대리 판매 오준칙

두 눈을 뜨고 먼저 자신을 똑똑히 본다

먼저 진실한 사례를 여러분께 먼저 나눠 드리겠습니다.

2002년 5월 제16회 광동미박회가 떠들썩하며 요녕에서 온 왕선생이 처음 참석했다.

자기가 사장이 되는 것은 왕 선생의 반생의 꿈이다.

화장품은 돈을 잘 벌고 수익이 커서 위험이 낮아 10만 위안의 돈을 안고 메보회에 왔다.

모든 전시 자리마다 전시 참가 업체가 그에게 상품을 추천하고, 집집마다 자기 제품이 최고라고 말했다.

결국 그는 난처하게 되었는데, 누구의 집을 선택해야 할지 모르겠지만, 모두가 괜찮다고 생각했다.

사실 이런 현상은 매회 거래회에서 우리는 모두 볼 수 있다.

경영자가 좋은 제품을 성공적으로 대리하고 싶다면, 먼저 핵 검사를 하고, 객관적 평가를 하는 것도 무방하다.

1, 충분한 자금과 인력이 있습니까?

2, 가족과 친구의 지지를 얻을까?

3, 전심전력 투입, 자기 경영?

4. 좋은 인간소통 능력이 있습니까?

5, 독립자율성을 가지고 있습니까?

6, 중개 제품, 연쇄 가맹에 대해 충분히 알고 있는가?

7, 제조사 (회사)의 운영 시스템, 제도, 규정을 받아들일 것인가?

8, 메이커 (회사)와 이익을 나누는 관념이 있습니까?

9, 가맹을 사업으로 삼을까, 투자나 투기로 삼을까?

10, 결코 포기하지 않겠다는 의도와 달갑지 않다?

11.이 업계의 발전 전망과 가치를 보았습니까?

12. 실패한 계획과 사상적 준비가 있습니까?

13, 시장은 이미 포화상태나 미래 확장할 가능성을 보여줬는가?

몸소 조사하여 맹목적 을 줄이다

미리 자세한'절실한 조사'를 잘 해야 한다. 예를 들면 화장품 회사의 경영 역사, 현재 상황 및 미래 전망 등 제품 시장 상황, 위치, 정위, 기술 함량, 규격, 관리, 훈련, 구매, 배송 등을 자세히 파악하고 객관적인 평가를 해야 한다.

두 개의 체계 내의 가맹점을 골라 그들의 운영 상황을 파악하고, 시장 경쟁 태세, 소비자의 반영 등 한 손수 콘텐츠가 가장 좋다.

‘여자는 시집을 잘못 갈까 봐, 남자는 잘못 올까 봐 두려워 한다 ’고 답했고, 가장 좋은 것은 자신의 연쇄 가맹 체계에 가장 잘 맞는 것은 네가 자세히 알아야 할 것이고, 두렵지 않고, 네가 전방위로 이해할 수 없을까 봐 두렵다.

눈앞의 풍경에 미혹되지 않다

1. 제품이 많으면 반드시 좋은 것은 아니다.

많은 회사들이 항상 자신의 제품을 얼마나 많이 표방하고, 올해 미보회의에서, 어떤 기업은 두 개의 전시 위치를 갖추고 있으며, 진열된 제품은 이미 시장에서 탈락된 제품과 어떤 것은 방금 개발한 시리즈 제품이고, 일단 모양을 먼저 놓아 주문서를 보고 생산할 뿐이다.

이렇게 먼저 낚시를 하는 현상은 화장품 업계에서 특히 많다.

현재 화장품 업계는 진정으로 브랜드 기업의 손꼽을 수 있으며, 많은 중소기업의 상품의 환품 속도가 놀라워, 종종 상품이 시장에 서너 달 동안 팔지 못하고, 다시 새로운 상표를 등록할 수밖에 없다.

2, 매출액이 높아 품질과 이익이 보장되지 않는다

품질과 이익은 매출이 대체할 수 있는 것이 아니다.

영업액이 높아 시장 당시에 변화가 있었거나, 공장가가 저가 덤핑 등의 수단으로 조성된 것 같다.

현재 우리나라의 많은 화장품은 영업액의 끊임없이 상승을 추구하기 위해 품질이 낮은 제품들을 시장에 추진하고, 소비자들이 이 일에 대해 원재도를 나타내고, 상품이 시장에서 더욱 많은 것을 나타내고 있다.

3. 많은 매장을 보유하고 있는 것은 반드시 방대한 제국이 아니다

많은 매장을 보유하고 있는 많은 회사들이 자랑스러운 자본과 자랑을 자랑하는 화제다.

이 가상 때문에 굴복할 필요는 없다. 회사 개점의 성공률이 높고, 단점의 영업 성적은 성공여부를 결정해야 한다.

물론 회사의 지속적인 연구 개발, 혁신 능력도 무시할 수 없다.

4. 광고가 생겨서 제품을 대표할 수 없으면 잘 팔린다

이번 미보회의에서 여러 기업들이 잡지를 전문적으로 치켜세우고 모든 참석자에게 “ 우리는 광고를 했다 ” 고 알렸다.

또 기업들은 광고가 쌓여 있는 신문을 구입하고 제품 홍보서에 동반해 주고, 심지어 어떤 기업들은 “실력이 있고 광고를 하면 제품이 잘 팔린다 ”고 구화했다.

광고는 제품의 판매에서 중요한 역할을 맡고 있지만 너무 과대함으로 인해 이 함정이 너무 많이 빠져들게 한다.

5, 가맹 운영 수첩, 반드시 승산이 있는 것은 아니다

호남 ××화장품 유한 회사 는 뜻밖 에도 독창적 으로 운영 수첩, 관리 수첩 등 전시장 에 놓여 있는 현명한 위치에 놓여 테이프 를 꼼꼼하게 묻혀 있어 ‘성공 비법 ’을 느끼게 했다.

결국 아무도 열어 볼 기회가 없었지만, 많은 경영자들이 계약서에 이름을 올렸다.

솔직히 말해서 정말 그들에게 땀을 쥐었다.

그 집게에 만약 정말 비책 따위가 없다면, 너는 감히 계약을 하지 못하겠느냐?

소비자로 상품을 체험하다

자신이 실질적인 소비자로 변하고, 마스터 피터 두라크가 말한 ‘고객이 구매하는 것은 상품이 아니라 일종의 수요 ’를 전면적으로 선별한다.

1, 제품의 가치는 너무 비싸요, 같은 종류의 제품보다 높나요?

2, 제품의 품질이 통과되었나요?

3, 제품 기능이 설득력이 있는지, 같은 종류의 제품보다 한 동강이 낮았는가?

4