電気商の生放送の背後のサプライチェーンの争い：多すぎる深さの配置の珠江三角をつづり合わせます。

「このネオンは自分の好みによって形が違っていて、創意的で、若い人が持つ価値があります。」5月18日午前、広東省中山市の横柵鎮の党委員会書記の労国南は必死に生放送室に入り、親切な「広普」で消費者に横棒の照明器具を親切に紹介しました。

これは初めてではありません。多くの生放送に参加した郷鎮の役人です。この半年間、村長、書記、総裁が生放送に入るのは珍しいことではない。社会環境、疫病は極めて大きく生放送の発展を促して、買い手だけではなくて、もっと多いのは売り手が受け入れて、そして生放送のこの新しい消費パターンを使って、苦境の突破を実現します。

ショッピング行為の変化に比べて、生放送の電気商が本当に頑張っているのは背後の完璧なサプライチェーンです。成熟し、完備した産業チェーンと巨大な中国工場こそ、電気商が一日に何百種類の商品を紹介し、数十万何百万元の販売量の根本です。数十元の毛織のシャツ、4元のLED電球、工場の直接供給するイルミネーションなど、珠江デルタの製造業の繁栄は、珠江デルタ地域の生放送帯の商品の源流力となり、電商生放送は珠江三角製造業のモデルチェンジアップ、疫病に対応する一大スポットライトとなりました。

ネット経社電子商取引研究センターの曹磊主任は21世紀の経済報道記者の取材に対し、どのプラットフォームでも、その背後にある産業チェーンとサプライチェーンが一体になっていると語った。生放送では、商品化、コンテンツ化から社交化し、「人が探しているもの」から「人が探しているもの」へと変化しています。「表面的にトラフィックをつづり合わせて、実質的に戦うのはサプライチェーンの内容と社交化の能力です。」

生放送を借りて国内貿易を回る

生放送が盛んな時、中国の製造業の最も発達した珠江デルタ地区として、すでにしっかりとこの風の口を捉えました。労働国の南にある広東省中山市の横柵鎮は、珠江デルタ地区の製造業が入局して生中継した一つの縮図である。

バー鎮のイルミネーション産業の転換とアップグレードのスピードを速めるために、バー鎮は生放送の電気商の風口を捉えて、手を携えて多くの生放送プラットフォームと数十のブランド企業を競い合って、5月中旬にイルミネーションショッピング祭りを開催しました。

バーの最高のイルミネーション製品は、工場直販祭を通じて全面的に登録します。工場直販祭の現場では、50社以上の横柵照明イルミネーション企業が同時に48時間の超ロングライブをスタートさせ、会場中継は合計300万人以上のネットユーザーを魅了しました。5月18日の一日だけで、売上高は500万元を突破しました。

今日販売した商品は簡単で、よくあるLED電球です。通常価格は8元です。今日は書記の生放送室で、私達は直接四つの財布に割引して郵送しました。広东奥科特新材料科技股份有限公司のマーケティング総経理の张兴华氏は21世纪の経済报道に対し、记者の话によると、以前の海外の贩売は七割以上を占めていたが、疫病が资金チェーンに影响を与えたため、返金速度も遅くなりました。以前はずっと国内市場を拡大していませんでした。主に生産能力が不足しています。

同社は天猫、京東にも店舗を構えているが、流量転換のコストが高すぎて、代理店との間でトラブルが発生しやすく、これ以上の利益が得られていない。最近は国内の特色のある産業帯を作り、外国貿易企業の国内販売への転換を助け、多くの流量をもたらしています。このアップグレードの考えは私たちにぴったりです。」張興華から見れば、多くの切り込みをしているのは中低市場で、長期計画を立てています。短期で価格戦をすることはありません。また、相償が多くて、現在コミッションを受け取っていません。初歩のブランドにとっては低コストのチャンスです。

生放送の間、ほとんどの照明メーカーが特価商品を持ってきました。外国貿易の情勢が急転直下した場合、メーカーは国内のCエンド市場に目を向けています。電気商は回り道ができないルートであり、一番速くユーザーに触れる近道です。

外部の注目を集めているのは、電商の生放送に見るべき販売データの背後には、一体何が安値を支えているのか？業界関係者によると、全産業チェーンのカバーは、生産コストを大幅に削減している。横柵鎮党委員会副書記、鎮長巫広庭氏によると、現在の横柵鎮には照明器具企業が八千社以上あり、照明器具の設計から部品までの全チェーン製品ラインが含まれている。イルミネーション産業関連の金属部品、プラスチック部品、物流倉庫などのセット企業は2000社以上あります。生産と製造の規模が大きく、産業の組み合わせが整っており、すでに核心的な競争力となっている。

また、商品は工場から直接ユーザーに届けるため、中間の各営業、ルート、代理などのコストも省きました。

ショッピング行為の変化に比べて、生放送の電気商が本当に頑張っているのは背後の完璧なサプライチェーンです。視覚中国

再構築サプライチェーン

中山市が照明器具メーカーを率いて生中継で国内貿易を拡大するほか、佛山市もこの風口を狙っている。

5月15日、佛山市政府と協力して全面的な戦略協力協議を達成します。2020年末までに、双方は1万社を超える新規企業とブランドの参入を推進し、佛山の製造した消費財をオンラインで1200億元の売上高をターゲットにする。

美の、グランス、万と新電気、海天味業、新明珠陶磁器、東鵬ホールディングス、溢達紡績、ルーブル宮殿の家居八大仏山産業代表ブランドは佛山駅の「総裁生放送」を開けました。

実は、近年来、佛山は積極的に各業界のデジタル化、インテリジェント化の転換とグレードアップを推進してきました。佛山電子商取引協会のモニタリングデータによると、2019年に、佛山市はB 2 C、C 2 Cのネット小売取引額の2842.8億元を実現し、前年同期比18.15%増加し、電気商のサービス従業員は16.3万人を超え、同21.6%増加し、電気商が間接的に牽引した就業群体は35万人を超えた。

佛山市委員会常務委員、蔡家華常務副市長によると、2019年末までに、すでに万社の佛山の優良企業が進出して必死に頑張っており、年間売上高は550億元を超えている。

「7、8月には業界回復のピークがあります。佛山バスはバス業界全体の風向基準を表しています。今年の変化は伝統的な製造業が生放送や電気商をより重視していることです。私たちは4月に15%の売り上げを伸ばした企業があります。彼は生放送で現地のディーラーと対話し、流量は次のディーラーにもたらします。佛山市卫浴协会の関系者によると、现在の卫浴メーカーの贩売量の40%は精装饰から来ており、30%は电気商取引ルートから来ている。

業界全体にとって、生放送は良いツールですが、どうやって新たなサプライチェーンを構築し、オンラインとオフラインを統合するかが次のステップのポイントとなります。東鵬のユニットバス市場部総監の鐘石洪さんは21世紀の経済報道記者に、今年2月、会社は全国的に生放送で商品を販売するモデルを展開しました。消費動向によって、習慣の変化が絶えず調整されます。建築材料の製品は直接オンラインで衝動買いするのが少ないです。私たちはそれが私たちの全体のリンクの一部であってほしいです。販売の単一チャネルではないです。

業界の政策決定チェーンが長すぎる場合、ブランドは複数のリンクを必要とし、消費者に全面的に、全体的にブランドを理解させる。「このような特殊な状況において、オンラインプラットフォームは様々な方式の触達を提供し、プラットフォームは豊富な体験ツールを提供することができる。最も重要なのは、このような背景の下で、耐消耗品の前後端に対しても全面的に理解しています。いろいろなプラットフォームの助けを借りて、三四線都市から第二線都市に入り、大きなリンクになりたいです。鐘石洪氏によると、今年3月から販売量は徐々に回復し始めており、サプライチェーンから見ると、ユーザーが満足しているのは単一の需要ではなく、互いに統合する傾向にあるという。

聞くところによると、提携は「新ブランド計画」「百億補助金」のほか、初めて「時間制限秒殺」事業部を導入し、佛山各産業帯に「百万オーダー秒殺」の行動を推進し、各産業の情報共有とデジタル化のアップグレードについて一連の措置を実施するように協力します。その中に、eコマースの育成訓練を含め、多くの大学を通じて佛山を助け、佛山で電気商の人材を育成し、チームをサポートし、佛山全体の商品端、製造端、業務端を構築します。

プラットフォームの全方位助力

珠江デルタ地域では、ますます多くの地方政府が産業の特徴とプラットフォームの優勢に依存して、企業を助けて注文書、安定的な生産能力、安定的な就業を展開するとともに、外向的な生産能力を内需市場に転換させるなどの目標を推進し、全力を尽くしてオンラインにシーンとルートを開拓します。

「世界製造業の都」として、東莞市国民総生産は2019年に約兆元に達し、紡績服装、住宅製造、玩具製造、電子工業など各種消費財の産業帯を持っています。2019年、東莞の輸出総額は8600億を超え、中国の第三の対外貿易都市である。電気商のレベルでは、東莞市の年間の電子商取引額は5000億ぐらいに達しています。

東莞は外国貿易を除いて、内需市場でも重要な地位を占めています。近年、東莞の製造は「東莞智造」への転換とアップグレードを加速しており、OPO、VIVO、慕思寝具、以純服装のようなブランドが誕生しました。東莞の各産業はすでに100近くの中国有名ブランドを持っています。

聞くところによると、拼多は東莞市と共同で1万軒以上の優良品質の東莞企業とブランドを導入して、プラットフォームの上で“東莞優品館”を作ります。同時に、生放送などの新型のデジタル化の展示販売技術を利用して、双方は東莞の製造の消費財の全チェーンを推進して、オンラインで1000億年の売上高の目標を衝撃します。

中国工業経済連合会の李毅中・工業・情報化部の元部長は、疫病の発生は需要と供給に衝撃を与え、疫病後の内需拡大は更に切実であり、消費を奨励し、有効な資源を拡大することから、企業、特に中小企業の自力更生を支援し、供給能力を保存し、強化すると述べました。工業デジタル化は企業から始めて、企業は内網、外網を創立して完備して、内部一体化を実現して、外部の社会化、実際からスマート工場を作ります。

もちろん、局に入って風の口を生放送して、プラットフォームの力は軽視してはいけません。3月以来、「産業帯復工大聯播」やオンライン「交易会」などの革新的な取り組みをきっかけに、全国に先駆けてオンラインで革新的な展示販売モデルを展開してきました。「町長生放送間」を代表とする電気商戦モードをエンジンとして、多くのプラットフォームを合わせて秒殺万人団、購読、個性化推薦などの革新的なマーケティング方式とプラットフォームの特別補助金を合わせて、珠江デルタの産業帯は生中継して国内消費需要を大いに刺激し、産業と企業が疫病に抵抗し、復産して堅塁を攻略し、企業商品の販売を加速し、産業のオンライン販売を促進します。発展する。

横柵鎮、厚街鎮に続いて、茶山鎮、常平鎮、長安鎮などの東莞各鎮を含めて、それぞれの食品、玩具、母子、金物アクセサリーなどの優位な産業帯に頼って、地域ブランドを連携して、各自の専門の「産業中継室」を構築することを頑張っています。鎮長の生放送、ブランド企業の生放送などの活動を組織して、東莞の各鎮の優位産業、ブランド企業と優良品質の製品を集中的に展示します。

21世紀の経済報道記者に対して、多すぎる副総裁の陳秋さんは、双方の深い協力を通じて、生放送、C 2 Mなどの新型の展示販売形式によって、今後1年間で東莞の軽工業消費品、農産物を牽引すると予想しています。

各大手珠江デルタ地区の製造企業に対して、データ、流量支援を多く与え、企業のブランド、ルートのショートボードを補充する。

疫病の期間中、万と新電気は多くの協力を尽くして新しい市場と新しい電気商のルートを開拓して、多くのプラットフォームのユーザーデータをつづり合わせて、種類に対して分析をして、役に立つ情報を探して、価格の敏感度、消費習慣、好みを観察して、それによって更に効き目がある研究開発の新製品。

もう一つの中山市から来た企業の宏亮灯飾もプラットフォームの力を借りて新しく生まれ変わりました。ベテランの外国貿易企業として、宏亮製品はヨーロッパ、米国に輸出しています。疫病の時、宏亮が受けた衝撃は想像をはるかに超えています。工場が直面している圧力もかつてないです。

生存のために、マクロは国内販売に転化しましたが、製品が違って単価が高いため、販売も苦境に陥っています。現在、工場の80%の外国貿易注文がキャンセルされました。早く生産を回復しないと、工場も正常に動作しません。地元政府のリードの下で、5月15日には、壮大なイルミネーションが入り乱れている。オンラインは二日間だけで、ファンは500人以上に達します。アナウンサーのアルバイトをして生放送をして、商品を100個近く売りました。

宏亮イルミネーション総経理の蒲彦松さんは21世紀の経済報道記者の取材に対し、イルミネーションが簡単で小型で、取り付けや装飾性が非常に重要であり、これも伝統的なイルミネーションとは違った長所であることを明らかにしました。「薇亞、羅永浩などのアナウンサーが生放送で家を売る時に得た結論です。特に家庭用の製品は、チェーンを決めるのがもともと長いので、内装のスタイル、住宅環境などを考慮する必要があります。

彼から見れば、生放送は未来の趨勢であり、製品は必ず「短平速」であり、口コミも非常に重要である。「オンラインで多くの時間をかけますが、価格性能比が高く、価格が少し安くさえあれば、販売量は自然に高くなります。商品が口コミを獲得してから、ゆっくりと店舗の忠実なユーザーを集めて、自分のファンを囲みます。今はまだ店舗の商品が多くないので、消費者の反応を試してみたいです。今後は商品類を広げて、プラットフォームを借りて国内販売の割合を50%まで上げたいです。

政策配当金は未開である。

今年の疫病は企業のために扉を閉め、生放送は窓を開けた。今年までは、生放送の電気商が政府の作業報告書に書き込まれるという予測はなかった。ファンタジーの2020年には、想像を現実にする。

バー鎮の2020年の政府活動報告書には、今回のバー鎮で開催された工場直販祭が書かれています。これもバー鎮政府が改革に取り組み、革新を促し、照明器具産業の発展を助力する重要な着地活動です。関係者によると、生放送は単なるツールであり、その背後にあるのは産業チェーンとサプライチェーンの二重の優位性である。このように、生放送こそ線香花火のように頭が熱くなるのではないです。

私たちは企業が早く疫病から回復するのを手伝ってほしいです。労国南さんは「オンライン経済が産業全体に販売パターンの変化をもたらすのも、私たちの努力すべき道です。」労国南によると、横柵鎮は製造拠点として製品に大きな優位性を持っている。私たちのすべての製品は自分の工場から作られたものです。オンラインで中間商の環節を減らして、販売のコストと価格を下げて、より多くの消費者に確実に、安くて良い商品を提供できます。

聞くところによると、バー鎮政府が力を合わせて作った2020年の工場直販祭は、企業が注文書を開拓し、安定した生産能力を確実に支援する一方、企業が早く疫病の影響から脱出し、経営自信を回復するよう支援する。「政府は企業の販路をさらに広げ、インターネットを抱き締めるのが一番いい選択だと思います。こんなに影響力の大きいプラットフォームをつなぎ合わせて、横書きのイルミネーションを全国各地に広げています。」横柵町の梁沢基副町長はこう述べた。

国内の疫病状況が効果的にコントロールされるにつれ、経済が上昇する肝心な時期に、佛山は相次いで一連の支援政策を打ち出しました。

疫病の間、電気商は大きな役割を果たしました。私達は全市の力を挙げて、佛山企業の全面的なインターネット接続、オンライン、上雲、階段を助けて、“家があります。佛山造があります。”佛山市委員会常務委員、蔡家華常務副市長は述べた。

多くの外国貿易企業にとって、今年の一番重要な任務は「生きていくこと」です。税関総署がこれまで発表した輸出入データによると、わが国の2020年第1四半期の対外貿易輸出額は3.33兆元で、11.4%下落した。国際疫病の状況が持続的に広がっているため、不確定要素が増加した場合、注文がキャンセルされたり延期されたりした外国貿易企業は方向を調整し、輸出が国内販売に転じることを余儀なくされました。

政府が交渉して協力して、政府の官吏は率先して出てきて商品を生放送して持ってきて、珠江三角地区の常態になります。5月18日の夜、横柵鎮の梁澤基副町長も退勤時間を利用して、工場に入って直接購入節の必死に頑張って生放送します。ネット友達に横欄の産業優勢を紹介します。同時に製品を積極的に紹介し、福祉を送ります。

最近は、広州市白雲区との戦略的な協力もあります。白雲区の「美粧優品館」も正式に入館して多くのことを競います。区所属のアドルフ、水の暗証番号、カ姿蘭、韓後など有名なブランドは皆優秀品館に入ります。提携創始者の達達達によると、これからも引き続き現地政府と連携し、生放送基地の構築、企業のインテリジェント化生産、デジタル化マーケティング及び人材育成をめぐって一連の革新的な取り組みを実施し、優良品質の生産能力オンライン電気商取引プラットフォームを牽引し、輸出企業の国内販売市場の転換を重点的に支援し、企業が特殊な時期に高速道路の発展を再開するのを助けます。