属する。呉興区府から南太湖大橋を運転して、東へ車で20分ぐらい行けば、このにぎやかな「子供服の町」に着けます。

八十年代に、織里は子供服の商売を始めた「万元戸」が現れました。1995年、織里鎮は国家体改革委員会など11の部委員会に許可されて全国の小都市総合改革試行単位となりました。2018年になって、織里鎮は一連の都市転換措置を打ち出して、中央級メディアを引きつけて報道に行きました。機里は次第に頭角を現し始めました。

この三十年近くの間に、織里は小さい農村から今までに45万人の人口を持つ規模に発展しました。織里鎮の北は太湖に隣接しています。朱会強は幼い頃に太湖のほとりの農村で過ごしました。

朱会強は浙江不可喩服飾有限公司（以下、「不可喩」という）の董事長兼総経理です。同社は研究開発、生産と販売を一体にした子供服の実体企業であり、傘下では少年服ブランドのBCO BIと子供服の卸売りブランド「開ミロ」を運営しています。

朱会はおしゃれをして、黒いアイラインを引いて、韓国式の空気の前髪を残して、黒色の足首の広い足のズボンを身につけて、手にFENDIのハンドバッグを持っています。彼の「比喩できない」はずっと家族企業で、朱会強は同社の創立者であり、企業全体の経営方向を把握するリーダーでもあります。朱会強の妹は子供服の研究開発と生産を担当しています。

今まで朱会強の人生の多くは子供服と密接につながっていますが、服装業界との関係はもっと早くまでさかのぼります。

朱会強の最初の仕事は当時全国で一番大きなチェーン店の需給システムで働いていました。この時期彼はミシンを売る業者と知り合いになり、アパレル業界に対する興味が芽生えました。

1994年、常熟招商城が開業しました。朱会は強く海に行って商売をすることを決心しました。彼は招商城で間枠を作って、実家から大人服のズボンを作って市場に売りに行きました。

蔡建国は朱会強の伯父で、現在は織里の工場と物流センターにたとえられてはいけません。蔡建国はインタフェースのファッションに対して、朱会強は90年代に太湖のそばの故郷を離れて常熟に店を探して、人をつくって卸売りをして、朱会強の妻はミシンを探して家でして、そして商品を常熟に送りました。

25年前に服装の商売をしてから、朱家の兄と妹はずっとこのように明確に分業しています。朱家の兄の妹はこれまでまじめに設計を学んだことがなくて、“すべて自分で模索してきたのです”、朱会強はインターフェースのファッションを教えます。

以前、織里の先輩たちは主に刺繍枕を売っていました。その時は寝具を売っていました。天秤棒で担いでいました。蔡建国説

多くの古い世代の織り人は当時0.58平方キロメートルの天秤棒街から外に出て商売をしていました。一生、蔡建国の父は一生働きました。そういえば、朱会強は年配の刺繍枕の技術を受け継ぎましたが、彼らはもう一つの異なる事業を創始しました。

織里町では今でも刺繍の伝統が残っています。子供たちは趣味のクラスから刺繍を習い始めました。写真の由来：新華社織里町では今でも刺繍の伝統が残っています。子供たちは趣味のクラスから刺繍を習い始めます。写真の出所：新華社

大人服から子供服のビジネスに移行したきっかけを思い出します。朱会強は「長い間、自分の店の前で服を売りたい」と話しています。

その年は常熟で屋台の値段を買うと10万円ぐらいになります。彼は一生懸命にお金を貯めていますが、10万円を稼いだ時には、店の外観はすでに百万円以上になりました。彼の直感はこのように受動的です。

ちょうど前世紀の90年代に当たって、織里子供服産業は初めて原形を現しました。新華社の前の記事によると、「カニを食べる勇気のある人々が、より多くの子供服産業に鋭敏に参入し、多くの「万元戸」が誕生した。

刺繍枕を縫う技術を身につけています。織子が子供服を作るのはとても優れています。朱会は強く変わってきました。

産業の発展に伴い、「織里経済開放区」が1992年に設立されました。織里は1995年に全国の小都市総合改革試行単位に指定されてから、政策の激励と指導を受けて、過去に故郷を離れて南に向かって歩いてきた織里人たちが次々と故郷に帰って創業して子供服を作っています。

「大人服を作る時、地元では子供服を作っていませんでしたから、毎年六一こどもの日に子供服を作っています。自然と子供服と縁ができます。」

そこで、小さな屋台を借りて小口な商売をする朱会強は1998年に故郷に帰る大軍に参加して、子供服の商売を転々としていました。

中国の子供服の進化の歴史

朱会強は子供服業界での模索と朱家子供服ビジネスの発展はまさに典型的な中国の子供服企業の進化の歴史です。

機里に戻った後、朱会強は常熟で儲けた第一弾の金を織る中で新華路で2つの店を借りました。「その後は量を大きくして、また4つの店を借りました。全部で6つの部屋がありました。」朱会強は「当時の全体の紡績の中で子供服を作ったのは大体500軒ぐらいです。」

生産量がどんどん拡大するにつれて、たとえようのない全国の問屋代理店の数が増えている。朱家は子供服はもう街の外観で展示する必要がなくなったと認識しています。借りた店先の費用はいつも自分で建てた工場の建物より高いので、2000年に、織里鎮で真っ先に十三ムーの土地を持って私有工場を建設しました。

このような考えを持っているのは朱家だけではない。

今の企業園区は織里鎮の長安西路に位置しています。この道には中ぐらい以上の子供服企業があります。中規模子供服企業園の道路をめぐっては、織の中に他にもいくつかの道があります。阿祥路と安康西路を含みます。でも、織里町の南はまた別の光景です。

呉興大道の両側の沿道の店は整然と並んでいて、大体二階から三階の店構えの店です。店頭の外には店舗名が掲げられています。1階には子供服の製品が展示されています。2階と3階は通常バージョンの研究開発室や生産現場です。

呉興大道に沿って南に向かって展開しています。このエリアにはいくつかの縦横無尽な通りが点在しています。これらの子供服のブランドは次第に園区の群集の優位を形成しました。

妹の夫の蔡建国の目の中で、朱家の一家はすべてとても商業の頭脳があって、叔父の朱会は頭の回転が速くて、でも彼は以前は胆っ玉が小さいです。朱会強と焦らず遅くなく、いつも弁舌さわやかに話している性格とは全く違って、除隊したベテランの蔡建国の演説は堂々としています。

私は妻と2000年に結婚しました。私たちは正月に結婚して、00年後半に町に行って、土地を取りました。蔡建国は回想している。

2003年、朱家はもう紡里鎮初の自主子供服工業園を持つ企業になりました。工場に搬入した後、設計研究開発チームを設立し、ブランドの子供服製品の種類がそろっていることをたとえてはいけません。

「（種類）は全部揃っています。これから前の四半期に三つのデザイン、五つのデザインがあります。四半期には50、100のデザインがあります。この時は各卸売業者の省が卸売市場の中にいて、自分たちの卸売りイメージショップを内装してくれます。」

このため、朱家は初めて卸売市場に位置づけられた子供服ブランド「開milo」が生まれました。服装の卸売りシステムの建立は子供服のブランド全体の体の量を違ってきました。蔡建国の年は200万元近く儲けたかもしれません。

自主開発の工場があったら、自分の研究開発チームを作ります。中国の消費者の購買力が高まるにつれて、両親が子供にお金と精力を与えることが多くなりました。弟が兄の服を着ていたのと違って、新世代の両親は自分の子供も立派な服を着ることができると期待しています。

このようにして、織里の産業規模は絶えず拡大して、デザイナーのような広東などの各地の外来の労働者も絶えず主導的にあるいは受動的に織里鎮に入ってきます。今、織里鎮の外来労働者の人口はすでに10万人に達しました。工場労働者から企業主まで、工場から企業まで運営する産業チェーンの各部分には外部の人の姿があります。

織里という90平方キロメートルしかないこの町には45万人の人口が住んでいます。その中の大部分はまだよそ者です。馮海明さんの仕事のメモには「織里鎮の五大優位の切り札」と書いてありますが、その中の一つは「包容不排外」です。

蘇州から来た邱国祥と湖北から来た李培全はちょうどこの点を検証しました。

活発なよその商人

邱国祥は湖州厚興服飾有限公司（以下「厚興服飾」という）の執行役員兼総経理であり、李培全は同社の監事と投資家である。天眼の調査データによると、厚興の服飾は実は「林●国際」の大陸部での実務運営主体であり、「林●国際」は李培全が2006年に広東省佛山で創設した。

邱国祥の子供服事業は最初から機里でスタートしました。彼は2005年ごろ機里に来て、主に男性の子供服を作ります。退役軍人の李培全さんは最初に北京で卸売りの仕事をしていました。2006年南下して佛山で女性子供服の商売をしていました。三年後、彼は「佛山はもうボトルネックになったと感じています。後は各方面で発展が制限されています。」

織里子供服産業は21世紀の最初の10年間で高速発展期に入った。広東、福建などのメーカーと違って、「先にお金を払って、また商品を変えます」という経営パターンがあります。織里の子供服メーカーは「お金を払わないで、商品を変えます」といいます。

子供服の卸売りのお客様は次第に広東省佛山では商品を受け取りにくいと思います。

昔から、織里はますます多くの問屋さんの第一選択の仕入れ先になりました。また、織里地方政策では産業チェーンの整備をサポートしています。福建、広東など他の産地の子供服メーカーを含めて、顧客がどんどん流出しています。

これらの内に移転した外地企業の中には、もともと小売業や卸売りをしてきた企業家がいます。彼らは市場の流行に対して嗅覚が鋭く、製品に対する判断力が高く、活発な企業家だと言われています。

よその土地の人の邱国祥と李培全は長年子供服の研究開発と「混档口」の経験があります。市場の嗅覚はかなり鋭いです。子供服は大人の服と同じで、デザインの変化も経験しました。日系、韓国系のレジャーから欧米の田園風まで、子供服も全部試しました。

2011年には、邱国祥が単独で運営しているメンズビジネスの年間生産高はすでに三四百万元に達しました。しかし、当時はまだ卸売モードの邱国祥を歩いていました。毎月韓国に行ってきます。これは織里が卸売りのモードのメーカーの普遍的な方法を歩くのです。

しかし、邱国祥はこのモードに対して長期にわたって焦慮を感じていた。彼は研究開発に逆流するべきだと本能的に感づいた。規模の拡大による在庫の増加は、邱国祥の懸念をさらに強めている。

邱国祥は自分の企業が販売と品質の面からすべて階段を上がることができることを望んでいます。李培全さんはちょうど邱国祥さんと同じ考えを持っています。二人は2013年の宴会で一躍一致して、「抱団連体」を決めました。

邱、李二人は3:7の持ち株比率で「厚興服飾有限公司」と登録しました。同時に、「林●国際」のブランド名が保留されています。このように、「林●国際」は本来の特長を発揮することを決めました。

現在、傘下には安米莉AMILRIS、林●LQと蚌蚌唐BB.Tなど3つの子供服ブランドがあり、しかも3つのスタイルには明確な区別があります。安ミリーAMILRISはシンプルなファッションスタイルで、1-12歳の子供を位置づけています。林●LQは田園風のルートを走ります。ドブガイ唐BB.Tは復古的なスタイルを走ります。

今は織里町で綿麻の子供服を持っていますが、人々が最初に思い付いたのは林●国際です。邱李二人は最初に韓国で綿麻の子供服が流行し始めたことを発見しました。同時に子供服の消費者の特殊性を考慮して、多くは母親のために子供のために選んで買って買って、そのため、綿の麻の生地が若い両親の中で流行し始める時、邱、李の2人は綿麻の子供服をすることができると思っています。

生地の革新によって、卸売り省から小売業に転換したいという林●国際が終端顧客を誘致することに成功しました。今年は林●国際モデルチェンジの5年目で、邱国祥氏によると、この企業の販売量は現在毎年10%～15%のペースで増加している。

昨年は1.5億円を作ったと言いましたが、お金を稼いでいません。今年は1.7個、1.8億円を出すつもりです。お金を稼ぐつもりもないです。

まさにこれらのよそ者の内装は織里子供服産業の産業チェーンを健全化しました。

「私たちは最初にいくつかのデザインを手に入れましたが、できませんでした。なぜですか？技術が違っていますので、今はすべての生地の補助材料を自分で見つけられます。」朱会強は、地方から来た商店は織里子供服のファッション度を高め、子供服の種類も豊富になったと考えています。

織里鎮のもう一つの有名なチェーン子供服ブランドの今童王も2004年に浙江省南_から織里子供服産業園に引っ越したのです。今日の童王の老総朱新根さんはインタフェースのファッションについて教えました。彼も広東、福建などから移った企業が元の産業チェーンを持ってきたと思います。

各地から来た企業をめぐって、各地の商会が形成されてきた。

各地の商工会議所は機里で非常に活躍しています。各地方の商会の下には数百の企業会員がいます。商店の役割は主に各地方から来た労働者と企業に現地での生活、就職、子供の就学などの方面の問題を解決するのに役立ちます。

東北商会を例にとって、この商会は主に東北地方の出稼ぎ労働者と企業の織里での生活と発展を助けます。また、初期の東北人は織里のほとんどの物流業務を請け負っていましたが、現在は織里の子供服工場で財務を担当している孟女史はインターフェイスファッションを教えています。

孟女史の故郷は東北にあり、90年代の東北の一時帰休した時、彼女と家族は東北から南下し、最後に織里に定住しました。

転換の陣痛

今から見れば、邱国祥と李培全はチェーン店の小売モデルへの転換を選択していることは大きな視野に入れていると言えますが、彼らも一時期のモデルチェンジ陣痛を経験したことがあります。

特に邱、李二人は2013年に合体した後、一度は急速に大規模なチェーン店を拡張する戦略を取ったが、基礎ができていなかったため、邱国祥によると、一年で2000万元以上の損失を出して、教訓を買いました。だから今は計画があります。一年に50～80社しか営業できません。80社を超えてはいけません。

着実な中保成長は、回り道をした後の国際的な発展戦術です。

面白いことに、「たとえてはならない」新工業園のオフィスビルの壁にもこの企業の歴史発展図が貼ってありますが、上には2009年のこの時間帯にスローガンが表示されました。しかし、これまで5年間の卸売モデルのボーナスを享受してきた林●国際と同様に、この段階では危機感も生じている。

卸売省の代理モデルの在庫滞積問題を意識して、朱会強は垂直管理のブランドチェーン店モデルに転換することを決心しました。卸売ブランドはブランドのアップグレードが難しいと認識し、朱家は大幅に改革し、もう一つのブランドラインを作る決心をしました。

朱会強はインタフェースのファッションを教えています。2008年ごろには一メートル三、四身長の子供に似合う子供服ブランドが市場にはないということです。この市場の空白を意識して、朱家は年長者と軽波ブランド路線を位置づける「不可喩」ブランドを出しました。

偶然があって、朱家の今度のモデルチェンジも“非常に大きい代価”を払いました。

「たとえてはならない」ブランド成立の初年度はTシャツ廃絶の危機を経験した。小売ブランドの運営経験が足りないため、朱会強と彼のチームは卸売ブランドに供給するトップクラスの生地は新しい小売ブランドに適用されないと考えています。

第一陣の既製服が市場に入ってから、朱会強は消費者が数万枚のTシャツに反映して、「襟が引っ張られて、弾力が回復できない；水を二回吸って、襟が縮んでくる」などの様々な問題が現れていることを発見しました。生地の湿潤性、乾燥度などが問題になっていることを意識し、朱会強は大量のTシャツを市場から撤収し、最後に約20万枚のTシャツが廃棄されました。

モデルチェンジ期間中、杭州銭江新城に運営センターを設立し、全国のブランドチェーン店の開拓戦略を支持しています。朱会強の紹介によると、今年の全国のブランドチェーン店の純数量は約600店で、今年の子供服の売り上げは二百三百万件ぐらいです。

転換の陣痛を経て、2018年に本社を新たに建設された工業団地に移転することにたとえられない。同社が建設した第三の敷地面積は68ムーで、織里上場企業本部の園内に設置されています。

モデルチェンジは容易ではない。邱国祥はインターフェースのファッションに告白する。馮海明氏は、モデルチェンジは信念を持つ以外に、最も重要なのは十分な資本サポートの転換であると考えています。

体の量が比較的に大きく、モデルチェンジの準備が十分で、資本の豊富な朱家と邱国祥達にとって、モデルチェンジはまだ困難であることは理解に難くありません。現在は織里鎮で、前回のモデルチェンジの波を逃した「低小散」達、あるいは依然として卸売り省の時代を主要なルートとする子供服工場は、今の市場でシャッフルする期間は更に困惑するだけです。

淘汰と革新——織里の未来

「2017-2021年中国子供服市場投資分析及び見通し予測報告」によると、2017年の中国子供服市場規模は1597億元で、5年間（2017-2021）年間の複合成長率は約8.05%で、2021年の市場規模は或いは2177億元に達する見込みである。

わが国は2016年に全二子を開放しましたが、ここ数年、新入生の人口は予想に及ばず、毎年減少傾向にあります。それでも、中国の子供服市場はますますにぎやかになりました。

一方、森馬、海澜の家、太平鳥、江南の布衣、ミットマスボンビーなど多くの国産アパレルブランドは次々と子会社の創立や国内外の合併などを通じて、子供服市場の争奪戦に参加しています。国際ブランドでは、GAP、ZARA、J・Crewなどのファストファッションブランドや、FENDI、Mark Jacobs、Armmaniなどの贅沢なブランドが開発した子供服ラインも力を入れて子供服市場を争っています。

その根本を追求して、出生率は高くありませんが、しかし大きいブランド達は思い切ってこの混戦に参加して、やはり新生世代の両親の強大な消費力を見定めました。

既製服ブランドの干潟子供服市場に対して、馮海明さんは織里が過度に心配しているとは思いません。「既製服ブランドを強固にしたいのは、もともとの既製服客のグループであり、さらに広範な大衆市場に向けて、規模と生産量の面では違っている」

しかし、馮海明氏は、全体のマクロ経済の減速、消費者の消費行動が理性的になり、新生児の出生率が下がるなどの原因から、織里子供服産業はこの二年間は確かに困難な時期にあると言っています。

織里町の一部の子供服の個人商店や小型工場にとって、今年の夏の生産停止期は例年より二ヶ月近く早い。従来の慣例によると、夏の前に納品するために、工場は普通6月までに生産を完成します。その後、労働者は一ヶ月か二ヶ月間休暇を取ることができます。今年は多くの工場が4月末ですでに休みになりました。

王源さんは去年工場をやめて、専門車の運転手を始めました。彼と妻は安徽安慶から来ています。彼はインタフェースのファッションについて話しています。彼の妻は4月末で休みになり、実家に子供を連れて帰りました。

「工場からの注文が来なくて、今年の給料は直接半分切りました。」王源さんは、いい年に夫婦で七八万元を稼いで、今年はせいぜい四万元を稼ぎます。

孟さんの工場の状況は似ています。彼女は「うちの工場の資金チェーンがもうすぐ切れて、倒産します。」

これらのわずか二、三軒の店舗しかない個人経営者の目には、織里は倒産の波を経験しています。これらの卸売経営モデルの「低、小、散」子供服工場は卸売チャネル全体が縮小し、コストは増加しているが、販売量は減少している。

馮海明氏によると、個人経営者は外部環境の変化によって最大の衝撃を受けたグループである。「彼の（注文書）は端末に向かって逸れています。それから省代（卸売り）のも持って行きました。」つまり、個人事業主の注文は実際に他の経営モデルの企業に移ったということです。

しかし、この部分が継承できない企業は子供服企業の総量に対して、少数を占めています。

馮海明さんはインタフェースのファッションについて、全体の経済情勢が下振れした場合、紡里鎮の今年の子供服企業の30%は黒字を確保できます。20%フラットで、20%から30%は損益バランスラインに近いです。

これは織里町の子供服産業がラグビーの構造であることを意味しています。「だから本当にこのような長年の衝撃を受けられます。この下では安定した産業構造全体がまだ比較的健康的です。」馮海明氏は。

「たとえてはならない」朱会強と「林●国際」の邱国祥は、それぞれの企業が既存の小売モードでマクロ環境の影響を受けていないと表明している。彼らがもっと関心を持っているのは、次のステップは何をするべきか、そしてどうするべきかです。

急速に変化する子供服の消費市場に対して、今年もまた調整が行われたことにたとえてはならない。園区のサプライチェーンがエスカレートするにつれ、企業は以前の100%から先物を生産するモデルを試し始めた。今は70%の先物を出して、30%の現物を作っています。来年からは50%の先物、50%の現物があります。朱会強はインターフェースのファッションに漏らします。

また、中国の子供服上場企業の本社園に入るという「たとえようもない」が、上場する予定です。織里子供服産業は長い間卸売り生産を主としていますので、全体のブランド化の程度は低いです。外部ブランドと競争するなら、ブランドの影響力をさらに高めるべきです。馮海明さんは「基本的にこのような先導企業は、いくつかの政策を出して、彼らを高度に達成させます。発売の可能性があります。全国の有名な子供服企業を導入します。

中国の子供服上場企業の本社園は現在、ABC、1001夜、中賽、笛莎、越也、ポロSportなど6社の有名な子供服企業に契約しました。このプラットフォームは上場会社の背景と上場潜在力を持つ子供服企業を目指しています。

政府の支持を得て、広東の子供服企業「安奈爾」の上場が成功する前に、朱会強は上場の可能性がより楽観的になります。

マルチチャネルの販売と多くのブランドを開拓することは「比喩できない」発展計画の中にあります。そのため、朱会強は「当社の知名度に対して、ブランド名に付加価値もある」と上場することが有利だと考えています。

また、何度もモデルチェンジを重ねてきた「不可喩」や「林●国際」は、電気事業に本格的に参入したことがない。しかし、5月の閉門会議では、杭州から来た「ブロックチェーン+ネット紅中継」という位置づけの電気商取引プラットフォームが入居にたとえられないよう説得しています。

これらの子供服の創始世代は、成長してきた子供服企業の二世代を電商プラットフォームで学び、より革新的な経営理念を企業が直面するデジタル化の転換に持ち込んでいくつもりです。