바오다 신발업, 합명상 찾기"도시가 왕"대행동 전개

NOKIA 휴대폰을 사고 싶다면 가장 먼저 떠오르는 것은 무엇입니까?손에 잡히는 대로 다 잡을 수 있는 핸드폰 가게가 곧 머릿속에 비칠 수도 있다.확실히, 사람들이 NOKIA 휴대폰을 살 때 반드시 NOKIA 전문점을 찾을 필요는 없다. 그 대리점들도 좋은 선택인 것 같다. 이 모든 것은 소비자의 마음속에서 NOKIA 브랜드의 지위에 영향을 주지 않는다.

"핸드폰을 팔면 이렇게 팔 수 있고, 신발도 이렇게 팔 수 있다!"바오다신발업유한공사 부총재 시춘밍은 이렇게 소개했다.일전, 보달은 대도시의 합명상을 찾는"도시위왕"대행동을 전개했다. 상해, 항주, 남경, 합비, 무한 등 일선도시의 중요한 상권에서 경계를 넘어 상점을 여는 협력파트너를 찾아 공동으로 보달류행체인"대리판매점"을 개설하고 일선도시에 대거 진출하게 된다.

후발 주자로서 바오다는 왜 대부분의 중소 브랜드처럼'2, 3선 도시'를 선호하지 않고 채널 확장에 있어서 원가가 높고 문턱이 높으며 큰 브랜드가 즐비한 1선 도시를 전문적으로 선택하는가?

키워드 대도시

새로운 길을 개척하여 일선 대도시를 가리키다.

대도시는 흔히 브랜드 고급전략의 필쟁지로서 대도시도 브랜드가 금을 캐는 일선시장으로 되였다. 대브랜드는 그 브랜드전략의 고도의 수요와 목표소비군체가 상대적으로 대도시에 집중되였기에 흔히 거액을 들여 대도시에 판매단말기를 부설하여 어느새 일선시장의 문턱을 높였다.일부 중소 브랜드는 일선 시장에 진출할 때 왕왕 많이 신중해진다.

최근 몇 년 동안 많은 중소 브랜드, 특히 신생 브랜드들은 잇달아 곡선이 포위를 돌파하는 전략을 선택하여 우선 예봉을 피하고 직접 일선 시장에 진출하지 않고 2, 3선 도시에서 큰 힘을 발휘하였으며, 더군다나 현성과 향진에 눈을 돌린 후 다시 두껍고 얇은 머리카락의 기회를 찾았다.

그러나 후발 주자인 바오다에게는 이런 곡선 돌파 전략이 마음에 들지 않는다. 시춘밍의 말을 빌리면"우리도 천천히 기다릴 시간이 그렇게 많지 않다"고 말했다.'유화화+청바지=트렌디코디'노선을 주장해 온 바오다는 트렌드를 표방하는 젊은이들, 특히 대학생층을 타깃으로 삼고 있으며 대도시는 바로 이 집단이 모이는 곳이다.

"대도시는 우선 흔히 류행요소가 집결된 곳으로서 많은 대학교의 집결지로서 대량의 학생들이 바로 우리의 소비군체이다.이와 동시에 대도시의 제3차산업이 발달하여 주변지역의 젊은이들이 집중되여 거리와 골목에 널리 분포되여있는 조류점, 대외무역점이 바로 그들의 큰 소비처이다.»

바로 자신의 위치확정과 대도시의 여러가지 요소를 종합하여 보달은 일선시장의 예봉을 피하지 않고 앞다투어 대거 진군했다.

"대도시에 단말기를 부설하면 우리의 제품이 소비층을 직접 대면할수 있을뿐만아니라 더우기는 브랜드지명도를 효과적으로 높일수 있다."키워드대리판매점.

"채널 이식"으로 개점 발걸음 가속화

첫 번째 체인 모델하우스가 진강 청양에서 신비한 베일을 벗긴 이래 바오다패션은"청바지 + 황화화"를 배합하여 판매하는 단말기 모델에 따라 처음으로 전통적인 신발 업계의 전매 단말기 형태를 타파하였는데, 이는 의심할 여지 없이 단말기 건설 중인 신흥 브랜드들에게 약간의 계발을 가져다 주었다.

사실 바오다 패션 체인의 초기 생각은 청바지와 동맹을 맺고 신발은 바지를 빼앗지 않고 바지도 신발을 빼앗지 않는다는 것이었다.서로의 경로의 침투를 통해 단말기 점포의 균열을 가져올 수 있을 뿐만 아니라 점포의 침투를 가속화할 수 있을 뿐만 아니라"청바지 + 유화화"가 바로 유행하는 생활 방식을 은연중에 전달할 수 있다. 

현재, 일선 도시를 대거 휘둘러 대리 판매점을 개척하는 것은 어떤 의미에서 말하자면, 바로 이런 바오다 패션 체인 단말기 모델의 일종의"변화"이며, 더욱 합리성을 가지고 있다.

이른바 대리판매점이란 보달이 제시한 정의범위는 다음과 같다. 일선도시상권중의 각종 청조류점, 대외무역점이다.바오다는 바로 이러한 대리판매점을 빌어 짧은 시간 내에 판매 촉각을 사통팔달의 각 골목으로 확장하려는 것이다.

이번에 각 1선 도시에 파견된 업무 경리의 가장 중요한 임무는 바로 바오다 패션 체인 대리판매점의 정의 범위에서 대리판매점의 포망 행동을 전개하는 것이다.

"하나의 창고 배송 창고, 한 대의 승합차.이것은 바오다가 업무 매니저에게 준 두 개의 날카로운 칼이다. 그들은 이 두 가지 무기로 이 1선 도시의 금싸라기 같은 단말기 구도를 쪼개야 한다"고 말했다.

소개에 따르면 적합한 대리판매점에서 보달총공사는 1조의 화물칸과 200켤레의 신발모델을 책임지고 제공하게 된다.대리점에서 신발 한 켤레를 판매할 때마다 그 중에서 일정한 비율의 현금으로 이윤을 반환할 수 있다.필요하면 언제든지 주문하여 창고창고에서 도시 전체를 통일하여 배송할 수 있다.다시말하면 이 도시에서는 보달창고저장창고를 중심으로 그 대리판매점들이 몇개의"점대점"의 판매단말기를 형성하게 된다.

그러나, 이"포인트 투 포인트"판매 단말기에서, 각 대도시의 신발 도매 시장에 이식된 바오다 패션 체인 대리 판매점은 특히 전략적 의의를 가지고 있으며, 일부 양질의 신발 도매상을 선택함으로써 왕왕"배를 빌려 바다로 나갈 수 있다."그 원인은 아주 간단하다. 성도도시에 자리잡고있는 신발복장도매시장은 일반적으로 주변의 2, 3선 도시를 복사하는데 일부 향진을 포함한다.

일단 신발 도매 도시에 바오다 패션 체인의 대리 판매점, 특히 부대 의류 도시의 대리 판매점을 설치하면 바오다 유화 신발을 각종 의류를 조합하는 부대로 만들 수 있다. 도매상 자체의 일부 유통 통로를 이용하여 점포망을 확산시킨다. 이어서 전체 판매 점포가 가라앉고 일선 도시 이하의 각 시, 현 또는 향진에 침투한다."성화요원" 도시가 농촌을 포위하는 기세가 크다.

키워드 저비용

40개 판매점 = 1개 매장

사실상"도시가 왕"이라는 바오다의 패션 체인을 견지하고 대리판매점의 단말기 확장 모델을 채택하는 것은 의심할 여지 없이 달걀을 한 광주리에 담지 않는"자본 분산"의 법칙이다.

주지하다시피, 현재 국내 각 유명 신발 의류 브랜드의 1선 도시에서의"주마권지"는 이미 과열 정도에 이르렀으며, 이러한 도시에서 단말기를 확장하는 높은 원가는 왕왕 많은 성장 중 브랜드를 기대하게 하고 감탄하게 한다.

시춘밍은 기자에게 이런 장부를 계산해 주었다: 20평방미터 정도의 직영점을 열겠다고 가정하면 원가가 상당히 높다. 초보적으로 한 가게는 10만 위안의 가게 임대, 10만 위안의 양도비, 10만 위안의 인테리어 배치 비용, 총 30만 위안의 원가가 필요할 것으로 추정된다.그러나 한 대리판매점에 필요한 총비용은 대략 8000원인데 이렇게 계산하면 한 직영점의 30만원의 원가는 대략 40개의 대리판매점을 개설할수 있다.

이렇게 되면 1개 점포 = 40개 대리점이 된다.만약 대리판매점의 단말기모식이 전면적으로 전개된다면 대량의 자금원가를 절약할수 있을뿐만아니라 귀중한 시간원가도 절약하여 브랜드가 짧은 시간내에 신속하게 판로를 개척하는데 도움이 되며 보달이 일선도시군체에서의 브랜드인상을 제고하는데 도움이 된다."약간 습하고 좀 쿨한 류화화".

이밖에 대리판매점모식의 가장 좋은 우세는 다음과 같다. 일반적인 상황에서 경영협력과정에서 브랜드와 단말기점포는 일종의 령재고, 령부채의 리상적인 상태에 처해있다.

대리판매점에 대해 말하자면, 현금 부담을 증가시키지 않고, 재고가 발생하지 않으며, 매일 판매량에 근거하여 수시로 본사가 현지에 설치한 창고 물류센터에 물건을 보충하고, 일정한 비율의 현금 리베이트를 받을 수 있다.만약 브랜드와 유쾌하게 배합할 수 있다면, 경로를 다시 찾는 번거로움을 줄일 수 있을 뿐만 아니라, 가게에 새로운 이윤 성장점을 추가할 수 있다.

그러나 바오다에 대해 말하자면, 각 대리판매점의 매일 결산 이윤 반환 조항을 설정하면 현금이 제때에 회수되는 것을 보장할 뿐만 아니라, 각 대리판매점의 판매 상황에 근거하여 가장 먼저 시장 피드백 정보를 수집할 수 있어 상품의 통일된 배치와 시장의 후속 개발에 유리하다.

물론 시춘명도 모든 대리판매점이 생존할수 있는것은 아니라고 명확히 표시했다.바오다가 일선 도시의 대리판매점을 대거 확장하는 방법도 사실 먼저 받고 나중에 놓는 그물을 치는 과정이다."한 무더기를 업그레이드하고 한 무더기를 도태시키는 원칙에 따라 점차 일부 양질의 대리판매점을 합작경영의 모델로 업그레이드한다. 이렇게 되면 이미 성형된 판매망을 한층 더 안정시킬 수 있다."