비즈니스 플랫폼: 선상 의상 브랜드 라인 아래'콤플렉스 '

최근 범객성품 (VANCL)이 오프라인 하점의 기사가 들끓고 있다. 이후 VANCL 의 루머를 통해 그 이른바 VANCL 실체점이 산채 판면으로 알려져 있다. 하지만'중국경영보 '기자와의 인터뷰에서 VANCL 측은 실체점 계획을 부인하지 않았다.

이에 상대적으로 또 다른 의상 B2C 기업 마사마소 (MASAMASOO)의 실체점은 순조롭게 개업했다.

선상 의상 브랜드 브랜드 는 도대체 오프라인 하점 이 아니다 는 일종 의 비즈니스 패턴 의 후퇴 인가, 선상 브랜드 의 보충? 대조 공상 총국 은 2010년 7월 1일 온라인 상점 에 실명 등록, 전자 상무 거래 의 감독 이 점점 엄격 한 형세 를 점검해 선 상품 브랜드 에 대한 가분 효용 이 분명하다.

그런데 사실 정말 그래요?

논쟁이 막 시작되자 실천도 첫걸음을 내딛었다.

하지만 실천의 경로가 무엇인지 전혀 확실합니다: 선착을 열 수 없는 하점을 어떻게 개업하든 회사의 전체 전략 서비스입니다.

선상 의상 브랜드 라인 아래'콤플렉스 '

목표 1: 체험! 체험!

VANCL은 2009년 매출액이 5억 위안을 넘어 2010년 계획은 20억 위안이다.

인터넷상에서 일어나는 브랜드는 인터넷 쇼핑 수요가 급격히 확대되면서 달리는 열차를 끌고 있는 것 같다.

복장 은 여러 해 동안 전자 상거래 시장 거래 액 을 들 고 있 고 있다. 타오바오 망 같은 플랫폼 이든 인터넷 에서 발기 된 신흥 브랜드, 의류 는 모두 그 중 영주자 다.

의상은 일종의 체험성이 매우 강한 제품이다.

거래량이 많지만 인터넷 브랜드는 시종 입어볼 수 없고 리얼 제품의 폐단을 만지지 못하고 있다.

일부 의류 브랜드가 물류 서비스를 출시해 손님이 입어 보는 체험 코너를 선보였으나, 방문 시도는 결국 가게의 소비 체험을 대체할 수 없다.

이에 따라 국내 온라인 패션 브랜드는 일정한 규모를 할 때 여전히 실체점 러브콜을 벗어나지 못하고 있다.

맥고림은 국내에서 비교적 일찍 실체점을 시도한 기업으로 현재 전국에서 400여 개의 실체점을 발전시켜 직우와 밀망은 눈으로 볼 수 없는 결함이다.

앞서 VANCL 도 실체점 일정을 올릴 계획이다.

하지만 VANCL 의 선 아래 전략은 선 아래 광고부터 시작한다.

2010년 이후 VANCL 이 처음으로 인터넷을 통해 로컬 광고에 등장했다.

이검웅 (VANCL) 브랜드는 단판 체험, 선 아래 광고도 존재하고, 선 아래도 실체점도 좋고, 모두 사용자 체험을 늘리는 방식으로 브랜드와 소비자와 소통할 수 있는 기회를 만들어 브랜드에 대한 이해를 위한 것이다.

실제로 선상 브랜드의 선 아래 실체점 콤플렉스는 중국 전자 상무 특정 단계의 산물이다.

전자비즈니스 발전이 급격한 데도 불구하고 여전히 대량의 소비자들이 구매를 시도하고 싶지 않다.

VANCL 이든 마사마소든 인터넷에 이미 많은 광고를 투입했고, VANCL 의 광고는 상만개 사이트에 등장했고, 이러한 온라인 광고 공세는 이미 많은 소비자들의 중복 구매율도 절약적으로 상승하고 있다.

새 사용자의 증가는 일정한 정상 가치에 이르렀을 때, 다시 올라가면 전자상거래 모델을 돌파하는 수단이 필요하다.

오프라인 실체점은 체험의 결함을 보완하고 소비자를 끌어들여 문턱을 시도하는 중요한 수단이다.

그러나 새로운 사용자를 끌어들이는 수단은 각각 다르고, VANCL 을 예를 들어 이검웅은 앞으로 실체점을 열어도 판매를 위주로 하지 않고 브랜드 체험을 위주로 한다.

VANCL 의 미래체험점은 특이하고, 점면 장식이 현명한 스타일이다. 가게에서는 옷을 입어볼 수 있는 것 외에도 인터넷, 커피를 마실 수 있고, 그리고 VANCL 의 기업 문화벽 등이 있다.

사용자는 이런 가게에서 어떤 옷을 좋아하면 바로 가게의 네트워크 단말기 아래 주문서를 사용할 수 있다.

목표 2: 서로 마케팅

전통 브랜드는 인터넷을 전개할 때 종종 선상, 라인 아래로 충돌하는 진통을 겪는다. 하지만 선상 브랜드 이사선 아래에 많은 번거로움을 적게 하는 단판은 인재와 팀이다. 전자 비즈니스를 잘하는 팀은 종종 루트에 대한 운영이 낯설다.

그러나 선상 브랜드가 선 아래 루트를 하는 것에도 많은 우세를 보이고 있는 가운데 가장 큰 장점은 데이터의 즉시성 및 기업이 경영 과정에서 데이터를 사용하는 습관이다.

2009년 10대 인터넷 업체 중 하나로 선정된 광동중산 필레르 의류 유한회사 사장은 선상점이 전국을 팔았고, 한동안 전국을 운영한 뒤 누적될 것으로 보인다.

이 데이터들은 완전히 완벽하고 세밀한 전국 시장 조사 연구에 해당하는 데 있어서, 이것은 오프라인 하점에 대해 매우 강한 지도작용을 한다.

각 지역의 선 하점은 현지 사람들의 취향에 따라 배송될 수 있다.

하지만 전통 브랜드는 이런 장점이 없다.

속옷을 예로 남측에서 시장을 열기가 어렵고, 안리방향은 북방 시장에서 선명하게 건설된 것은 그 최초의 지역의 위치가 전국의 시장조사 연구를 완수하기 어렵기 때문이다.

기존 기업에 임직하고 현직 마사마소총지배인 손홍도 많은 전통 기업에서 ERP 시스템이 진열되어 데이터 분석자료에 대해 일부 기업들이 주동적으로 응용되지 않는다고 밝혔다.

반면 전자 비즈니스 회사에서는 손홍이 매일 뇌를 건드리지 않고, 조만간 판매 데이터를 보고 매출 데이터를 결정해야 한다.

예를 들어 마사마소의 한 티셔츠가 출시된 이래 이미 네 차례의 보급사슬의 반응 속도가 더욱 빨라졌다.

이렇게 되면 실체점의 회전률도 빨라진다.

VANCL 은 온라인에서 실질적으로 진척되지 않지만, 이런 선 아래 체험 패턴은 미국에 이미 나타나고 있다.

본사에서 폴란드에 위치한 나나는 실체 판매와 온라인 구매 체험을 성공적으로 결합한 기업이다.

Nau 는 미국 7대 도시에서 전매점을 열었다. 고객은 가게에서 옷을 입어 입을 수 있고, 즉각 구매하거나 인터넷에서 주문하거나, 상점 내의 끝을 이용해 등록을 하고 주문한다.

구매자가 온라인 주문을 선택하면 무료배송과 10% 할인을 받을 수 있습니다.

한편 나유는 구매자 명의로 가격의 5% 돈을 비영리 조직에 기부할 계획이다.

그러나 중국에서는 이런 선상과 선이 결합된 방식이 통하지 않는다는 분석이 많다.

장상은 최초 가릴이 자신이 개설한 실체점에서도 쇼핑몰 보급을 시도해 보고 싶다고 소개했다.

고객이 가게에 들어서자 점원은 고객에게 인터넷 주문서를 통해 20% 낮은 가격으로 제품을 구매할 수 있다고 말했다.

하지만 효과는 이상적이지 않아 많은 고객들이 엉뚱하다고 생각한다.

이에 따라 선 하점과 선상점의 소통은 현재 배경 데이터에만 한정된다.

고객 차원에서 그들의 소비 습관을 따라야 하며 실체점 체험, 인터넷 하단 업무 모드에 대한 인식이 필요하다.

라인 을 열 수 없는 하점 은 위선적 인 명제 이다

논쟁이 시장에서 의류 B2C 기업의 범객성품이 오프라인 하점으로 전루트를 개설해 400개 실체점, 마사마소도 베이징 번화지단에서 실체점을 열고 있다고 발표했다.

종합적으로 ‘관찰 인사 ’가 ‘온라인 브랜드 경쟁 하점 ’이라는 결론을 얻어 ‘단언 ’: 전통브랜드를 앞세워 전자상거래 시장의 세찬 공세를 점하며 선상 브랜드가 대거 반격하고 전통 브랜드의 영지를 침입하기 시작했다.

구경꾼들은 여태껏 일이 크다는 것을 두려워하지 않는다!

그런데 사실 그런가요?

또한 선상 브랜드가 이런 실력이 자신이 못하는 분야에서 전통브랜드와 대항하는 것은 물론 논란의 ‘주인공 ’, 선상 브랜드의 수량을 보면 그 결론이 얼마나 얇고 설득력이 부족한지 알 수 있다.

사실상 기업의 위치로 보면, 범객성품, 맥고림, 마사마소와 가소는 단순한 전자 비즈니스업체, 브랜드 이미지와 브랜드 영향력은 인터넷에서 형성된다.

다만 그 확장의 속도가 매우 빠르고, 전통 브랜드보다 조금 빠르지 않다.

오프라인 하점도 열지 않고 개설한 수는 얼마였지만, 기업마다 다른 발전 전략으로 결정된 것이다.

이런 발전 전략은 또 다방면 요소의 영향을 받는데, 예를 들면, 시장의 성숙도가 다르고 경쟁이 치열한 정도가 다르고, 심지어 제품 포장, 운송 방법이 다르면 선상 기업의 실체점 설치 여부에 영향을 미칠 것이다.

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적어도 현재 기자들이 알고 있는 상황으로는 기존 기업과 맞서기 위해 하점으로 가는 기업은 없다.

현재 기존 선상 브랜드가 오프라인 하점 방식으로 보면 선택의 경로가 다르다.

예를 들어 경위사가 개설한 약방망은 처음부터 전자비즈니스 기업으로 정했다. 43개의 실체점을 열었지만 선상 서비스다.

이 실체점은 온라인상에서 판매하는 면허를 확보하기 위해, 둘째는 인터넷 주문서를 가까운 약품이다.

관리체계에서 최초 경위는 회사의 정보화 체계를 전자상무회사의 요구에 따라 제도를 설립한다.

이는 물론 업계의 특성상, 약품 배송에 시효성, 소비자들이 이틀 후에 물건을 배달할 수 없다. 둘째는 약품 표준화 정도가 높고, 부피가 작고, 점포는 대량으로 재고할 수 있다. 셋은 동네 임대료 비용도 높지 않으며, 약의 거리 를 단축할 수 있다.

의류 업계는 바커스 성품, 마사마소, 가릴이 오프라인 하점으로 착안한 것은 전통적인 채널과 돈을 벌는 것이 아니라 인터넷 판매 서비스를 위한 것이다.

이들 가게는 인터넷 판매의 결실을 해결하기 위한 소비 체험이다. 둘째는 이미지와 브랜드를 유지하고, 셋은 상호 마케팅, 인터넷 판매를 위해 소비자접촉면을 확대한다.

그러나 B2C 기업과 맥고림은 또 하나의 사고로 2009년부터 맥고림은 디렉터리마케팅과 맥망 판매를 제외하고 실체점으로 판매를 확대해 채널을 전복시키기 바란다.

또 다른 측면에서 유선상 브랜드가 꾸준히 오프라인 하점을 고수하고, 브랜드가 아예 선을 포기하고 채널을 전공하고, 밀가방은 하나의 예다.

그해 대공기업의 밀가방이 내판시장을 개척하기로 결정했을 때 두 다리로 걷다가 70여 개 가게를 열고 결과적으로 효익이 좋지 않았고 기업이 인터넷으로 몰두할 수 없었다.

그러자 창시자 이해봉은 모든 선 아래의 실체점 을 깨끗하게 닫고 2008년 타오보상도시로 뛰어들어 풍생수 를 일으킨 보리 가방 브랜드를 이룩했다.

다시 돌이켜 보면 선상 브랜드가 실체점을 열지 못하는 것은 확실한 명제다.

각 집마다 선택이 있는데 결정 요소는 기업의 위치와 발전 전략이다.