끊임없이 증가하는 재고를 어떻게 처리합니까

패션숍은 패션의 흐름에 따라 스타일링을 자주 업데이트를 결정했다.

지난해에도 유행하는 스타일로 올해는 체화될 수 있어 재고 적체 현상이 불가피하다.

의류 업계 전체에 대한 과량 재고는 이미 업계 발전에 심각한 영향을 미치는 큰 문제로, 매우 성공적인 의류 제조와 판매업체들이 모두 재고 쌓인 폐해를 면하기 어렵다.

이런 ‘우스갯소리 ’가 있다. 중국은 현재 모든 의류 기업들이 모두 생산을 중단해도 창고 안에 있는 재고품 기반이 적어도 국내 의류 판매업체를 3년간 판매할 수 있다.

국내 의류 업계의 재고 적체 문제가 얼마나 심각한지를 알 수 있다.

의상 계절성이 뚜렷하고, 의상 제품의 업데이트 속도가 빨라지고, 계속 늘어난 재고가 어떻게 하면 의상계의 두통의 문제로 꼽힌다.

처리를 안 해, 물건이 오래 눌려질수록 더 심해지고, 결국 한 푼의 가치도 없을 것이다.

저가 투매를 진행하자, 앞서 제품을 구입한 고객이 마음에 들지 않았을까 봐, 특히 단골손님 장사를 위주로 하는 옷가게에는 중요한 점이 있다. 또 다른 한편으로는 의류 생산업체의 고생에 영향을 미치기 쉬운 브랜드, 공급상 미래의 협력에 영향을 미치는 것은 정말 양난의 선택이다.

그럼 옷가게는 어떻게 계속 늘고 있는 재고를 소화할 수 있을까?

우리 앞에서 언급한 할인 세일 제외하고는 다른 방법도 없을까?

일부 업계의 고수들이 아래와 같은 의견을 제시하였다.

비수기 다각적인 경영

"35원짜리 옷, 지금 25원까지 팔아야 합니다."

8월 아직 오지 않았는데 진연의 옷가게는 환절기 창고, 대차품이 시작됐다. 그녀는 차라리 돈 손해, 화물을 누를 수 없는 것이 복장 비수기 판매 원칙이라고 말했다.

가게의 운영 자금은 주로 매달 팔리는 돈이다. 만약 물건이 눌리면 최대 두 달이면 지탱할 수 없다.

세일품은 주로 임대료를 보증하기 위해 두3개월을 버텨 성수기를 견지한다.

진연의 옷가게는 압박을 막기 위해 환절기에도 시즌 상품으로 들어오지 않고, 정교한 그녀는 이때 옷가게를 몰래'얼굴'을 변형한다.

예를 들어 그녀는 이전에 들러붙은 가방과 작은 액세서리 등을 눈에 띄는 위치로, 귀걸이, 목걸이, 팔찌, 발찌, 이런 작은 액세서리, 그리고 귀여운 캐릭터 가방, 캔버스 가방 등을 디자인한 돈은 많지 않지만, 단개의 이윤은 높고, 눈썰미 있는 상품은 고객을 끌기 쉽고, 때로는 바쁘기도 하고, 비수기에도 쉽게 달릴 수 있다.

진연의 말로는 머리를 좀 써도 좋은 장사가 된다.

적당한 특매

어떤 옷점도 제로 재고가 실현되고 싶다면 비현실적인 리듬을 잘 파악할 수 있고 적당한 시간에 적당한 특매 활동을 할 수 있다. 예를 들어, VIP 혜매, 쿠폰을 발행, 시간대 매입, 명절 이벤트 등은 모두 좋은 방법이다.

일반적으로 이런 방법은 경영자의 신용과 이미지를 손상시키지 않고 공급상의 관계에 영향을 미치지 않는다.

3.제때에 도매상과 상품을 조달하다.

베이징의 왕맹이 개점한 지 2년 넘게 재고 방지의 비결은 제때에 도매상과 교환하는 것이다.

입고할 때 그녀는 소량 다량을 견지하고 가게의 안내서에 규칙을 정했다. 신진된 디자인만 3일 안에 물어보지 않았거나 5일 안에 판매하지 않았거나, 재빨리 도매상들에게 다른 색깔이나 스타일을 교환한다.

현재 의류 도매 시장의 경쟁이 매우 치열하여 도매상들은 가능한 한 물건을 많이 팔기 위해 일반적으로 동금의 다른 색깔이나 스타일을 바꾸는 것을 허용하고 있다.

교체를 허용하지 않는 도매상에 대해서는 왕맹은 절대 물건을 가져가지 않을 것이다.

그녀의 말로는 압류 방지 방법은 그녀에게 가장 큰 현금 흐름을 가져다 줄 뿐만 아니라 가게 신상품도 끊임없이 출시해 집들이 눈길을 끈다.

물론 이렇게 하는 것도 단점이 있다. 도매상들의 눈치를 자주 봐야 하고, 화물 조절은 너무 빈번하게 해서는 안 된다.

4 、재고품으로 광고를 교환하다

투입광고는 경영자의 인지도를 높일 수 있다. 전매점에서 광고를 많이 하면 공급업체의 어느 정도의 지지를 얻을 수 있고, 많은 매체들은 상품으로 광고비를 충당할 수 있는 것으로 알려져 경영자의 앞으로의 경영활동에 이롭고, 눈앞의 손실으로 미래의 수익을 교환할 수 있다.

한때 전매점 주인이 도시에 있는 방송국과 광고거래를 하고, 보온내복을 8만원으로 채우는 광고비 (이 보온내의 가격은 180여 위안 /세트에 불과하지만 전매점 수입가격은 60원)이다.

이 방송사는 연말 고객 미팅을 할 때 보온복을 선물로 선물해 참석한 고객에게 드립니다.

이 가게 주인은 재고로 광고 효율을 바꾸고 8만 위안의 영수증으로 공급자에게 50% 의 비용을 청구했다.

이 전매점은 절반의 돈으로 8만 위안의 광고 보답을 받았고 손안의 재고까지 제때에 정리했다.

5, 조직, 일부 시각 에 대한 전시회 에 참가 하다

관련 전시회에 참가하는 것은 재고 적립품을 판매하는 좋은 방법으로 상하이의 경영자는 특히 이 정도다.

이에 대해 과학투자 투자자는 의류 재고 대리를 하는 이윤이 매우 높아 잠재력 있는 투자 방향으로 재고 대리를 잘 할 때도 있고, 때로는 이윤이 정규 경영 문점보다 높을 때도 있다.

남경의 신거리 한 복장 가게의 주인은 자신이 재고 대리를 하는 경험에 대해 이야기할 때 연이어 돈을 벌었다고 한다.

그는 “ 재고 상품을 대리하여 종종 정가 상품보다 돈을 더 벌곤 한다. ” 고 말했다.

그는 한몫 계산했다: 100위안의 정가 상품을 예를 들어 의류 대리사가 재고 청산할 때 일반적으로 1퍼센트 가량 가격으로 ‘재고 대리 ’에 대해 상해에서 최소 0.5퍼센트 할인을 한 적이 있다.

재고에 따라 일반적으로 5퍼센트 낮은 규칙에 따라 10위안의 수입가가 최고 50위안으로 팔릴 수 있다.

백화점에서는 특혜 특혜 특혜 매장으로 상품에 대한 단추가 일반적으로 10% 안팎이다.

50원짜리 상품은 5원밖에 안 되는 셈이다.

이 외에도 특혜 상품은 VIP 카드를 사용하지 않고 카운터의 인테리어 비용도 없고, 인원 임금과 사무비용은 상대적으로 반으로 줄었다.

이렇게, 50원 중 적어도 30위안은 번다.

6 、특수한 판매 경로를 찾다

기존 판매 경로가 충분하지 않아 재고를 소화할 수 없을 때 목표 소비층을 겨냥해 다른 형식의 판매 루트를 개척할 수 있다.

남경의 전문경영 브랜드 트레이닝 의상 매장은 누적 인 수백 세트 의 유행 이 지난 운동복 으로 많은 자금 을 점용해 보스 가 매우 고민 을 해 시장 을 통해 당분간 이 재고 를 팔 수 없을 것 이다.

나중에 이 가게 주인은 방법을 찾아냈다.

남경에는 많은 중전문대학교들이 있는데, 대학생들은 분명히 운동복의 주요 소비군체이며, 대학생들은 유명 브랜드를 입는데, 많은 학생들은 경제적 문제로 명품 운동복을 살 수 없다.

이 사장은 시체육국의 한 친구 소개를 통해 학교의 체육협회, 체육과, 체육 장비를 담당하는 선생님에게 10여 명을 연락했다.

그는 시장 소매가격보다 30% 낮은 가격으로 운동복을 재학생에게 팔았고, 동시에 관련 스포츠 담당자에게 10% 를 제시하는 것은 쌍방에 매우 좋은 일이다.

그러자 일부 학교는 그에게 단기 판매 장소를 제공해 방송광고와 공고란 광고의 지지를 제공하고, 일부 근검학센터는 학생들을 위해 기숙사 판매를 전문적으로 조직하고, 그는 작은 돈을 내어 학교 배드민턴, 농구시합 같은 행사를 돕고, 학교의 관계를 더욱 세웠다.

값싸고 값도 싸고 3개월 만에 10여 개 학교를 통해 모든 물건을 다 비워버렸다.

현재 일부 전문적으로 재고품을 사들인 회사들이 전문적인 매장을 설치해 재고품을 판매하고 경영자도 이 회사와 협력할 수 있다.

이 외에도 이 같은 재고대리는 유명, 가격 투명도 높은 브랜드에만 국한된다.

10원까지 입고해 원가 100원을 200원으로, 50% 할인하여 100위안을 파는 사람이 많다.

가격 을 올리고 세일 하는 이런 수법 은 이미 대중 에게 알려졌지만 시장 만 있으면 장사 의 열정 을 막을 수 없다