이녕전자 비즈니스 사장: 다음 달에 인터넷 제품 전용

이녕전자 상무 정상 회의에서 이녕전자 상무 사장의 린리 사장은 다음 달에 전용 네트워크 제품을 추천하기 시작했고, 다음달 강의 전문 전문 발표
　
린리: 여러분, 의상계의 동인 여러분 안녕하세요.며칠 전에 나는 청두에서 청두의 전자상거래 포럼에 참가했다.국가의 부부부급의 고관들이 많이 모이고, 국내외의 많은 전자 상무의 전문가와 전자 상무의 각 가치 사슬 아래 엔드 전문가들이 모여 함께 참가한 성대한 모임.그 회의에서 나는 정말 중국 전자 상거래의 열기를 느꼈다.나는 청두회의에서 깊은 감명을 받았고, 오늘 항저우회장에 와서 부의류 업계의 전자 상무포럼에 참석해 다른 느낌을 받았다.이 회의장에서 이렇게 많은 중국 유명 의류 브랜드 기업을 만날 수 있는 한 회의장이다.이 많은 브랜드 기업들이 한자리에 모여 의상 전자업계에 대한 충분한 자신감을 느낄 수 있다.

우리 이녕사는 지난 2년여 동안 한 일과 축적된 경험을 나눠 드리겠습니다.방금 한 교수의 강연은 매우 훌륭했다. 그가 중점적으로 말하는 것은 빠른 반응의 공급 사슬이다.이 공급 사슬은 실제로 우리가 매우 주목하는 화제이다.하지만 오늘 강연에서 내가 주목할 수 있는 것은 루트의 소매 변혁이다.

나는 오늘과 내일을 생각하는데 아직도 많은 소통 코너가 있다.나는 후속시간 여러분과 경로를 넘을 수 있는 변혁이 있기를 매우 바란다. 공급 사슬 등 여러 면에서 더욱 깊게 검토하고 있다.

시작하기 전에 나는 먼저 1분 동안 이녕의 데이터를 소개한다.이녕 회사에 대해서는 더 이상 소개할 필요가 없다.우리는 2004년 홍콩에 출시된 이래 전체 판매 실적이 안정적 증가세를 보이며 2004년 18.78억, 2009년 83.86억, 평균 부하 증가율은 34% 에 달했다.이녕전자 비즈니스 기업이 있을 수도 있다. 아마도 전자비즈니스의 발전 속도에 따라 매년 100% 늘어나야 하는 것이기 때문에 전체 이녕전자 비즈니스 팀도 이 방향을 향해 노력하고 있다.

두 번째, 우리 선 아래의 전통 경로.우리는 2008년 말 전체 점포 수는 62445개로 2009년 말까지 이녕 브랜드 점포 수가 1천 가구로 늘어났고, 7249개로 올해는 계속 확장된다.동시에 싱가포르 홍콩 등지에서 배드민턴을 설치한 전문 가게는 올해 2월 미국에 자회사를 설립했고, 우리의 첫 번째 전시 매장을 열었다.

모두가 잘 아는 것은 이녕 브랜드, 실제로 이녕그룹 아래에도 다른 브랜드가 많다.예를 들어 유명한 탁구 브랜드 레드 쌍희, 프랑스의 야외 브랜드 애고, 우리의 대매장 브랜드 설렘 등이다.현재 이녕의 전자상거래는 이미 이들 브랜드를 위해 인터넷 플래그숍을 개설했다.

지금까지 우리 이녕에 대한 간단한 소개였습니다.우리 이녕전자 상무유한회사를 2007년 말부터 지금까지 2년여의 발전 과정을 다시 한번 살펴보자.{page ubreak}

이녕 회사는 전자상거래를 시작하려고 어떻게 생각하는가.사실 이 원인도 매우 간단하다.우리는 2007년 말부터 많은 연구를 하였다.당시 우리는 인터넷에서 이미 인터넷 이녕 브랜드의 판매 루트를 자발적으로 형성한 것을 발견하였기 때문에 우리는 이녕으로서 자신이 전자상거래를 한다면 반드시 우리에게 사업의 성장을 가져올 것이며 새로운 경로를 세우고, 그리고 우리 브랜드가 한층 더 깊게 개척되고 있다고 생각했다.이녕 목표 소비군을 알기 때문에 우리는 모두 체육용품으로 일하기 때문에 반드시 젊은이, 14살에서 18살까지 젊은이들이다.이 젊은 그룹도 인터넷 중도 네티즌 인파가 될 것이다. 우리는 그들과 깊은 틈 없는 친밀한 접촉을 열어야 우리의 브랜드가 소비자들의 마음을 깊이 들여다보고 있기 때문이다. 그래서 브랜드의 확장, 소비자의 소통을 확대하고, 소비자의 소통을 추진하는 것도 매우 중요한 원인이다.

전자상거래가 막 시작되자마자 전자상거래가 중국에서 뜨겁게 달구고 자주색이 발갛게 되었다.전자 상거래는 반드시 미래 추세의 소재이다.그래서 이런 이유를 종합해 우리는 2008년부터 본격적으로 전자상거래를 시작한다.이 PPT 는 사실 많은 장소에서 여러분과 함께 나누며 펼치지 않는다.간단하게 말하자면 어떤 브랜드 회사도, 전자상거래를 시작하기 시작하는 것은 반드시 전방위적으로 자신의 전략 결정을 신중하게 고려해야 한다. 예를 들어 팀, 브랜드, 제품, 소비자, 기술 해결 방안, 심지어 어느 점부터 착동해야 할지 충분히 고려해야 한다.

우리는 정식으로 두3개월의 깊은 연구와 고려를 거쳐 우리의 전자상거래를 시작하기로 결정했다.그래서 이 사진은 주로 우리 이녕이 전자상거래를 하는 이 2년여 동안 많은 중요한 일을 소개했다.2008년 1월 이녕전자 상무부를 정식으로 설립했으며, 4월 10일도 타오보상성이 정식 개업한 첫날인 만큼, 당시에도 많은 협력이 있었다.우리는 타오바오 상가의 첫 번째 브랜드상으로 입주했다.2008년 5월 인터넷 분매와 대리판매의 협력 모델을 출시해 당시의 현황에 근거하여, 인터넷 전체를 언급하고, 타오바오 대표의 전자상거래 업체 가운데 이미 자발적으로 이녕을 판매하는 인터넷 가게를 많이 형성하였기 때문에, 이러한 인터넷 매장에 대해 일정한 채널 관리를 할 필요가 있다.2008년 6월 18일, 곧 2주년인데, 이녕 브랜드의 공식 상가가 문을 열었다.

8월 올림픽의 그 달은 올림픽의 제품을 많이 내놓았기 때문에 공급 사슬이 매우 중요하기 때문에, 우리는 당시에 팔려서 품절되었고, 적시에 보충하지 못했다.8월에 우리는 알리바바의 전 세계 10대 인터넷 업체를 수상했다.2008년 12월에 상하이 이녕전자 상무유한회사를 설립했으며, 이녕그룹이 전자상거래를 진정한 업무 부문으로 삼아 독립적인 운영과 발전을 상징했다.2009년 4월에 우리 공식 상가가 처음으로 개정되었다.미래는 한두 달에 두 번째 개판 상선도 있을 것이다.

올해 3월 타오바오에서 양희의 플래쉬숍을 내놓았고, 우리 전자상무는 이녕그룹의 전자상거래 개척의 중임을 책임지고, 우리도 그룹의 모든 브랜드를 전자상거래라는 분야에 차츰차츰차츰 입대시켜야 한다.우리는 전자 비즈니스 포럼에서 중국 전자 상거래에서 가장 잠재력 투자가치로 평가되어 영광이다.회의장에서도 경동전자 상무의 지도자를 만나 언젠가 우리 이녕의 전자상거래 회사를 희망하는 것은 금씨뿐만이 아니다.

현재 우리의 전체 운영 구조를 간단하게 소개하겠습니다.일반적으로, 단순한 인터넷의 전자상거래 회사, 상업 모델 일반적으로 온라인 쇼핑을 하면 B2C 다.인터넷에서 우리 채널 모델도 B2C, B2B2C, B2B2C 로 나뉜다. 우리도 이제 새로운 전자 비즈니스 모델을 모색하고 있다.{page ubreak}

다음으로 지탱하는 것은 우리의 일부 기능 부문, 물류 센터, 인터넷 운영 센터, 그리고 매우 중요한 마케팅 센터, 그리고 특히 중요한 제품 공급 사슬.이 부분에서 몇 부분을 합쳐 중앙 주방식 통합을 진행하여 전체 업무확대를 책임져야 한다고 말했다.

2년여 동안의 노력으로 우리도 많은 수확이 있다.무엇보다 가장 자랑스러운 것은 우리가 아주 우수하다고 생각하는 전자 비즈니스 팀이다.동시 타오바오와 주류의 전자 비즈니스 플랫폼 관계를 맺었다.이녕 공식 인터넷 쇼핑몰을 세웠고, 현재 이 사업은 날로 증가하고 있으며, 이미 우리 정부 이녕전자 상무 유한 회사의 수익률이 가장 높았다.이녕 인터넷 채널의 관리 체계도 세워 매우 소중한 소비자 데이터베이스를 세웠다.B2C 의 운영 체계를 세웠다.

지금까지 나는 우리 이녕전자 상거래를 2년 넘게 발전한 간단한 회고였다.다음 채널 소매 변혁에 대해 이야기합시다.이 PPT 는 IBM 에서 가져온 것 같아, 나는 좋은 것 같아, 내가 가져와서 여러분과 함께 나눠 줄게.우리는 모두 브랜드 회사이기 때문에, 우리는 모두 소비자와 접촉하고 있다.우리는 일반적으로 하는 것은 모두 선상 소매이다.기왕 우리 한 명씩 인터넷 소매를 하고 있다.IBM 은 그들의 연구를 통해 세 방향: 하나는 고객을 중심으로 한다.특히 우리 이녕 같은 회사로서, 우리 과거의 패턴은 B2C 위주로 오늘부터 소매, 소비자들을 주목하고 있다.

인터넷전자상거래는 반드시 좋은 플랫폼이다. 우리는 이 플랫폼을 통해 단말단 소비자와 매우 좋은 호동관계를 맺었다.우리의 제품과 공급 사슬에 영향을 줄 수 있다.그래서 고객을 중심으로 미래의 우리의 중요한 관심의 방향이라고 믿는다.우리 이녕전자 비즈니스로 우리는 이미 매우 거대한 사용자, 데이터베이스를 축적했다는 것을 방금 언급했다.

두 번째 경로의 최적화.지금 우리가 인터넷에 와서 가게를 열어 인터넷의 루트를 세우면, 더 많은 방면에서 개척할 수 있으며, 어떻게 최적화와 정합을 최적화할 수 있는지, 이것은 소비자들에게 가장 큰 즐거움은 매우 자유롭고 자유롭게 각 채널을 통과하여 완전한 고객 체험을 얻을 수 있다.어제 알리바바 친구가 나에게 고객 체험이라니?각 코너와 채널을 관통하여 소비자들이 좋은 고객 체험을 할 수 있다는 것이다.

세 번째 인프라가 앞서다.전자 비즈니스에 관계된 IT 플랫폼 건설.좋은 소비자 소통은 좋은 경로에 대한 통합, 좋은 기초 구조가 없다.그래서 최근 많은 친구들이 전자상거래를 연구하고 있는데 도대체 얼마나 많은 IT 플랫폼이 필요한지, 몇 개의 모듈로 나눌 수 있을까?한 친구가 나에게 2,30개의 모듈을 세분해 주었다. 내가 말하자면 230개의 외가방을 필요로 하는 공급자가 필요하다는 뜻인가?물론 이 안에는 여러 가지 선택이 있습니다.

이녕전자 비즈니스의 위치.이것은 매우 간단한 업종 가치 사슬이고 전통적인 가치 사슬이다. 바로 공급자 — 구매 • 판매 • 채널에서 소비자 손에 들어온다.2008년 자리는 이녕전자 상거래를 e — channel.2009년부터 2010년까지 우리는 점차적으로 위치를 정해 e -commerce 로 진화했다.지금까지 우리는 순수한 e — commerce: e + channel + suply Chain.우리는 각 경로를, 아니면 인터넷을 갱신하는 경로를 우리가 정합해야 한다. 이것이 진정한 의미의 완전한 전자 상거래이다.그래서 우리 이녕이 전자상거래에 대한 이해다.

우리는 B2C 플랫폼, 타오보, 박자, QQ 와 매우 긴밀한 호흡을 가졌다.우리는 종합적인 B2C 상가, 당당당과 탁월한 등, 많은 적립시장을 포함해 회원 상가에는 매우 긴밀한 협력이 있다.우리는 인터넷에서 모든 것을 이녕 브랜드에 도움이 되는 협력 파트너를 찾고 있다.

우리 현행의 협력 파트너는 주로 판매, 대리 판매, 직영 등이다.현재 C2B 와 같은 패턴을 탐색하고 있으며, 주로 3개 위도에서 발전하고 있다.하나는 채널 모드로, 방금 여러 번 언급했다.또 다른 방면은 채널 깊이이다.한편 우리는 인터넷 위에 각 유형의 루트 파트너와 함께 전방위 협력을 할 것이다.한편, 우리는 이미 시작하였으며, 선상과 하선 경로의 한 점차적으로 정합 공사는 매우 커서, 이 정합 공사는 전례 미증이다.그래서 미래에 더 많은 지원자들이 선 아래 통합 도로에 가입할 것을 기대합니다. 과연 어떤 것이 진정한 지름길이나 올바른 길이었는지.

루트 너비가 나는 전자상거래가 인터넷까지 하면 끝난다고 생각하지 않는다.현재 3G 인터넷은 작년에 이미 발표되었다.나는 작년부터 올해까지 모바일 네트워크가 점점 더해지는 것을 발견했다.그래서 휴대폰은 미래, 심지어 전통적인 호출센터 등등, 모두 우리 전자상거래를 이용할 수 있는 플랫폼이나 신형 창의루터라고 할 수 있다.그래서 우리는 세 방향에서 EC 루트로 이녕EC 채널을 확장할 것이다.

물론 오늘은 재작년 몇 개만 하고, 미래는 어느 브랜드의 소비자든, 자유자재로 인터넷을 할 수 있으며, 현재의 상점, 혹은 휴대전화, 각 단말기 위에서 자유롭게 쇼핑 체험을 할 수 있는 것도 우리 이녕이 채널 소매 변혁 방면에서 최종적인 꿈입니다.하지만 도전도 커서 첫 번째는 제품과 공급 사슬이다.우리는 지금 제품과 공급 사슬 방면에서 많은 시도를 하고 있다.올 6월 인터넷 전용 제품 시리즈를 내놓을 것이며 인터넷에서 먼저 선보일 것이다.하지만 결품과 체화를 어떻게 해결할 수 있을지도 문제다.두 번째는 선상 밑의 통합이다.융합은 간단하지만 진정으로 해야 한다. 마찬가지로 집단의 IP 시스템의 통합, 선상에서 이익관계의 통합, 물류 측의 호흡도 포함된다.

마지막은 소비자 체험을 해야 한다.체험 어때요?소비자들에게 리닝상품을 지속적으로 구매하고 싶어 한다.또한 전자상거래 루트에서 리닝의 상품을 구매하고 있다.이 같은 목표는 끝이 없는 것이기 때문에 우리도 끊임없이 추구할 것이며 더 좋은 결과를 이루길 바란다.

자, 이상은 이녕사 전자상거래 담당자로서 여러분들과 간단한 나눔.조금의 작은 계발을 할 수 있기를 바랍니다.의류업의 동인과 더 많은 토론을 펼칠 수 있기를 기대합니다. 감사합니다.