「これは安定した予測可能な高品質市場だ」と、豪展を前に中国繊維輸出入商会の張新民副会長は述べた。

今年に入ってから、我が国は複雑で変化に富んだ国際市場環境に直面してきた。市場の不確実性要素の増加により、多くの織物服装輸出企業は輸出市場構造の調整を強化し、不確実性要素による市場リスクを回避し、新たなチャンスを求めて努力している。

今年11月12日から14日にかけてメルボルンで開催される2019年オーストラリア中国紡績服装服飾展（以下「オーストラリア展」と略称）について、対外貿易企業から積極的な反応が得られ、ブースはすでに求められていた。現在のオーストラリア市場の消費動向と特徴はどうですか。今年の展示会にはどのような新しいハイライトがありますか。その答えを探るため、「中国紡績報」の記者はこのほど、展覧会の主催者である中国紡績品輸出入商会の張新民副会長を取材した。

チャンス：信頼できる新興市場

オーストラリア市場は安定しており、中豪両国の経済貿易は着実に発展している。この鮮明な特徴は今年、不確定な国際市場要因、特に米輸出企業にとって、市場の方向転換の最大の魅力となった。

張新民氏はインタビューで、オーストラリアには一定の市場規模があり、市場消費能力が高く、我が国の主要な輸出市場の一つだと述べた。現在の中米貿易摩擦が不透明で、市場の先行きが不確実性に満ちている中で、多くの輸出企業が米国以外の新興輸出代替市場を求めているため、今年のオーストラリア展の開催にも特別な意義がある：

まず、オーストラリアは我が国の主要な輸出市場の一つである。我が国の税関統計によると、2018年、我が国のオーストラリア対外貿易輸出は53億1600万ドルで、我が国の世界対外貿易輸出に対して普遍的に圧力を下げる情況の下で、6.05%の成長を実現して、オーストラリア市場が我が国に対してとても強い吸引力があることを説明します。2018年、オーストラリアは我が国の世界輸出単一市場ランキングの中で11位に位置し、同時に我が国の主要な織物服装の主要輸出市場でもある。オーストラリアの織物衣料は輸入に依存しており、中国は最大の輸入源国である。GTAのデータによると、2018年、オーストラリアの織物衣料市場における我が国のシェアは60.48%を占め、バングラデシュは2位、市場シェアは7.06%だった。今年の最初の7カ月間、我が国の澳紡績品服装輸出は29.4億ドルを維持し、前年同期比4.14%減少し、市場全体の環境はずっと安定しており、良好な発展の勢いを維持している。

次に、中国とオーストラリアの両国は自由貿易協定に署名し、2019年初めに5回目の減税を完了し、すでに輸入関税を全面的に撤廃した。つまり、我が国の織物衣料の対オーストラリア輸出はゼロ関税である。オーストラリアは南半球に位置する先進国であり、消費能力が強いだけでなく、製品の価格に対する受け入れ能力が高く、その国内には織物服装工業の生産はあまりなく、製品は主に輸入に頼っており、我が国の織物服装の輸入に開放的な態度を持っているため、我が国の輸出企業が南半球市場を開拓する第一選択でもある。

第三に、消費習慣から見ると、オーストラリアの衣料品消費習慣と流行傾向はヨーロッパに続き、季節は半年違いで、ヨーロッパへの輸出経験のある企業はオーストラリア市場の特徴を把握しやすく、企業の型破り、サンプリング、生産手配に非常に有利である。

規模：開催以来最大

我が国の伝統的な輸出市場であるEU、米国に比べて、オーストラリア市場の安定性はずっと良いため、企業はオーストラリア展を通じてオーストラリア市場を開拓することに期待を持っている。張新民氏によると、今年のオーストラリア展のブース数は501に達し、開催以来最大規模となり、過去最高を記録した。

展示会の配置から見ると、今年、主催者側は初めて展示品別に厳格に区分することを試み、購入者の購入を容易にした。設立された5つの展示エリアは、アパレルエリア302ブース、靴バッグエリア60ブース、家庭紡績及び生地エリア37ブース、肌着及び水着23ブース、服飾部品エリア23ブースである。製品区分によると、顧客の現場で目標製品を正確に探すのに有利である。

ブース形式では、今年初めて特装ブースを試みた。アモイ展区の56のブースはすべて特装され、アモイ海外精品展区のイメージで登場した。特装ブースは展示会のイメージアップと中国紡績服装製品のイメージアップに有利である一方で、我が国の対外貿易のモデルチェンジとグレードアップ基地のために交流のプラットフォームを構築することでもある。

展覧会の関連イベントでは、中国紡績品輸出入商会と海外協力先のIECが協力して展覧会フォーラムを開催し、商会から貿易専門家を派遣してフォーラムで発言し、中国とオーストラリアの貿易状況を紹介し、購入業者の購入に導く。オーストラリア展も今年の情勢に応じて、企業が新しい輸出市場を探すのを助け、企業製品のアップグレードとモデルチェンジ、製品の付加価値の向上に情報交流のプラットフォームを提供している。

トレンド：注目すべき市場チャンス

オーストラリア市場を開拓しようとする企業にとって、オーストラリア市場の特徴と発展傾向はどのような点に注目すべきですか。

周知のように、織物服装産業チェーンのグローバル化配置に伴い、我が国の伝統的な輸出市場の多くの大量注文はすでに国内から東南アジア地区に徐々に移転しており、このような輸出注文は国内ではすでに大幅に減少している。

オーストラリア市場の特徴について、張新民氏は、まず、オーストラリアの織物衣料の購入注文は小ロットが最も際立っており、製品の注文ロットは少ないが、一般的な品質と付加価値は高いと分析した。

次に、ファストファッションの注文の特徴は非常に際立っており、受注企業は強い市場対応能力と迅速な反応能力を持っていなければならない。我が国の一部の対外貿易企業によると、欧州のバイヤーが注文すると通常半年間の納期が与えられるが、オーストラリアのバイヤーの納期は10 ~ 20日しかないことがある。

第三に、ここ数年、オーストラリアの消費市場では電子商取引が急速に発展し、ネット通販が流行している。ここ数年のオーストラリア展来場者の統計分析によると、小型小売電子商取引はすでに展示会来場者総数の70%~ 80%を占めており、伝統的な小売店の地位に取って代わり、紡績アパレル製品の主要な買い手となっている。

第四に、オーストラリア市場は規模化をあまり求めず、個性化を重視している。そのため、張新民氏は出展企業に対して、これらの市場の発展傾向の特徴を把握し、展示品を入念に準備し、現場での普及のための事前案をしっかりと作成し、購入業者と接触する際に、企業の供給能力、サプライチェーン統合能力、高効率物流能力などをより際立たせてこそ、良い出展効果を勝ち取ることができると提案した。

展示期間：来年から1年2回に増やす

今年はブースが満員で、1人は求めにくいため、主催者はオーストラリア展の安定した発展と企業の出展増加に対する需要を考慮し、2020年からオーストラリア展を年2回に増やすことを確定した。展示会の名称は変わらず、中国紡織服装服飾展覧会である。その中で、上半期の展示会は6月にシドニーで開催され、展示品は紡績服を中心にしている。展覧会はオーストラリア国際家庭生活展と同時期に開催されるため、家庭生活もオーストラリア展の新たな特色と新たなハイライトの一つになるだろう。現在、展示会はすでに展開されており、アパレル以外にも家庭用品企業にも非常に良い機会を提供している。下半期の展示会は依然としてメルボルンで開催され、展示期間は11月のままで、1年2シーズンは企業がオーストラリア市場を深く開拓するためにより多くの機会とより広い協力プラットフォームを提供する。