중개상 의 세 가지 곤혹

중국에는 수천만 개의 크고 작은 중개업체가 있는데, 한때 한없이 풍광 하던 중개업체들이 있다. 강세의 단말과 강세 브랜드의 패권을 압박하고 관리에 직면할 뿐만 아니라 지속적인 발전의 새로운 곤혹에 직면하고 있다.

주요 구현은 다음과 같습니다:

하나, 저이윤과 지속적인 성장의 곤혹

현재 중개상들이 비교적 큰 문제에 부딪히는 것은 이윤 공간과 지속적인 성장이다.

만약 이윤이 너무 낮다면 이 기업이 생존할 수 있어도 크게 발전할 전망은 없고 지속적으로 성장하면 문제가 된다.

거의 모든 업계의 중개업자의 이윤은 모두 매우 낮다.

중개상 의 털리 는 어디로 도망갔느냐?

왜 이윤이 그렇게 낮습니까?

1. 상류 브랜드와 하류 단말기의 양끝을 압박받았다.

강력한 브랜드와 슈퍼 터미널에 대해 중개업자는 약세 그룹으로 갈수록 강력한 제조업체와 새로운 발전의 슈퍼 단말기 양끝에서 압박을 받아 이미 ‘협심과자 ’로 접어들었다.

2. 상류업체가 중개상화, 보조화 (물품 배송)에 대한 자리다.

상류의 공장들은 전체 이윤 공간이 너무 작아 중개상들에게 이렇게 많은 이윤을 줄 수 없다고 생각하며, 나는 직접 소매상과 맞선다.

중개업자에 대해 ‘ 가장자리화, 보조화 ’ 라는 위치를 만들었기 때문에 중개업자의 권리를 삭감하는 것은 배달, 환불이다.

이렇게 중개상들의 이윤은 매우 적다.

3.중개업자 경영 내포가 허약하고 서비스 능력 차이, 채널 부가가치가 낮다

많은 중개상들의 경영 범위가 매우 얇고 서비스능력은 부족하여 공장의 눈에는 부가가치가 매우 낮다.

부가가치 인하로 이윤 인하.

그럼, 무슨 채널 부가치입니까?

어떻게 경로 부가가치의 높고, 중, 낮음을 정의합니까?

부가가치 = 다른 사람이 얻은 수익 / 다른 사람이 지불한 원가

고부가가치 = 자금 +물류 +다양한 기능

중부가가치 = 자금 +물류 +유한 서비스

저부가가치 = 자금 +물류

둘째, 어떻게 경로의 부가가치를 높입니까?

중개상들은 경로의 부가가치를 높여야 하며, 반드시 자신의 서비스 기능을 늘려야 하며, 나는 두 방면에서 착수할 것을 건의한다.

1, 상류에 대한 시스템 물류 또는 마케팅, 관리 해결 방안

중개상들은 자기 내부의 자원을 통합하여 전문적인 서비스 플랫폼으로 전환한다.

상류에 전문적인 정보창고 (경쟁품과 소비자의 상황) 을 제공할 수 있으며, 강력한 물류 해결 방안을 제공해 소매 현장 관리와 시장 보급 서비스를 제공할 수 있다.

2, 하위권에 대한 제품 라인 계획 및 판매 목표 달성 서비스.

많은 소매업자의 구매는 아무것도 할 수 없다. 첫번째 식사는, 둘째는 할인을 받을 것이고, 다른 것은 아무것도 할 수 없다.

그래서 하류 소매상에게 제품 라인 기획, 배송 지원, 시장의 보급, 모리의 증가 등을 제공할 수 있다.

당신의 상품을 상위권의 베스트셀러로 삼게 합니다.

3, 전공 수준 향상, 전문 마케팅 또는 관리 인원을 초빙하고, 상류에 대한 말의 권리 증가.

3, 어떻게 지속적으로 성장할 수 있습니까?

1. 잠재력 브랜드 찾기.

잠재력 브랜드는 세 가지 특징이 있는데, 즉, 시장의 백미, 제품의 모방자는 적고, 사용자와 직접 접촉할 수 있다.

중개상에게는 모리 공간을 유지하는 것이 가장 좋다. 시장 중의 백미를 선택하는 것이 가장 좋다. 이 시장은 그리 크지는 않지만 이윤이 높다.

가장 좋은 제품은 다른 사람이 아직 흉내낼 수 없다. 일정한 장벽이 있다. 이렇게 시장을 할 때 상류의 제품은 이미 보호를 가져왔다.

또 사용자와 직접 접촉할 수 있는 제품을 만들어야 한다.

일부 제품은 중개업자가 방문 서비스를 필요로 하는 것이고, 사용자와 소통해야 하는 것은 그 자체는 비교적 피곤하다.

예를 들어 온수기를 만들거나 온수기를 타거나 온수기를 넣으면 반드시 문에 설치해야 한다.

이런 제품을 통해 중개상은 사용자의 자원을 얻을 수 있으며, 공장과 바둑을 하는 말권을 증가시켰다.

2, 자체 브랜드, 가상화 제조.

일부 중개상들이 이미 이렇게 하기 시작했다.

상류에 들어갔는데 뭐 해요?

가장 좋은 것은 작은 제품, 테두리 제품, 바로 그 큰 공장들이 볼 수 없는 물건이다.

그가 마음에 들면 너의 기회가 없다.

또 일부 브랜드 인증이 낮은 제품, 예를 들어 주부 앞치마, 걸레질, 혹은 벽에 걸린 작은 고리, 소비자들은 브랜드가 필요 없다.

가장 좋은 가상화를 만드는 것은 바로 위탁가공이다.

3. 하류 (참주나 개점), 소매업체에 전형된다.

많은 빠른 소비품의 중개업자는 이미 슈퍼마켓 매장, 호텔, 천천히 소매업체로 전형되었다.

경영관념을 바꾸기 시작하여 자신의 캐릭터를 원래의 상류 공장의 이익 대표로 자리매김해 하류 채널의 이익 대표로 변한다.