2010년 스페인 중국인 의류 경제가 도태적인 상황을 보였다

사나이의 장사경

일전에 필자가 인터뷰했다

장 씨는 체인 경영 패턴의 장점은 공급, 통일 관리, 상품의 선택과 조정이 더욱 유연하고 재고 처리에 효율적이라고 말했다.

중국인 연쇄

장 선생이 채택한 전략은 온전히 안정된 것이며, 체인점 늘리는 수량이 급급하지 않고, 바로 그 곳에 있다.

신니는 VALLECAS 에 위치한 지점 인테리어, 인테리어와 유럽 스타일에 가까워졌고, 의류 업계 거물 SARA 의 가게와는 다소 유사했다.

장 씨는 현재 점점 많은 중국인들이 옷가게를 열어 유럽식 장식을 선택하고, 심지어 혈본을 아끼지 않고 바깥 실내 인테리어 디자이너와 쇼윈도 디자이너라고 말했다.

한편 소비자의 수요에 맞서기 위해 스페인 전체 중국인 의류업의 품위가 끊임없이 높아지고 있다는 설명이다.

장 씨는 유럽식 스타일의 인테리어를 선택하는 것도 전기 투자의 원가가 높아졌다는 것을 의미한다. 이 가게가 100여 평여 ㎡ 를 초래한 것은 중국인 인테리어 회사를 초청한 것은 쌍방이 공동으로 연구한 것이고, 인테리어 비용은 4만 유로까지 썼다.

전통적인 중국인 의류점 스타일에 따라 인테리어를 하면 2만 유로만 충분하다. 반면 더욱이 의상점의 유럽식 스타일을 강조하면, 외국인 디자이너와 인테리어 회사를 원가 6만 ~8만 유로로 올릴 수 있다.

예전의 패턴에 따라 의류점을 운영한다면, 인테리어 디자인을 투입한 원가만으로 연쇄점이 충분하다.

현재 산니라는 세 가게는 일치하는 관리 모델을 취한다.

인원 배치 방면에 점장 한 명, 캐자아르, 점원 한 명, 점원 한 명, 이사원 한 명.

상품원 의 경로 방면 에서는 주로 스페인 본토 에 집중되어 있는 중국인 복장

옷가게의 재고 처리에 있어서 장 선생은 가격 인하를 제창하고, 돈을 벌지 않더라도 재고 판매를 원할 것이다.

그래야 옷가게의 혈액순환을 보장하고 현금 흐름의 효율을 증가시켜 시즌 신형 의상이 비례하여 소비자들이 구매하는 욕구를 더 많이 끌어들일 수 있다.

많은 중국인 이 의류 가게 를 경영하는데, 자본 을 아까워하며, 일부 에 쌓인 의류 제품 은 저가 로 판매하려 하지 않고, 결과는 재고 가 갈수록 많아지고, 신상 을 초래하였다

현재 경제 위기의 영향으로 스페인 일부 의류 브랜드 제품의 가격은 사상 최저 수준에 이르렀고, 중국인 의류점의 제품은 가격상의 우세는 이미 이전처럼 보이지 않았다.

우리 도대체 누구랑 경쟁하는 거야?

신니와의 인터뷰 과정에서 장 씨는 일종의 현상을 언급해 총결을 맺는 것은 바로 ‘단결해야 힘이 있다 ’고 말했다.

장 씨는 "예전에 프랑스에서 살았는데 그곳의 유대인들이 단결된 것을 발견하고 저가 경쟁을 하지 않고 동업자들이 서로 돕고 시장 개점에 들어간 유대인들이 나중에 동향을 돕고 그들에게 경험을 전수하고 자금까지 지원한다"고 말했다.

그래서 유대인의 동행은 일종의 연맹 상태로 스페인 중국인을 반관하는 중국인, 동행간에 거의 적수이다.

장 씨는 스페인의 중국인 내부 소비가 너무 컸고, 각자의 자위와 경쟁 상태는 여러 해 동안 지속되었고, 힘은 너무 분산되었고, 자신들이 자신들의 이윤 공간을 압박하고 있다.

중국인 보스, 가게 면은 수량이 많은 것 같지만 여전히 일방적으로 흩어져 대세관이 결여되어 자신의 이익만 주목한다.

유대인은 상대적으로 더 단결하여, 그들은 같은 거리에서 두 개의 동일한 가게를 열지 않을 것이다. 그들은 법국인과 다른 나라의 이민을 경쟁 상대로 삼고, 대외를 다투는 것은 남의 시장이다.

유대인 군체는 기본적으로 하나의 전체라고 할 수 있다. 그들의 공격 방향은 주류 시장이고, 중국인 집단 잠식은 자신의 시장이다. 일단 화상이 새로운 분야에 들어서면 새로운 케이크를 생산하고 나머지는 이 케이크를 어떻게 나누는 것이지, 이 케이크를 더 크게 만들지 더 가치 있는 것이 아니다.

당분간 이 케이크는 10인분으로 나눌 수 있고, 열 명의 사장이 모두 벌고, 몇 년 후에 이 케이크는 중국인 스스로에게 100인분으로 나누어져 있는데, 누구도 배불리 먹을 수 없다.

현재 스페인 정부는 중국인의 회사와 점포, 중국인 경제의 발전이 일정한 방해와 타격을 받고 있다. 많은 중국인 사장이 장기적으로 독투를 벌이고, 팀 정신과 의식이 없기 때문에 내부 경쟁이 일찌감치 열화되고, 이런 불리한 환경에서 중국인들은 배수일전의 실력도 없이, 지탱할 수밖에 없고, 심지어 좌석 등도 망하고 있다.

체인 경영은 시도와 실천을 시도할 만한 패턴이다.

하지만 연쇄를 추진하려면 경제력과 관리 실력이 더 높은 개인적 자질, 더 먼 상업적 안목으로 단결된 집단의식이 필요하다.

현재의 중국인 상권은 일정한 시간의 축적과 연쇄점 모델을 성공적으로 경영하는 기본 요소를 얻는 것이 분명하다.

만약 중국인이 정말로 단결할 수 있다면, 합주 형식으로 의류점 연쇄회사를 크게 하고 강해지고, 그때까지, 우리 경쟁 상대가 주류 시장에서 상업 거인, 사라, 마나고 등 유명 브랜드를 결합시키지 않는다면, 중국인이 여전히 단투를 하지 않으면 가게, 분포식 경영을 하고, 수천 개 점포가 넘는 회사들이 무너져 결국 시장에서 탈락될 것이다.

언제 중국인 자신의 브랜드를 가지고 있습니까?

이녕패션은 국제적인 유명 브랜드로 이미 스페인 시장에 들어섰고, 사라와 맨고 등 스페인 의상 브랜드의 체인점도 중국에서 도처에 나섰다.

대세와 대세는 스페인의 화상이 자신의 브랜드 노선을 허용하지만 브랜드를 만드는 데 필요한 것은 실력이다.

중국인 내부 가 단결하면 가게 의 유산 자금 을 집중하여 복장 을 만들다

　　编者按：有句老话，凡事知易行难，中国人能否团结起来还是未知数，甚至可以说可能性很小。不过政府的打压，内部竞争的消耗，整体经济环境的低迷，已经把西班牙的华商逼到了一个前所未有的险境之中。或许在2010年这个洗牌的过程里，能够涌现出一批向更高层次的商业领域进军的中国人，整合资源、集中游资、建立团队，打造旅西华人自己的明星企业，发挥连锁经营的优势，带领中国人群体率先冲出经济危机的阴霾。我们拭目以待。