인터넷 판매: 채널 개척 가능한 선택

"터미널을 얻어야 하는 사람은 천하를 얻는다.

동질화 경쟁이 기본 경쟁 형태가 된 오늘날 어느 정도 단말기 (채널) 경쟁의 성패는 기업마케팅의 성패를 결정한다.

단말기 (채널) 제고점, 단말기 (채널) 경쟁력 향상은 거의 모든 기업의 기본 선택이 된다.

그러나 기업의 단말기 경쟁이 날로 가혹해지면서 단말기 운영비용이 날로 상승하면서 소매업체의 집중도가 높아지면서 기업의 운영 단말기에 투입된 생산이 나날이 갈수록 떨어지는 사실이다.

단말기 혁신은 기업의 직면적인 도전이 되어야 하지만 수많은'단말기 혁신'에서 기업들이 인터넷에 시선을 집중시키며 현실 속 혈림에 대한 터미널 홍해, 그것은 고요한 푸른 바다다.

왜 기업이 인터넷 판매를 중시하지 않습니까?

너무 많은 실패를 목격한 것으로 인터넷 판매를 외면으로 보는 것일까, 아니면 인터넷 판매가 엄청난 잠재력을 발견하지 못했다.

어쩌면 둘 다 있다.

1990년대 말부터 일어난 전자상거래 대세는 빨리 가야 한다.

이후 전자상거래는 오랜 고요한 고요에 빠져서 기업의 관심을 담고 있다.

사실 인터넷 판매는 이미 따뜻해지고 빠르게 성장하는 통로에 들어섰고, 인터넷 판매가 언제 폭발적으로 발전하는 유괴점을 확정할 수 없지만, 많은 업계에서 인터넷 판매는 이미 기업의 주요 B2C (루트) 를 개발하고 창의적인 선택이 됐다.

기회:인터넷 판매 현실

인터넷 쇼핑 시대가 다가올 동경으로 인터넷이 막 시작되는 시대에 대량의 기업들이 투신하고 있다.

그러나 현실은 참혹하고, 절대 대다수의 선행자들이 우리의 시야에서 사라졌고, 극소수의 생존자가 오늘로 살아났다.

많은 선구자들이 왜 실패했는지, 한쪽은 소비자의 인터넷 소비 습관이 아직 대규모 형성되지 않았기 때문에, 더 중요한 원인은 이들 선행자들이 기술, 상업 모형, 개념을 지나치게 중시하고 소비자를 무시하고, 가치를 창조하는 것은 전기상업 기업의 근본이다.

한때 ‘ 전자 상거래 ’ 가 이끌어 낸 새로운 개념, 신기술, 새로운 명사, 새로운 패턴이 끊임없이 출현하여 볼 겨를이 없다.

오늘 비즈니스 환경이 점차 성숙해지면서 기업들이 전자 상무인지를 높이면서 중국 전자상거래가 슬슬 저조한 상태로 빠져나가기 시작했다.

관련 부문에 따르면 2007년 중국 인터넷 소매액 (주요 B2C)이 500억 위안을 넘어섰고, 미래는 여전히 빠른 성장을 유지하고, 3년간 인터넷 소매 규모가 2000억 위안을 넘을 것으로 집계됐다.

인터넷 소매액의 급격한 상승은 인터넷 쇼핑을 선택한 소비자 규모가 급격히 확대되었다는 것을 설명한다. 사실 베이징, 상하이 등 중심 도시에서 많은 젊은 소비자들이 모두 인터넷 소비 습관을 형성했다.

최초의 서적, 디지털 제품은 이미 가전, 가전, 의류, 모아 용품, 화장품 등 분야에서 보석 액세서리, 자동차 등 전통적인 관점에서 온라인 판매에 적합하지 않은 상품도 일정한 몫이 있다.

벤처투자의 움직임에도 전자상거래 (주로 B2C 업무)가 따뜻해지기 시작했다.

2001 -2005년은 중국 전자상거래의 저조기에 벤처투자자들이 전자상거래에 투입되는 자금량이 매우 적어 합치면 6700만 달러다.

최근 2년 동안 벤처투자자들이 전자상거래에 투입한 자금량은 4, 5억 달러로, 그중 90% 이상이 B2C 분야에 집중됐다.

최근 2년 동안 일부 선각적인 기업들은 이미 전자상거래가 빠른 발전의 궤도에 접어들기 시작했고, 성공적인 탐구, 시도에 종사하는 기업들이 이미 많은 소비자들이 잘 알고 있다.

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이들 기업에는 전문 인터넷 소매상이 있고, 전통 제조업체들이 개척한 인터넷 소매 단말기가 있다.

전통 기업이 네트워크 경로를 개척하는 우세

전통기업이 인터넷 판매를 개척하는 루트는 종합류나 전문의 인터넷 쇼핑몰을 빌릴 수도 있고, 인터넷 판매 시스템을 자체적으로 운영할 수도 있다.

어떤 패턴을 취하든 전통기업이 전자상거래를 발전시켜 인터넷 판매 루트를 개척하는 것은 기존의 업무, 브랜드, 채널, 고객 등 다방면 자원의 지지를 얻기 쉽고, 순수 네트워크형 전자상거래업체들에게도 경쟁력이 더 있다.

주요 구현은 두 가지 방면에 있다:

가격 원가 우세: 전통기업은 선 아래 업무의 지탱으로 상류 공급상과의 협상 과정에서 더 큰 의가권력을 얻을 수 있으며 이 방면의 순수 네트워크형 B2C 는 전통기업과 비교할 수 없다.

이와 함께 전통기업은 공급 체인 관리, 창고 및 배송 체계 등 면에서도 상대적으로 완벽하고, 이 자원은 모두 기존의 장점을 충분히 발휘한 후, 많은 인터넷 쇼핑몰을 위해 고효율적으로 저렴한 물류 배송 서비스를 제공할 수 있다.

브랜드 및 고객 집단 우세: 전통 기업 종사 실업 운영, 자금 규모, 브랜드 성신, 사회적 지명도 면에서 선천적 우위를 갖추고 있다.

기존 기업이 전자상거래 분야에 들어가면 그들의 보급과? script src =>