환경위생 노동자 조손립은 어떻게 억만 장자를 맞춘다

43세의 조손립은 보마승용차를 타고 도로를 질주할 때, 두 눈의 경호원을 많이 볼 수 없었다.그는 이따금 환경을 포기하지 않고 창업을 하지 않았다면 24년 후의 오늘날, 자신이 이 도시의 어느 구석에서 바쁘게 일하고 있었을까?

아마도 인생에서 가장 큰 매력: 24년 전 환경위생 조손립, 현재 전국의 유명'화섬유 여바지 대왕'이 되고 있다.

아마도 창업의 가장 큰 유혹: 24년 전 조손립은 겨우 500위안밖에 되지 않았고, 오늘 수천 명의 자산을 축적해 취업과 치부의 기회를 제공했다.

단추, 지퍼 등을 팔아 100만 원을 벌었다.

창업에 대한 기대가 많지만 자신에 대한 자신감이 부족하다.조손립의 이야기는 생동적인 답안이라고 할 수 있다. 누구나 부자가 될 수 있다. 네가 거리를 쓸어가는 환경위생 노동자라 하더라도.

조손립의 아버지는 노환위공이다.1979년, 17세 조손립고 졸업, 첫 번째 업무는 바로 아버지의 반으로, 하남성 정주시 이칠구 위생대에 가서 환경위위위 노동자가 된다.

사람은 자신의 부모와 가정을 선택할 수 없지만, 앞으로의 길을 완전히 선택할 수 있다.

고등학교를 졸업한 조손립은 매일 안경을 쓰고 빗자루를 들고 거리를 쓸고 다니며 매달 50여 위안의 임금은 상대적으로 높은 수입이지만 그의 마음속의 야생마는 점점 통제하기 어렵다.

“길을 청소한 지 3년이 되었으니 일을 좀 바꿔야 할 것 같다.”조손립은 “내가 거리를 쓸 수 있는데 평생 쓸어갈 수 없겠지?”라고 말했다.또 여자친구도 그의 직업으로 최후통첩을 보냈다는 사실도 있다.

1982년 정주시의 개체경영이 활발해지기 시작했고, 조손립은 남의 눈에 보이는 철밥그릇을 사직하고, 한마음 한뜻 바다에서 자영업자로 내려갔다.

절강 이우의 소상품시장은 특히 번화하고 품종은 모두 값이 낮다고 친구들에게 들었다.자금 부족으로 조손립은 가장 자질구레한 소상품부터 시작한다.

그러자 조손립은 500원짜리 저축과 빌려온 1500원, 당시의 여자친구와 함께 의우를 알아보았다.
 
며칠 후, 단추 몇 개, 지퍼, 재봉틀선 등 작은 상품을 메고 있으며, 조손은 정주시에서 가장 일찍 단목로복 도매시장에 서 노점을 벌였다.
일주일 후 조손립과 여자친구는 대충 계산해 200여 위안을 벌었다——원래 환경위생 노동자 4개월보다 월급이 더 많다!

조손립은 1년 동안 자신의 경영 품종을 단추, 지퍼 등 의류 부재료 위에 집중해 운영장에서도 8제곱미터 정도 소문점으로 옮겼다.이듬해 조손립은 매장 경영면적을 100여 제곱미터로 확대해 매출액도 매년 배로 늘어났다.

3년 이후 조손은 정주시에서 가장 큰 의류 도매상이 됐다.1990년까지 그는 단추 팔고 지퍼 같은 작은 상품을 팔면 더 작은 상품으로 자신의 첫 100만원을 벌었다.

자영업가부터 기업가까지

1990년부터 조손립은 의류 보조 사업의 경쟁이 갈수록 커지고 있다. 새로운 발전영역을 구하지 않으면, 스스로 조만간 다른 사람들에 의해 무너질 것이다.
1992년 조손립은 고찰을 거쳐 100만 위안을 투자하여 컴퓨터 자수기 3대를 구입해 시외 농촌에서 몇 칸의 민간을 세내어 정주시 최초의 컴퓨터 수놓았고, 남의 반성품 의류를 전문적으로 수놓았다.

독점 사업으로 컴퓨터 수화공장이 개업하자마자 사업이 번창하고, 매일 세 대의 기계가 24시간 운행을 멈추지 않고, 그에게 근 3000위안의 수입을 가져다 줄 수 있다.

조손립은 사업이 빠른 속도로 발전하는 성공과 즐거움을 즐길 때, 하늘은 조손립의 시련과 시련을 의도한 것 같다.1994년 조손립의 화물창고를 잿더미로 만들어 12년 창업한 적립은 거의 다 태웠다.

"그 당시에는 세상 말일 같았고, 집에 갇혀 며칠 동안 고민했다."며칠 후 조손은 눈물을 닦고 집을 나서서 자금을 모으고 진기를 시작했다.

1995년 정주시 의류 부재료 시장 경쟁이 이미 치열한 수준에 이르렀고, 컴퓨터 수화공장도 잇따르고 있다.그러자 조손립은 가게를 양도하고 새로운 발전을 꾀했다.

조손립은 성복 가공에 시선을 집중하기 시작했다.머지않아 20대의 기계가 30여 명의 직원들의 소복 가공공장이 정주시 근교의 마을에 세워졌다.이것이 바로 조손립의 오늘의 아리다회사다.회사 제품은 여바지의 이쪽 방향으로 자리매김한다.
 
조손립은 어떤 브랜드를 다 해놓은 뒤 주변에 저질적인 모조품이 쏟아져 나왔다.

무질서한 시장 경쟁은 조손립이 전대미문의 좌절을 당했고, 1995년부터 1998년까지 조손립은 ‘비참한 경영’으로 자신의 상황을 묘사했다.그는 공장은 심지어 몇 차례 도산 위기에 처해 있다고 말했다.

그러나 조손립은 자신의 노력을 포기하지 않겠다고 고집했다.오랜 수사와 사고를 거쳐, 기업은 장기적인 발전을 찾고 싶다면, 진정한 자신의 브랜드에 속하는 것이 필요하다.
 
조손립은 2000년 7월 14일'아리타'여바지 상표의 등록증을 받았다.이후 조손립은 신속하게 판매망을 세웠다.당분간 하남, 복사 전국의 판매망 초보 형성.2001년에 그의 공장에서 생산한 여바지는 수요가 부족하기 시작하여 기업이 고속 발전의 고속도로에 오르기 시작했다.

현재'아리타'는 이미 중국 화학 섬유 여바지 업계의 리더 브랜드가 되었다.기업의 기존 직원은 현재 전국 브랜드 전문점 500여 개, 판매전문점 200여 개.기업 자산 규모는 6000여만 위안에 달하며 연산 여성 바지가 360만여 건으로 연간 매출액이 억위안을 넘었다.

정직 한 사람 으로 일하고, 마음 으로 일 을 하다

2003년 11월, 한창 판매 성수기, 제품 공급이 수요를 따르지 못해 생산 압력이 크다.하루 검사원들은 새 바지 주머니의 장식 가죽 가장자리에 살짝 다림질을 했다.당시에 이 모델의 바지는 시장에서 매우 잘 팔려 심하게 품절되었다.중층의 지도자 협상 후 잠시 수리한 후 시장에 발급할 예정이다.

조손립은 즉시 화물을 발송하지 않기로 명령하고, 전 공장 직원대회를 열었다.대회에서 조손립은 즉석에서 이 바지의 한 쪽을 잘라 결국 보일러에 불태웠다.

조손립은 기업의 핵심 가치관을 ‘ 정직한 사람이 되고, 열심히 일하는 것 ’ 으로 자리매김했다.그는 바지를 깎고 바지를 굽는 것은 직원들을 진정으로 인식하고 성실하고 정직하고 정직하고 전심으로 인간의 우수한 기준이자 같은 브랜드와 기업의 우수한 기준이라고 말했다.

창업 방면에서 조손립은 또 하나의 독특한 견해를 가지고 있다.그는 학교 다닐 때 선생님께서는 늘 비참한 경영을 한다고 해서 나는 이해가 안 되며 장사를 하는 것이 불길하다고 생각했다.그러나 나중에 정말 장사를 해서 어떤 사업이든 비참한 경영에 직면할 수 없다는 것을 알게 되었다.이때 한 발자국 물러서면 아무것도 없기 때문에 버티는 것이 중요하다.사람들은 항상 승자가 왕이 되고 패자는 도적이라고 말한다.나는 창업은 ‘ 패자는 도적이고 남은 자는 왕이라고 생각한다.시장의 풍랑에서 끝까지 견지할 수 있는 것은 왕왕 승리자다.