신발 기업 이녕 해외 시장 개척 국제화 발걸음

최근 국내 최대 스포츠 브랜드 이닝은 2009년 연보에 따르면 매출이 전년 대비 25.4% 로 83.87억 위안에 이른다고 발표했다.

아디다스는 2009년 중국 지역 매출액을 인민폐 70억 위안 안팎으로 환산했다.

이녕 5년 만에 국내에서 처음으로 아디다스를 뛰어넘어 상승세가 거세다.

아디다스를 뛰어넘는 것은 기쁘지만, 자세히 분석해 보면 이녕 국내 매출은 회사의 총액의 99%를 차지했으며 아디다스는 중국 지역 점유율은 총 수입의 7.5%가량에 그쳤다.

이녕과 국제브랜드의 차이는 비교적 어렵지 않다.

올림픽 발력 으로 마케팅 하다

1993년부터 이닝은 중국 유명 스포츠 브랜드로 매년 매출 소득 증가폭이 100% 이상이었고 1996년 최고조에 달했다.

그러나 고성장은 1997년 칸에서 그치고 있다.

이후 몇 년 동안 다국적기업이 입사와 복건스포츠 브랜드 업체의 부상에 따라 이닝사의 판매 수입은 줄곧 7억 위안 안팎을 배회하면서 시장 점유율이 점차 하락했다.

2003년 나이키는 중국 시장에서 성공적으로 이닝을 넘어 2004년 이닝은 아디다스에게 넘어 중국 시장에서 3위로 떨어졌다.

아울러, 피크 등 국내 신진 브랜드가 급박하게 다가왔다.

2004년 홍콩에 출시한 후, 이녕 회사의 발걸음이 가속되면서 2007년 연간 매출액은 이미 43.49억 위안에 이른다.

이후 이녕은 베이징올림픽의 이 천년모의 기회를 잡고서 마케팅 방면에서 전복전을 벌였다.

올림픽에 앞서 아디다스는 13억 위안의 인민폐의 천가로 10억 위안의 이닝을 제치고 올림픽 스폰서가 되지만 이녕 본인은 점화식에서 뛰어난 연기로 회사를 마케팅 패국으로 전환시켰다.

37%에 달하는 민중들은 이닝이 베이징올림픽 스폰서라고 오인하는 것으로 조사됐다.

아디다스는 진정한 스폰서인 아디다스는 22%의 민중이 알고 있다.

그 결과 이닝은 2008년 영업액이 66억 9000만 위안에 달하며, 폭증했다.

2009년 이녕사는 올림픽 마케팅의 양호한 추세를 이어가며 매출액은 83.87억 위안에 달하며 국내 판매는 나이크에 버금가는 수준이다.

1990년 첫 전매점은 베이징 등시 서구에서 본격 개업해 오늘날까지 이닝사는 전국에 7000여 개의 매장이 있다.

이녕은 중국 스포츠 브랜드의 손꼽히는 맏이라고 할 수 있다.

중국 시장은 국제브랜드의 필사적인 보지지만 국내 스포츠 브랜드 맏의 지위와 매우 맞지 않는 것은 이녕 현재 약 99% 의 매출액이 국내 시장에서 해외 시장은 이녕 총 매출액의 1% 밖에 안 된다.

이 난감한 데이터는 이녕이 국제시장에서 약세를 설명했다.

지난 1999년, 이녕은 국제화 발전 전략을 제시했으며, 그해 ISPO 스포츠용품 박람회에 참가해 유럽 시장을 징전 준비를 했다.

2000년 6월, 이닝은 아디다스의 프랑스 체조팀의 장비 협찬권을 획득한 뒤 스페인 그리스 프랑스 등 9개 유럽 국가에서 자신의 특허 판매상을 넓혔다.

2004년 이녕 제품은 23개국과 지역에서 팔렸지만 해외 시장은 시종일관 느리다.

2004년 홍콩 상장기 를 빌어 리닝은 회사의 발전 목표를 재조정했다: 2004년 2008년 국내 시장에 전념해 본토시장에서 내외의 협동으로 돌입했다. 2009년 국제화 준비 단계를 위해 국제화 능력을 강화하고 2014년 2018년 전면 국제화 단계에 전념해 이닝사는 세계 5위권의 스포츠브랜드가 될 것으로 예상된다. 국제시장 점유액이 총체판매의 20% 이상을 차지하고 있다.

이녕사는 2009년 해외 판매가 별로 호전되지 않았지만 아직 준비 단계인 것 같다.

2008년 이녕 미국 연발센터가 설립해 미국 실력파 설계인들이 가맹을 이끌었다.

2010년 2월, 이닝은 미국에서 개설한 첫 번째 전문점도 폴란드에서 개업했으며, 매체는 나이크에 입주하는 캠프로 평가됐다.

그러나 거대한 해외 시장에 이런 행동은 별똥별 불도 아니다.

이녕 회사의 국제화 전략이 너무 보수적이며 2014년 전면 국제화를 기다리면 특히 2008년 베이징올림픽이 가져온 브랜드 효과는 시장효익으로 전환할 수 없다면 이녕은 시장의 기회를 놓치지 않을 수 있다는 분석이다.

업계 인사들은 국내 스포츠 브랜드 앤디와 피크는 국제시장에서 모두 동작을 갖추고 있으며 밴쿠버 동계올림픽을 선보여 피크는 NBA 마케팅을 중시하고 국제시장을 개척하며 이녕 앞을 걷고 있다.

이런 배경 아래 이녕의 국제화 전략은 이 조정에 이르렀다.