경로 사장은 중개상과의 관계를 처리합니까?

경로 (고객) 사장은 어떻게 중개상 (고객) 을 관리합니까?

중개 판매상 (고객) 을 관리하는 업무 내용은 어떤 것들이 포함됩니까?

중개판매상 (고객) 은 채널 관리에서 어떤 역할을 맡았습니까?

본인이 자신의 업무 경험을 결합하여, 다음은 비교적 이미지를 비교하는 설명을 하고, 여러분의 마케팅 친구들과 마음을 교류하고 있습니다.

　　把经销商（客户）当成合作伙伴或家人 

파트너나 가족의 뜻으로, 채널 (고객) 사장은 중개업자 (고객)를 자신의 파트너로 취급할 뿐만 아니라 집사람처럼 취급한다.

파트파트파트나 가족들그렇다면 우선, 모두 단결해야 합합합한한마음을 일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치일치로, 일반적인 말로, 호부자부자병사를 때리고, 호부자병사병사를 잘 잡으려면, 그 쌍방관계를 굳굳굳굳굳게 지켜나가는 관관;, 다시 서로 믿음믿음을 뚫고, 창창창창창창창을 열어서 친친형제, 그 다음다음다음, 경도도도도도도도도도도도도도도도도도도도도도도도루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루 (거래상자원, 공동 개발 시장, 위험 공유, 이익 공유

　　把经销商（客户）当成女朋友或情人 

여자 친구나 애인, 즉 채널 (고객) 매니저는 가끔 중개상 (고객)을 자신의 여자친구나 애인으로 취급하고, 거래상 (고객)과 연애연애를 하는 법을 배워야 한다.

어떻게 하지?

우선 개발판매상 (고객)은 여자친구를 쫓아다니는 정신으로 어렵지 않고 거부를 두려워하지 않고 목적을 잃지 않고, 그 다음에는 여자친구 관계가 초보적으로 확정된 뒤에는 아직 법적 구속이 없기 때문에 외부의 유혹이나 다른 추구를 할 수도 있고, 다른 사람에게 마음을 바뀔 수도 있고, 애인이라면 이 확률이 더 높아질 수 있다. 이럴 때는 그녀에게 충성도를 높이는 방법을 강구해야 한다.

어떻게 충성도를 높입니까?

첫째, 당신은 흡인력이 충분합니다. 개인적인 외모나 기질이나 당신의 재산 등등, 둘째, 애틋하게, 여자들은 일반적으로 애틋한 남자친구를 좋아합니다. 그렇지 않으면 여자아이가 당신을 답답하게 할 수 있습니다. 조만간 당신을 따돌릴 것입니다.

매상관리 (고객)도 마찬가지다. 한편으로는 당신이 제공한 제품이나 서비스가 다른 경쟁자들보다 공급하는 상품이나 서비스가 경쟁력이 있어야 한다. 또 다른 한편으로는 작은 은혜를 격려해 주며 경로를 촉진해 중개업자 (고객)을 자극하는 신경을 많이 써야 한다. 나중에 친구와 사귀면 안 맞는 경우가 있기 때문이다.

채널 (고객) 지배인 (고객)도 마찬가지다. 중개상 (고객)과 합작하여 분열되는 경우도 있다. 때로는 당신이 회사의 요구에 부합되지 않거나 자주 반칙을 당하거나 주동적으로 조정될 수 있는 경우가 있다. 가끔 중개상 변심으로 인해 수동적으로 조정될 수도 있기 때문이다. 어떤 상황 경리 (고객) 지배인 모두 평상시, 장사가 불합치므로 충돌을 일으킬 수 없다.

　　把经销商（客户）当成学生或者部下 

　　渠道（客户）经理把经销商（客户）当成自己的学生或者部下，既然是你的学生和部下，则说明一方面他们在很多地方不如你，需要你不断对其进行教育和培训；另一方面他们对工作缺乏方向规划，需要你来对他们的工作作出指引，具体来说，首先，渠道（客户）经理要不断对经销商（客户）洗脑，让他跟着你的思维走，还要学会给经销商画饼，让经销商能看到无限光明的前途；其次，要经常给经销商提供培训，包括技术培训、营销和管理培训等等，以提高他们的工作效率和改善工作业绩；再次，要给经销商（客户）的工作作出指引，告诉他们应该朝哪个方向努力，并协助他们制定具体的工作计划；最后，既然把经销商（客户）当成学生或者部下，就要帮助关心和帮助他们的成长，这种成长包括管理能力的提升，公司规模的不断壮大，生意不断扩张等等；　　

중개업자를 나쁜 사람으로 여기다.

친구로서 일손을 남겨야 하는데, 하물며 언제든지 소란을 피울 수 있는 나쁜 놈을 마주할 수 있으니 항상 정신을 차려야 한다.

같은 이치, 채널 (고객) 사장은 중개업자 (고객)를 관리할 때, 때로는 ‘인간본악 ’의 정신에 따라 중개업자를 수시로 교란할 수 있는 나쁜 놈으로 취급한다.

우선 매매매매상상상상상상상개개위게임 규칙파괴조심지어 회사의 이익에 손상되는 일을 시시시시시방지경계경계경계경계경계경계경계상상상상상상상상상상상상상상상상상상허위위위위자료를 방방방방방침침침침침침침침침시시예를 방지하려면, 예를 시시시시시각시각시각시각시각시각시각중중중중중중중중중중중중중중중중중판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매개개개개개개개개개개개개개개개개개위위위위판매비용비용등을 방지방지방지방지방지방지, 거래거래거래거래거래거래거래거래규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규규이렇거나 그런 이익 충돌이 자주 발생한다. 이럴 때 채널 (고객) 매니저는 중간 측으로 조화한다.

종합적으로 말하면 경로상 (고객) 매니저는 중개업자 (고객)를 상대할 때, 때로는 그들을 협력 파트너로 취급하고 성신과 우정을 중시해야 한다. 때로는 중개업자 (고객)을 여자친구로 취급하고, 여자친구를 취급하는 경험을 중개업자 (고객)의 개척과 관리로 활용해야 한다. 때로는 자신의 학생이나 부하로 간주거나 안내를 자주 주어야 한다. 때로는 그들에게 장난꾸러기라고 생각하며 항상 나쁜 일을 저지르는 것이다.

따라서 성공적인 채널 (고객) 사장은 반드시 ‘얼굴 변태 ’의 고수로 중개업자 (고객)와 교제할 때, 다른 환경이나 상황에 따라 다른 안색이 달라져 다른 목적을 달성했다.